蘋果手機(jī)一直是以“高大上”享譽(yù)業(yè)界,走的是高端路線,價(jià)位普遍不低,給人一種高冷、尊貴的感覺。而且從2015年發(fā)布的iPhone 6開始,蘋果手機(jī)的尺寸也調(diào)整到4.7英寸,iPhone 6 plus調(diào)整到5.5英寸,之后iPhone 6s、iPhone 6s plus也沒有再回到4英寸,這次iPhone SE不僅重回4英寸,價(jià)格也大幅降低了,讓人有些匪夷所思。
我們先來看一組數(shù)據(jù),見下表1:
表1.2015年第四季度全球三大手機(jī)廠商的終端用戶智能手機(jī)銷售量(單位:千部)
數(shù)據(jù)來源:信息技術(shù)研究和顧問公司Gartner
分析這幾組數(shù)據(jù)我們可以得出兩點(diǎn)結(jié)論:1)2015年第四季度,三星和華為無論是銷售量還是市場(chǎng)占有率都實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng),只有蘋果出現(xiàn)了下滑;2)2014年第四季度,蘋果的市占率是大于三星的,而2015年則出現(xiàn)反轉(zhuǎn),其次,蘋果與華為的市占率差距進(jìn)一步縮小。從數(shù)據(jù)來看,蘋果第四季度的銷售情況不容樂觀。
所謂窮則變,變則通,通則久?磥硖O果這次是要決定改變一下市場(chǎng)策略了。處于這個(gè)訊息萬變的時(shí)代,要變的何止是“高大上”的蘋果。
再來看一下我們LED顯示屏行業(yè),何嘗不需要改變呢?熟悉這個(gè)行業(yè)的人都知道,近年來,一直采用傳統(tǒng)LED顯示屏定制銷售模式的廠家業(yè)績(jī)均起伏不定,特別是2015年,行業(yè)遭遇了一股“小寒潮”,讓很多企業(yè)倍感煎熬。而國(guó)內(nèi)幾家大的以顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)在2015年都過得不錯(cuò)。這不是很值得我們深思嗎?
基于此,從2015年開始,行業(yè)內(nèi)不少企業(yè),包括一些上市企業(yè)都在加速渠道建設(shè),積極布局國(guó)內(nèi)銷售渠道。這樣的新聞,我們已經(jīng)見怪不怪了。舉兩個(gè)例子,維奧視訊自2015年11月4日開始拉開了單品銷售渠道建設(shè)序幕,一個(gè)多月的時(shí)間里先后簽約全國(guó)各省20多家經(jīng)銷商,速度之快,數(shù)量之多,讓人瞠目結(jié)舌;艾比森自2015年11月16日開始,與中聯(lián)晶智簽訂渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議,向外界傳遞積極信號(hào),正式宣告了艾比森加速國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)的步伐。
前兩天,又聽到洲明科技開始發(fā)力中低端批發(fā)市場(chǎng)的消息,其實(shí),從2015年下半年開始,洲明科技就已經(jīng)在做這方面的布局和規(guī)劃了,洲明科技董事長(zhǎng)林洺鋒此前也曾表示,當(dāng)前中高端市場(chǎng)格局已定,唯有中低端批發(fā)市場(chǎng)充滿變數(shù)。在他看來,變數(shù)就是商機(jī),或許是一片新的藍(lán)海。
當(dāng)然,每一家企業(yè)定位不同,專注的細(xì)分市場(chǎng)也各有差別。無論如何,“LED顯示屏模組批發(fā)+渠道建設(shè)”模式正在行業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛的關(guān)注,并且已經(jīng)得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn),企業(yè)唯有及早布局,才能搶占市場(chǎng)先機(jī)。
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