LED顯示屏企業(yè)價值鏈資源:下游重構(gòu)和交付價值的基礎元素,包含上游到下游RGB三色光芯片、驅(qū)動IC、等核心元器件以及人力資源、渠道資源等。
LED顯示屏企業(yè)價值創(chuàng)收:企業(yè)從創(chuàng)造利潤的角度,達成價值鏈成本與交付價值最大化的平衡。
1、資源本身靠“搶占”?
資源占位的核心是:在產(chǎn)品或服務價值的構(gòu)建和交付流程中,找出稀缺或可控制的關(guān)鍵資源,從而在價值鏈層面取得競爭優(yōu)勢。
LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今,上、中游元器件的成本基本已經(jīng)透明化了,與其費盡心思降低價格,不如調(diào)轉(zhuǎn)方向求質(zhì)量,畢竟產(chǎn)品質(zhì)量是決定品牌忠誠度的關(guān)鍵因素:LED顯示屏屬于可持續(xù)使用的產(chǎn)品,客戶會在長期使用過程中形成對于品牌質(zhì)量的認知和認可,受眾對于質(zhì)量的認可和信任才是長期利益的保障。
另一方面,渠道是企業(yè)品牌及銷售的觸角延伸,是大多數(shù)企業(yè)趨之若鶩的焦點,特別是近兩年,隨著LED顯示屏價格逐漸平民化,應用不斷向商業(yè)和民用領域滲透,市場需要靠持續(xù)放量帶動增長。同時,一線城市市場逐漸飽和,LED顯示屏企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市,一時間,渠道成為各路LED顯示屏廠家的必爭之地。
縱觀行業(yè)形勢,LED顯示屏廠商早已嚴陣以待。近來LED上市屏企洲明、利亞德、艾比森等也開始調(diào)轉(zhuǎn)火力,進攻渠道,在增強了自身產(chǎn)品的市場占有率的同時也弱化了競爭對手的渠道地位。
LED顯示屏企價值鏈的資源占位除了原材料供應、渠道資源之外,資金供應、人力資源、設備資源等幾個方面,也是屏企需要“占位”的資源。
2、“軟硬結(jié)合”實現(xiàn)價值創(chuàng)收
產(chǎn)品價值包括“硬實力”和“軟實力”,硬實力指產(chǎn)品本身,“軟實力”主要是指產(chǎn)品售后服務以及品牌競爭力等;
LED顯示屏的售后服務工作是LED屏企為客戶在使用過程中提供“產(chǎn)品”的延續(xù),LED顯示屏屬技術(shù)類產(chǎn)品,從安裝、操作到維護都需要專業(yè)的知識與技術(shù),因此它的售后服務對客戶而言更為重要。
營銷競爭力則指的是企業(yè)的營銷、廣告、公關(guān)能力,較強的營銷能力可以帶來更高的品牌知名度、培養(yǎng)更好的用戶習慣等。目前LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)有多家企業(yè)定期對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓:洲明科技開展“運營中心巡回培訓”活動,提升運營中心的綜合能力,打造品牌運營平臺,為構(gòu)建大洲明生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建強大的基礎力量;靈性視覺的“雄鷹計劃”高級培訓會由研發(fā)、技術(shù)及營銷中心各部門負責人與經(jīng)銷商零距離對話,在培訓會現(xiàn)場為大家答疑解惑,并開展豐富的培訓課程;唯奧視訊專門外派資深技術(shù)工程師去經(jīng)銷商本部進行技術(shù)培訓,還在公司總部開設專業(yè)“LED視頻處理器”培訓課堂,讓學員全方位掌握視頻處理器的相關(guān)知識和技能。
品牌競爭力則指的是品牌價值的認知和認可程度。良好的品牌形象可以形成品牌忠誠度,帶來品牌溢價。近兩年,LED顯示屏行業(yè)持續(xù)的價格戰(zhàn)在壓低毛利率的同時,也在迅速淘汰規(guī)模較小的LED顯示屏企業(yè),唯有品牌才能為企業(yè)帶來附加價值。從倒閉的LED顯示屏群體中,我們不難看出,退出的企業(yè)往往都是產(chǎn)品缺乏特色,品牌特征不明顯的企業(yè),而歷經(jīng)風雨卻始終屹立不倒的企業(yè)往往都是品牌深入人心,產(chǎn)品和服務特點鮮明的企業(yè)。
品牌相當于企業(yè)或者產(chǎn)品的名片,有著不可估量的潛在價值,需要長時間的投入和堅持才能建立,是企業(yè)安身立命的宗旨,也是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的競爭力。
結(jié)語
一個LED屏企以及LED顯示屏的核心競爭力,需要多種因素共同作用,當戰(zhàn)略組合元素較多時,LED屏企的競爭優(yōu)勢才能更加牢固。