通常炒單分為“專業(yè)炒家”、“臨時工”兩種類型。說是“專業(yè)炒家”,其實是行業(yè)內(nèi)一些混時已久,在各方面都積累了豐富的資源后,不滿足于在原公司里面發(fā)展,卻以個人名義接單,然后找廠家代工,賺取中間利潤的人。這些人在跳出原來的公司后,拉上個三五個人成立一個貿(mào)易公司,憑借對行業(yè)以及客戶的了解,以及市場信息不對稱的原因,玩起左手進,右手出的把戲,盡其可能地賺取中間差價;有的單槍匹馬的則掛靠在一些中小公司名下,成為其編外人員;說是“炒單臨時工”專指那些“損公濟私”“吃里扒外”的炒單現(xiàn)象。做業(yè)務(wù)的都知道,好單不常有,可遇不可求。一旦遇到了訂單,業(yè)務(wù)員都是想千方百計都要據(jù)為己有。好的業(yè)務(wù)員是為公司做單,為人稱“敬業(yè)”,那些一心為己,私心膨脹的人員則計算個人得失,考慮的則是如何讓自己利益最大化。如果本企業(yè)不能提供給自己滿意的提成,則不惜將單偷偷轉(zhuǎn)移到其他廠商,甚至是本企業(yè)競爭對手那里完成。
關(guān)于“炒單”,一直是見仁見智,觀點不一。
有企業(yè)為了解決自身的銷售不暢的問題,將希望寄托在那些專業(yè)的炒單人員身上。與其合作,并為其大開方便之門。不僅為其設(shè)置專門的辦公室,訂制產(chǎn)品LOGO,如需客戶看廠時,甚至將工廠臨時租借給炒單人員充門面都可以?梢哉f有些企業(yè)為這些“炒家”操碎了心,只是為了“拉攏”炒單人員,留住相應(yīng)的代工訂單。
當然,對待“炒單”,也有企業(yè)是明確說“不”的。比如邁銳光電,根據(jù)邁銳光電出臺的獎勵辦法規(guī)定,對內(nèi)部員工舉報公司業(yè)務(wù)員“炒單”行為,提供證據(jù)并查屬實的情況,將給予舉報者訂單金額30%的現(xiàn)金獎勵。同時,邁銳光電也歡迎廣大同行及客戶對本公司員工進行監(jiān)督舉報,并提供有效證據(jù),對舉報行為經(jīng)查屬實的最高可獎勵現(xiàn)金30萬元。據(jù)透露,邁銳光電還將可能與相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織聯(lián)系,并聯(lián)動業(yè)界的其他龍頭企業(yè)共同抵制和打擊行業(yè)“抄單”等不正當競爭行為,維護行業(yè)健康發(fā)展秩序。
同樣也有一些含糊不清、模棱兩可的企業(yè),一方面,不希望自己的業(yè)務(wù)員出去炒單,不愿承擔業(yè)務(wù)人員給公司帶來很大的損失。另一方面,對外公司業(yè)務(wù)員送來的外單,卻不拒絕,心安理得的接受,這種不排斥、不支持的企業(yè)大有所在?芍^是:“吃著碗里的看著鍋里的”。
而“當事人”則是公說公有理婆說婆有理。有的業(yè)務(wù)人員說:“LED顯示屏是工程化產(chǎn)品,我接了單,而公司沒有辦法完成這個單,那我肯定不能白白放著這個單不做,肯定找可以做這個單的企業(yè)完成”。也有的人說:“公司給的利潤太低了,接一個單從中賺取的費用都不夠自己跑業(yè)務(wù)所花的費用,出于無奈才另接私活”。也有的人說:“這無關(guān)乎我的忠誠問題,而是公司的待遇能否滿足我。”業(yè)務(wù)員“炒單”一方面有其的“私心”,也有其的“苦衷”。
但無論LED行業(yè)各方人士持什么態(tài)度,都不能顛倒黑白,業(yè)務(wù)人員不能為自己的私心找借口,企業(yè)更不能因為“炒單”而降低“自己的姿態(tài)”。