隨著led照明應(yīng)用市場(chǎng)的逐步成熟，LED產(chǎn)業(yè)的合縱連橫態(tài)勢(shì)越演越烈，兩岸芯片廠(chǎng)近期動(dòng)作頻繁，關(guān)于芯片漲價(jià)，擴(kuò)增產(chǎn)能，并購(gòu)合作的傳言不絕于耳。不少大陸芯片廠(chǎng)商已經(jīng)磨刀霍霍，開(kāi)始加碼擴(kuò)張自身的產(chǎn)能，而LED芯片龍頭大廠(chǎng)晶元光電是否準(zhǔn)備好參與新一輪的角逐？記者采訪(fǎng)了晶元光電市場(chǎng)行銷(xiāo)中心協(xié)理林依達(dá)先生，請(qǐng)他分享公司近期的布局謀略之道。

 

　  受全球白熾燈禁售運(yùn)動(dòng)進(jìn)入批量生效階段的影響，LED廠(chǎng)進(jìn)入起飛期，從芯片廠(chǎng)到封裝廠(chǎng)均呈現(xiàn)供不應(yīng)求的情形，甚至傳言芯片有望全線(xiàn)提價(jià)。對(duì)此，林依達(dá)表示，受惠于照明需求增溫，及白熾燈禁售刺激，目前公司供貨緊張，產(chǎn)能稼動(dòng)率達(dá)到100%，但是漲價(jià)機(jī)會(huì)不大。就產(chǎn)能而言，晶電照明用芯片的市占率超過(guò)30%，背光用芯片為30%。具體說(shuō)來(lái)，在大陸市場(chǎng)方面，紅黃光市占率大約在30%，而作為白光使用的藍(lán)綠光芯片，市占率約為15%~20%。
 

　　高壓（HV）LED獨(dú)步全球
 

　而據(jù)記者觀察，盡管市場(chǎng)景氣，但是當(dāng)前LED芯片價(jià)格廝殺戰(zhàn)并未停歇，多數(shù)廠(chǎng)商增收不增利，維持虧損狀態(tài)，但是，晶電去年第四季至今年第一季的營(yíng)收卻連續(xù)兩季成長(zhǎng)，第一季甚至達(dá)到歷史次高，穩(wěn)坐獲利寶座，呈現(xiàn)淡季不淡。晶電毛利率之所以上揚(yáng)，很大程度上得益于目前被國(guó)際LED照明大長(zhǎng)青睞的高壓（HV）LED。

 

　　林依達(dá)向記者透露，晶電是全世界最早推出高壓芯片的廠(chǎng)商。晶電的HV LED芯片冷白光發(fā)光效率可達(dá)到每瓦162流明，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2013年其HV LED芯片單月?tīng)I(yíng)收約6,000萬(wàn)元新臺(tái)幣，供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到全球第一，今年還會(huì)持續(xù)加大布局。目前晶電已陸續(xù)與國(guó)際前三大照明廠(chǎng)等簽訂合作保密協(xié)定，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)，產(chǎn)品本季開(kāi)始出貨。預(yù)計(jì)今年單月的HV LED營(yíng)業(yè)額可望倍增。
 

　　積極開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)，擴(kuò)大出�？�
 

　　除了照明、背光以外，林依達(dá)表示，晶電現(xiàn)階段正積極開(kāi)發(fā)新的運(yùn)用，挖掘出毛利較高、運(yùn)用多樣的小眾市場(chǎng)，以帶動(dòng)另一波貢獻(xiàn)營(yíng)收的新動(dòng)能。例如，未來(lái)在不可見(jiàn)光部分，會(huì)引進(jìn)各種不同的應(yīng)用。安控、工業(yè)用的UV（紫外線(xiàn)）與醫(yī)療、家電殺菌等都是未來(lái)新市場(chǎng)。去年做得最多的是安防方面的應(yīng)用，而今年可能會(huì)加入更多的手持式裝置，以及汽車(chē)的智能駕駛、安全駕駛等，這些方面都必須要用到不可見(jiàn)光的感測(cè)，需求將會(huì)有很大的增幅。
 

　　專(zhuān)注于虛擬垂直整合
 

　　2014年led產(chǎn)業(yè)整并態(tài)勢(shì)未歇，不僅大者恒大的趨勢(shì)顯現(xiàn)，LED照明市場(chǎng)的起飛也驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)朝垂直整合發(fā)展，過(guò)去背光當(dāng)?shù)赖哪甏�，LED廠(chǎng)受限于客戶(hù)集中性高，發(fā)展出水平分工的產(chǎn)業(yè)特性，然而，隨著照明應(yīng)用的成熟，LED照明市場(chǎng)的客戶(hù)分散且多元，并且對(duì)于LED業(yè)者提供整體解決方案的依賴(lài)性提高，垂直整合成為各家布局的策略。
 

　　有別于直接并購(gòu)照明廠(chǎng)商的整合策略，晶電近年來(lái)堅(jiān)持進(jìn)行虛擬垂直整合，了解終端客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)最適合的芯片協(xié)助客戶(hù)發(fā)展終端市場(chǎng)，并根據(jù)客戶(hù)需求穩(wěn)健擴(kuò)產(chǎn)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
 

　　據(jù)林依達(dá)介紹，晶元光電的虛擬垂直整合是一種以市場(chǎng)為主的資源配置方式，對(duì)下游的合作伙伴，晶元利用自身的開(kāi)發(fā)能力提供輔助，與客戶(hù)協(xié)同開(kāi)發(fā)。這種協(xié)同開(kāi)發(fā)可以貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，從芯片，封裝品，模組，到最終成品甚至是品牌和通路，都可以利用晶元光電的豐富的產(chǎn)業(yè)知識(shí)、精準(zhǔn)的洞察與創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。近期市面上熱賣(mài)的“HAPPYSTAR LED球泡燈”就是晶電虛擬垂直整合的案例。該款LED燈泡設(shè)計(jì)和LED芯片皆來(lái)自晶電，并且其燈泡使用的LED芯片榮獲2014年臺(tái)灣精品獎(jiǎng)。為此，有市場(chǎng)傳言晶電早就布局準(zhǔn)備進(jìn)軍led燈泡市場(chǎng)。不過(guò)，林依達(dá)向中國(guó)LED網(wǎng)作了澄清說(shuō)明，晶電將設(shè)計(jì)授權(quán)給客戶(hù)，由客戶(hù)制造并銷(xiāo)售，所以此款球泡燈并非晶電產(chǎn)品。晶電只是提供設(shè)計(jì)方案，暫時(shí)不會(huì)進(jìn)軍球泡燈市場(chǎng)。因?yàn)榫г�只做芯片業(yè)務(wù)，沒(méi)有封裝、燈具成品等業(yè)務(wù)。
 

　　但是，林依達(dá)也表示，在市場(chǎng)方面，今年下半年晶元會(huì)推出不一樣的方案，不僅僅局限于芯片端。在配合客戶(hù)方面，也會(huì)推出很多新的產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，在下半年會(huì)做一個(gè)大的推動(dòng)。他還表示，晶元希望為這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的技術(shù)方向，通過(guò)虛擬垂直整合，針對(duì)下游不同的應(yīng)用，與下游技術(shù)伙伴，共同開(kāi)發(fā)出符合特定需求、有別于單純芯片的設(shè)計(jì)和技術(shù)平臺(tái)。
 

　　針對(duì)LED市場(chǎng)的景氣度問(wèn)題，林依達(dá)認(rèn)為，2014年LED照明市場(chǎng)的需求將更為紅火，通過(guò)整并，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更為健全，LED照明光源的需求也會(huì)比去年來(lái)的更多，整體的效能也將大幅提升，價(jià)格的走勢(shì)則會(huì)持續(xù)往下降，所以針對(duì)終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能是好的事情。晶電將持續(xù)不斷地提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，配合客戶(hù)在整體方案設(shè)計(jì)上充分展現(xiàn)晶電的技術(shù)力量，讓最終端的產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比上和整體組裝上，都能達(dá)到完美的配合。而在廣州光亞展期間，晶電將舉辦第一屆晶電講堂，介紹包括倒裝芯片、高壓芯片在內(nèi)的LED最火的技術(shù)應(yīng)用以及最新產(chǎn)品信息，并提供具有高度與深度的行業(yè)觀點(diǎn)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給終端消費(fèi)者。”