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照明:找準(zhǔn)法子 速速拿下品牌“茶葉蛋”

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-21  來源:阿拉丁照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):418
核心提示:“照明行業(yè)缺什么?——缺品牌”。中國市場(chǎng)還處于品牌擴(kuò)張的初級(jí)階段,中國市場(chǎng)的產(chǎn)品大都處于追求“知名度”的階段,有追求的企業(yè),將產(chǎn)品做到了有“信譽(yù)度”的階段。
     在如今的品牌時(shí)代里,有人曾經(jīng)說過:“中國的牌子還沒有國外的那么值錢,由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后、國民綜合素質(zhì)相對(duì)低下等原因,老百姓對(duì)品牌的忠誠度不高,一個(gè)牌子兩年不做廣告人們就不再認(rèn)它,相反,花兩年的工夫就可以打廣告炒出一個(gè)牌子。”認(rèn)真想想,還真是有這么一回事。近日,針對(duì)“中國照明企業(yè)無品牌時(shí)代何時(shí)休?”話題與國內(nèi)照明企業(yè)高層、國外照明協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行對(duì)話,剖析砍斷“有品無牌”禍根的妙招。
 
  缺乏一呼百應(yīng)有號(hào)召力品牌 “小農(nóng)意識(shí)”泛濫
 
  “照明行業(yè)缺什么?——缺品牌”。中國市場(chǎng)還處于品牌擴(kuò)張的初級(jí)階段,中國市場(chǎng)的產(chǎn)品大都處于追求“知名度”的階段,有追求的企業(yè),將產(chǎn)品做到了有“信譽(yù)度”的階段。至于能做到有“美譽(yù)度”的企業(yè),就已經(jīng)是中國當(dāng)前最成功的企業(yè)了。而能做到“滿意度”和“追隨度”的企業(yè),在中國幾乎沒有。這一現(xiàn)象不僅僅存在于照明行業(yè),其他領(lǐng)域也同樣如此。
 
  中國自古以來就是一個(gè)以自然經(jīng)濟(jì)為主體的農(nóng)業(yè)大國。中國農(nóng)民的思想觀念是在幾千年農(nóng)耕文明的大環(huán)境下逐步積淀而形成的,其中不乏優(yōu)秀和輝煌的因子,但也形成了一種特殊的意識(shí)形態(tài)一一“小農(nóng)意識(shí)”。而這種意識(shí)同時(shí)也存在于照明行業(yè)里,如今不少企業(yè)在一小塊地上自耕自作,無約束、無協(xié)作、無交換。如何破除此種不良意識(shí)、培育品牌意識(shí),這的確是一大老大難的問題。
 
  IES(北美照明工程協(xié)會(huì) )前主席、現(xiàn)為IALD(國際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì))會(huì)員Steve Wright認(rèn)為,中國燈具生產(chǎn)商遍布全國不同地方,且競(jìng)爭(zhēng)激烈。這樣的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)所發(fā)揮的作用有正反兩面的體現(xiàn),一方面,競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)的軍備競(jìng)賽將會(huì)接踵而來,而另一方面,這種競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)導(dǎo)致企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈,最終使產(chǎn)品質(zhì)量的低下成為代價(jià)。
 
  戰(zhàn)略→品牌定位→市場(chǎng)定位→產(chǎn)品定位→有效執(zhí)行
 
  品牌是一個(gè)消費(fèi)者從心中對(duì)你的一個(gè)區(qū)隔和界定,是占領(lǐng)消費(fèi)者的一個(gè)口碑或心智模式的一個(gè)東西,是需要企業(yè)從各方面去全面闡釋的一個(gè)詞。品牌的用處,不僅僅是在市場(chǎng)占據(jù)一席之地,而最終是要促進(jìn)利潤的提高。這就要求企業(yè)去通過優(yōu)化服務(wù)、打通銷路、營造信任來支持自己的品牌,進(jìn)而支持自己的利潤。
 
  江門市光源世家照明有限公司總經(jīng)理翁志勤在接受采訪時(shí)坦言,其實(shí)中國有很多不錯(cuò)的代加工強(qiáng)的企業(yè),品牌度也很高的,但是一直是欠缺對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)的塑造。所以只停留在產(chǎn)品的階段,沒有品牌的附加值。要讓中國照明企業(yè)有品牌,關(guān)鍵還是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。當(dāng)沒有品牌時(shí),產(chǎn)品的沒有高附加值,企業(yè)的利潤就會(huì)下降,形成惡性循環(huán)。也有些所謂的品牌以價(jià)格戰(zhàn)為目標(biāo),為了短期的市場(chǎng)份額惡性競(jìng)爭(zhēng),這也是錯(cuò)誤的方向。做國際性的品牌一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,5年或以上。不是短期的行為、一周二周的多版廣告就是品牌的想法,這都是誤區(qū)。有了戰(zhàn)略,才有品牌定位,市場(chǎng)定位與最后的產(chǎn)品定位,還要有高端的人才來執(zhí)行,以產(chǎn)品為基礎(chǔ)才有品牌的明天。
 
  同時(shí),Steve Wright也表示,中國仍有做得不錯(cuò)的照明企業(yè),幾大品牌在出口“成績(jī)單”上也不俗。澳大利亞市面上也見到不少中國LED產(chǎn)品品牌的蹤影,如投光燈、地埋燈、配件。就出口市場(chǎng)而言,他認(rèn)為對(duì)于中國照明制造商來說,最重要的是與國外企業(yè)培養(yǎng)良好的合作關(guān)系。他告訴記者,他個(gè)人是不能接受沒有經(jīng)銷商作支持的燈具產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兡芙鉀Q訂貨、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、被擔(dān)保等問題。
 
  Steve Wright建議道,除了尋址技術(shù),中國制造商應(yīng)該更多地去研究屬于自己品牌的獨(dú)特的美學(xué)設(shè)計(jì),而不是受制于歐美地區(qū)制造商的設(shè)計(jì),甚至山寨他們的產(chǎn)品。另一方面,也應(yīng)該加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,包括照明設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、建筑師等的合作,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更出類拔萃。
 
  汲取品牌營養(yǎng)也要有好底子
 
  然而,要讓中國照明企業(yè)“有品也有牌”,還需要添加哪些輔助佐料,助力培育國際大品牌?借住外力,如現(xiàn)身各大國際展會(huì)是否能汲取品牌營養(yǎng)?Steve Wright認(rèn)為,這是海外市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃的一部分。中國燈具制造商為了能在當(dāng)?shù)卣业娇梢源硭麄儺a(chǎn)品的經(jīng)銷商,更要向潛在客戶、交際網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式。
 
  在翁志勤看來,他認(rèn)為“輔助佐料”取決于各企業(yè)所在的不同階段而有不同的收獲,參加展會(huì),如果不用投入大量的費(fèi)用,那當(dāng)然是最好的。但是,對(duì)于中小企業(yè)來說,費(fèi)用限制了他們參展。有時(shí)參加不匹配的展會(huì),也是沒有收益的。所以要根據(jù)不同企業(yè)的發(fā)展階段采用不同的品牌展示模式。
 
  他還強(qiáng)調(diào),并不是參會(huì)都適合每個(gè)企業(yè),有的企業(yè)在O2O就做得很好的。如果要吸收海外品牌的經(jīng)驗(yàn),還是要從基礎(chǔ)做起,沒有良好的底子,也吸收不了營養(yǎng),只是虛胖而已。每個(gè)企業(yè)的定位不同,任何成功的品牌企業(yè)、成功的經(jīng)驗(yàn)也只能參考,不能模擬也不能照搬。所以要做一個(gè)國際性的品牌,老板就要有高端的思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,這和短期的參展沒有任何的關(guān)系。
 
  先下手為強(qiáng) 速速拿下品牌“茶葉蛋”
 
  打造一個(gè)品牌的第一步是讓這個(gè)產(chǎn)品從內(nèi)涵起,就擁有一種品牌的“氣質(zhì)”。品牌的定位其實(shí)也就是產(chǎn)品的最終購買者定位,也就是說你希望誰來購買你的產(chǎn)品,因此你必須關(guān)注這個(gè)群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習(xí)慣、品味和個(gè)性特點(diǎn)等等。只有確定了品牌的定位,才能確定品牌的個(gè)性。
 
  資深城市照明行政管理者、杭州亮燈辦副主任韓明清博士認(rèn)為,照明行業(yè)秩序雖仍較混亂,標(biāo)準(zhǔn)制作雖不規(guī)范,但是它非常有潛力,第一潛力是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都處于要?jiǎng)?chuàng)立品牌,要讓企業(yè)做大做強(qiáng)階段,這個(gè)屬于一個(gè)相對(duì)和競(jìng)爭(zhēng)比較低端的行業(yè),機(jī)會(huì)會(huì)更多。第二、照明行業(yè)目前沒有非常大的品牌,而沒有品牌就意味著誰都有機(jī)會(huì)有可能成為品牌,只是誰在做和誰做得快的問題,機(jī)會(huì)都是平等的。
 
 
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