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LED顯示屏的炒單之路,還能走多遠(yuǎn)!

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2016-09-29  來源:元興光電  瀏覽次數(shù):1201
核心提示:近日,小編在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于LED顯示屏行業(yè)炒單現(xiàn)象的文章,頗有感觸,特此分享給大家。文章正文幾天前,一位熟識(shí)的炒單圈哥們來
     近日,小編在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于LED顯示屏行業(yè)“炒單”現(xiàn)象的文章,頗有感觸,特此分享給大家。
 
文章正文
 
    幾天前,一位熟識(shí)的“炒單圈”哥們來公司喝茶談到最近一年的LED顯示屏市場(chǎng),談到最多的是市場(chǎng)不好做,團(tuán)隊(duì)人心渙散,訂單老是被業(yè)內(nèi)大佬搶走,半年沒開鍋之類的……講真,哪怕再不濟(jì)的團(tuán)隊(duì)一年下來也應(yīng)該有個(gè)三五百萬的營業(yè)額。半年不開鍋,做成這樣,真不應(yīng)該。
 
    那邊哥們還在抱怨,這樣搞下去“吃棗藥丸”,還把一些貿(mào)易公司或廠家的成長案例拿來對(duì)比奚落,負(fù)能量爆棚,我立刻意識(shí)到這樣仍由ta吐槽下去ta遲早要脫離組織獨(dú)自跑路,為了不再給這支年輕的團(tuán)隊(duì)會(huì)心一擊,我趕緊轉(zhuǎn)移話題:
 
    “其實(shí)呢,現(xiàn)在炒單不如以前炒單,根本原因是炒單的價(jià)值在稀釋,我不是針對(duì)某一個(gè)團(tuán)隊(duì),我是說,現(xiàn)在所有還在做炒單的團(tuán)隊(duì)都面臨這樣的境遇。”
 
    他一臉懵逼,“?為什么呢?”
 
    自己開的地圖炮,含著淚也要把地洗完不是?我就解釋一下,為什么說現(xiàn)在炒單的價(jià)值在稀釋。
 
    首先,什么是創(chuàng)業(yè)型炒單(以下簡(jiǎn)稱炒單)?
 
    定義很多,簡(jiǎn)而言之,就是帶著夢(mèng)想有組織的做業(yè)務(wù)。尋一批志同道合的牌友,揀幾個(gè)能出活的組個(gè)團(tuán),二手市場(chǎng)挑幾張沒破角的桌子,掛個(gè)沒牌的敞亮工廠,茶幾一擺,咱營業(yè)了!!為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)XX強(qiáng)的夢(mèng)想,每天最核心的工作重點(diǎn):喝茶、聊天、發(fā)微信。(小編內(nèi)心:哥,這話太直接了吧~~~)
 
    出門左轉(zhuǎn)找供應(yīng)商吹牛,出門右轉(zhuǎn)陪客戶瞎掰,案例微信得曬,一天三推,強(qiáng)身健體。只要說話就是談資,什么模組備貨10萬張了,今天搞定1000平方了,NBA馬上要給下單了,產(chǎn)品走進(jìn)國家級(jí)建筑了……類似種種,高端嘛!炒單沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),咱得比質(zhì)量啊。炒單最TM討厭的就是廠家發(fā)低價(jià)廣告,因?yàn)檫@意味大家都有可能賣不起價(jià)格來。
 
    那么, 有人肯定要說,這不就是貿(mào)易公司嗎?
 
    當(dāng)然有區(qū)別,貿(mào)易公司簡(jiǎn)單定義就是除了生產(chǎn)不投資以外其他都要投資,場(chǎng)地、人員、市場(chǎng)、資質(zhì)、服務(wù)等五臟俱全,靠投資團(tuán)隊(duì),投資平臺(tái),管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出活;而“炒單”是不拿工資不養(yǎng)人大多靠自己出活。
 
    炒單,是相對(duì)于集體行為的個(gè)人行為,相對(duì)于集體利益的小眾利益,相對(duì)于大項(xiàng)目的小項(xiàng)目。既然這么小眾,哪來的市場(chǎng)。
 
    當(dāng)然有市場(chǎng),小金額項(xiàng)目市場(chǎng),低端項(xiàng)目需求市場(chǎng),小規(guī)模企業(yè)需求市場(chǎng),私人需求市場(chǎng),只不過這些市場(chǎng)總量加起來也不會(huì)超過上市公司一個(gè)季度的營業(yè)額,這就決定了,炒單市場(chǎng)在顯示屏行業(yè)主流市場(chǎng)里,處于一個(gè)比較邊緣的地位。
 
    有人肯定要反駁:誰誰誰炒單一個(gè)項(xiàng)目掙好幾十萬,現(xiàn)在寶馬X6開起,牛逼哄哄。說這句話的人肯定沒深入了解過其人其事,一個(gè)幾百萬的項(xiàng)目多少家公司盯著,家家捋著膀子拼實(shí)力,但偏偏被一炒單的以個(gè)人魅力征服,您說這事能簡(jiǎn)單么?然而一大批熱血青年盲目追隨,其命運(yùn)只兩個(gè)字:坎坷。
 
    簡(jiǎn)單來說,不好混。
 
    關(guān)于炒單的由來,科普一下。最早呢,炒單是大公司里面業(yè)務(wù)員用來賺取外快的手段,就是把公司做不了的一些訂單拿出來業(yè)務(wù)員自己把它給做了,那時(shí)LED顯示屏還是“偏門行業(yè)”,不像現(xiàn)在滿街都是,廠家少價(jià)格高,有錢還買不到貨怎么辦?私下里委托業(yè)務(wù)員幫忙給搗騰點(diǎn)。所以供不應(yīng)求問路無門的背景下才有了業(yè)務(wù)員炒單暴富的黃金盛況。在過去,對(duì)于廠家一個(gè)炒單人員抵得過小公司一個(gè)銷售部門,對(duì)于客戶炒單人員能給出他找不到又想要的會(huì)心產(chǎn)品,于上于下炒單價(jià)值都得到充分的體現(xiàn)。
 
    總的來說,當(dāng)年的LED顯示屏很有我國改革開放的感覺,好賣多金而且還很熱血,吸引了一大波向往資本主義的狂躁熱血青年。但是現(xiàn)在的炒單和以前炒單已經(jīng)是南轅北轍,廠家滿大街都是,炒單優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被信息的透明化抵消掉了,按照以往的模式已經(jīng)很難向上下游提供大的價(jià)值,即便是中小型廠家以及貿(mào)易公司的市場(chǎng)人員狀況也很窘迫。
 
    以前炒單的成功,基本上歸于趕上好日子+炒單人員腦子好使,2010年那會(huì)兒LED顯示屏大潮如火如荼,多數(shù)炒單元老果斷轉(zhuǎn)型自立門戶,憑借在大公司積累下來的資源,迅速在LED顯示屏行業(yè)確定了自己廠家或者貿(mào)易地位。
 
    但是現(xiàn)在情況不同了,LED顯示屏不再是一個(gè)價(jià)格封閉的行業(yè),不管是高逼格的還是low到塵埃里的產(chǎn)品都有一種默契,同系列產(chǎn)品報(bào)價(jià)上下不差500元/平方,大家盡量互不歧視公平競(jìng)爭(zhēng),為什么依然只是一部分炒單人員成功了呢?
 
    1、站風(fēng)口位置,做趨勢(shì)產(chǎn)品
 
    首先要明確一點(diǎn),炒單不等同于廠家業(yè)務(wù)。炒單原則上來說是倒賣廠家的產(chǎn)品—在廠家給出的價(jià)格上增加一定額度倒賣給甲方。所以“炒單人員和廠家打價(jià)格戰(zhàn)”這個(gè)事情本身就是極其荒謬,本質(zhì)上是在搶廠家業(yè)務(wù)員的飯碗。現(xiàn)在炒單乃至整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)遇到最大的問題是:同質(zhì)化產(chǎn)品及其嚴(yán)重、客戶重疊度高,炒單與廠家比質(zhì)量比價(jià)格基本是沒多大出路,與貿(mào)易公司比逼格比服務(wù)基本沒那實(shí)力,想拿項(xiàng)目就得公關(guān),供更好的服務(wù),價(jià)格不能高報(bào),費(fèi)用還得多花,這就是產(chǎn)品同質(zhì)化的“尷尬”!
 
    但話又說回來,一個(gè)項(xiàng)目的采購商如果市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析都不做,偏信業(yè)務(wù)人員一口之言就下單了,那這采購離打包走人也不遠(yuǎn)了,如果炒單人員沾沾自喜自以為個(gè)人魅力能影響了甲方,那也是蠢的無法無天,總之,如果業(yè)務(wù)這件事毫無預(yù)兆的成了,我覺得兩邊都很傻逼。
 
    市場(chǎng)是變化多樣的,而且在中國這么個(gè)魔幻現(xiàn)實(shí)主義的樂土,服務(wù)業(yè)才是富礦,但LED顯示屏不一樣,創(chuàng)業(yè)有好年景和壞年景,弄得好順著潮水就起來了,搞不好就沒新產(chǎn)品或者產(chǎn)品出來賣不掉。LED顯示屏也一樣,賭對(duì)了趨勢(shì),你順著潮水就起來了,賭錯(cuò)了,你就傻逼了。
 
    2014年是個(gè)分水嶺,在當(dāng)時(shí)的炒單人員看來,直插和表貼好比現(xiàn)在的VR,都是未來趨勢(shì)。一部分人選擇發(fā)展表貼,一部分人選擇深耕直插,結(jié)果賭表貼的人現(xiàn)在房子都換了好幾套了,賭直插的人首付還沒湊齊。
 
    所以得追問“炒單做對(duì)了什么”,而不是“顯示屏做對(duì)了什么”,炒單就是一門很小的生意,別指望能炒出一個(gè)利亞德,風(fēng)口過了,你就算用了洪荒之力也飛不起來。
 
    2016年新的風(fēng)口又來了,直插在節(jié)能的光環(huán)下已經(jīng)起死回生,來勢(shì)洶洶,市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期!但是表貼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及小間距的量產(chǎn)化仍然讓其穩(wěn)坐半壁江山!
 
    總而言之,炒單的核心規(guī)則:做趨勢(shì)產(chǎn)品,乘風(fēng)口而上!
 
    2、選好的廠家,深度合作
 
    有人說不就是做業(yè)務(wù)嘛,直接報(bào)價(jià)就得了,這么說的人,基本上屬于“單純”埋頭苦干型。首先炒單是一件很重且產(chǎn)出性價(jià)比不怎么高的事情:你千辛萬苦開發(fā)業(yè)務(wù)做的方案,目的是為了推你炒的產(chǎn)品,然而客戶拿著你的方案去找另外的廠家對(duì)比壓價(jià),這中間還得提防廠家釜底抽薪、規(guī)避同行低價(jià)搶單等一系列事情,最終發(fā)現(xiàn),你最大的價(jià)值其實(shí)只是為廠家推廣了一下產(chǎn)品,僅此而已。
 
    悲觀地說,除了賭對(duì)產(chǎn)品和被大廠“包養(yǎng)”,炒單能提供的價(jià)值極其有限,炒單的最大價(jià)值是產(chǎn)出,不斷的擴(kuò)大產(chǎn)出,炒單人員以利益出發(fā)為得到廠家更大支持甚至簽訂保底銷量和自付掛靠費(fèi)用,然而這條路已經(jīng)被炒單元老趟發(fā)霉了,你現(xiàn)在再用也是臨摹效仿,況且人家已經(jīng)不這么玩了。
 
    質(zhì)量優(yōu)、信譽(yù)好的平臺(tái),是所有炒單人員都想合作的對(duì)象,因此炒單人員想要成功必須找到合適的平臺(tái),最好是能建立長期的深度合作,單單一兩個(gè)項(xiàng)目,既對(duì)炒單人員自身創(chuàng)造不了多大價(jià)值,也對(duì)廠家提供不了大的價(jià)值,這樣無論是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等資源才能得到有效保障,“后方穩(wěn)定”你自己才能安心地“上戰(zhàn)場(chǎng)”。 至于如何深度合作是需要參與人的魄力和智慧來打造的。(文章作者:元興COO)
 
    大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,必將加劇信息透明度,我們不難預(yù)見未來原始的炒單之路會(huì)越來越窄,留給炒單人員進(jìn)行“變革”時(shí)間已經(jīng)不多了……
 
 
關(guān)鍵詞: LED顯示屏
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