物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣。 ——《大學(xué)》
在20世紀(jì)八十年代中期，西方的現(xiàn)代思想隨著一些先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入中國，引發(fā)中國文壇上一股"文化尋根"的熱潮。如今被小間距、海外市場等燒熱了頭腦的行業(yè)也應(yīng)有一場冷靜理智的“尋根之旅”。如大學(xué)所言：物有本末，是有始終。知所先后，則近道矣。找準(zhǔn)定位培根固本，行業(yè)方可以欣欣向榮以至于花繁葉茂，于“天鴿”般的風(fēng)浪中亦可穩(wěn)如泰山。
選擇大于努力是一句客觀且切合實(shí)際的話，尤其是對一個(gè)企業(yè)的決策者而言，因?yàn)榻o企業(yè)選擇一個(gè)合適的市場幾乎決定了企業(yè)的未來。我國LED顯示行業(yè)的制造力毫無疑問是居于全球之首的，我們有最完備的產(chǎn)業(yè)鏈，我們有最有彈性的應(yīng)用市場，以及扶持政策，于是我們占據(jù)了全球LED顯示屏產(chǎn)能的80%。國內(nèi)市場無法消化企業(yè)瘋狂釋放的產(chǎn)能時(shí)，海外必然成了我們的目標(biāo)，于是開發(fā)海外市場成了各企業(yè)的重點(diǎn)工作。利亞德在日前公布了2017年的上半年業(yè)績報(bào)表，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入25.13億元，比去年同期增長45.09%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到3.71億元，比去年同期增長102.04%，扣非后凈利潤為3.52億元，比去年同期增長111.67%。值得注意的是利亞德的境外營收占比高達(dá)42%，可謂撐起了利亞德的半邊天。面對如此海外市場，實(shí)在難以讓人保持淡定。
然而，在眾多走出國門的企業(yè)中，真正賺得笑逐顏開的企業(yè)是極少的。事實(shí)上，眾多在海外頗有斬獲的企業(yè)在國內(nèi)都是根深蒂固的存在，通俗的講就是根子還是在國內(nèi)，這些企業(yè)算是墻內(nèi)開花墻外香。在面對如火如荼的海外藍(lán)海市場開拓?zé)岢睍r(shí)，我們在走出這一步之前不妨先花銷兩分鐘撫心自問，這真的是我生機(jī)之所在嗎，這真的是我發(fā)展之機(jī)遇嗎？與國外市場相比，企業(yè)對國內(nèi)市場更為熟悉，可以避免水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。對于比較小的企業(yè)，這顯得是尤為重要的。LED顯示屏作為工程型的產(chǎn)品，其花銷、成本之巨是足以拖垮一家不太大的企業(yè)的。這個(gè)時(shí)候，對于這樣的企業(yè)而言，穩(wěn)妥勝于高利潤，深耕國內(nèi)市場這片熟土比遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)進(jìn)行開荒來的實(shí)際。
無論是謀求生存還是謀求發(fā)展的企業(yè)，只跟風(fēng)追熱點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在行業(yè)內(nèi)比較有名的是直插市場卷土重來事件。當(dāng)是時(shí)，戶外SMD如秋風(fēng)掃落葉般席卷而過，直插市場一片凋零之狀，眾多企業(yè)紛紛關(guān)閉直插生產(chǎn)線。不久后，直插市場因缺貨而提價(jià)，堅(jiān)持這個(gè)市場的企業(yè)賺了個(gè)盆滿缽滿，他們開什么價(jià)買方基本就給什么價(jià)�？梢姴皇菬狳c(diǎn)才有商機(jī)。在一次采訪中，一位行業(yè)大咖將此事說得極為透徹。他說，其實(shí)并不是直插市場要卷土重來，而是這個(gè)市場一直都在，只是做的企業(yè)少了市場有了空白，因而出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。同樣的例子還有利亞德，在小間距尚未風(fēng)靡之時(shí)就投身研究開發(fā)，風(fēng)潮一起便乘風(fēng)破浪，締造了業(yè)界的神話�？梢妼τ谄髽I(yè)而言，追逐熱點(diǎn)固然重要，但是有一方適合自身生長的土壤更難能可貴。
然而光有土壤還是不夠的，畢竟現(xiàn)在不是人有多大膽地有多大產(chǎn)的年頭，隨著行業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展壯大，僧多粥少地少人多才是現(xiàn)狀。要在漫漫人海中突圍，難度不亞于高考的千軍萬馬過獨(dú)木橋，此時(shí)戰(zhàn)略眼光、企業(yè)優(yōu)勢又成了決勝的殺手锏。
俗話說，一招鮮吃遍天。決定企業(yè)是否能開花結(jié)果的，是企業(yè)自身的定位。這應(yīng)該是企業(yè)的命根，其重要性較之市場選擇有過之而無不及。在分工越來越明確的當(dāng)今，企業(yè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ痪秃帽劝阉痉N在田里，把果樹苗種在山上。有些企業(yè)雖在跟風(fēng)卻一直活得比較滋潤，這該是恰巧把自己放在較為恰當(dāng)?shù)奈恢茫皇歉L(fēng)這個(gè)抉擇做的有多么明智。國際一流的企業(yè)在制造端已經(jīng)無法與我們抗衡，不得已將自己定位在研發(fā)上，專研前沿技術(shù)以揚(yáng)長避短。同樣我們行業(yè)對自身的優(yōu)劣勢亦是心知肚明，近年來行業(yè)自主研發(fā)之風(fēng)雖漸濃，但此舉亦是在自身的制造做到將近極致時(shí)才出現(xiàn)的。在當(dāng)前甚至往后一段不短的時(shí)間內(nèi)，制造仍是我們的重中之重，是我們行業(yè)生存發(fā)展乃至占據(jù)國際市場份額的根本。
行業(yè)尚且如此，企業(yè)何有例外。在國內(nèi)擁有一流研究開發(fā)力量的企業(yè)進(jìn)軍高端的小間距領(lǐng)域時(shí)，一片火熱的紅海市場是否真的沒有中小企業(yè)的立錐之地了呢？不，還是有的。例如以制造取勝的企業(yè)，通過代工進(jìn)入市場攝取利潤的經(jīng)營模式就很常見，例如以渠道和服務(wù)見長的企業(yè)，不也占據(jù)了不小市場的份額？在此處，強(qiáng)力巨彩是一個(gè)極有力的例證。行業(yè)的生態(tài)鏈已經(jīng)越來越完善，能夠完全自給自足的企業(yè)是鳳毛麟角的。企業(yè)該返身尋找自己的根本，是研發(fā)，是制造，還是銷售，自身優(yōu)勢是資本、技術(shù)、市場還是渠道服務(wù)。在生態(tài)鏈中，在市場中找到一片適合自己生長的土壤，安心扎根生長。這樣的企業(yè)不一定能成為巨頭，但會(huì)有未來。這些帶著思考的未來比隨波逐流來得有前途，這樣的扎根生長比隨風(fēng)飄蕩來得安穩(wěn)。
