專題策劃：李進科
編者按：2013年已至，2012年的年歷算是和我們畫上句號，但年年歲歲花相似，就這樣在春夏秋冬的交替中不變的時光改變著我們周圍的人和事。不管怎么說，無論過去的一年帶給我們的是喜抑或是憂，是苦抑或是甜。誠然這些都不重要了，那些只是需要我們銘記的對象和驅(qū)使我們繼續(xù)前進的墊腳石。歲末年初，當我們靜下心來對2012年半導體照明產(chǎn)業(yè)進行一番詳細的回顧和總結的時候，難免會對將要到來的2013做種種提振人心的前瞻預測與戰(zhàn)略規(guī)劃，未來的2013年LED產(chǎn)業(yè)將會變成什么樣？發(fā)展會如何？會遇到那些瓶頸……等一系列的問題縈繞耳旁。那么本期專題將是在上期總結的基礎上從國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)微觀經(jīng)濟著手以及采編一些專家學者的建設性意見對2013年半導體照明發(fā)展做出比較全面的預測與戰(zhàn)略，以供業(yè)內(nèi)參考。
宏觀篇：遠望
一．影響經(jīng)濟發(fā)展的可能性因素
半導體照明產(chǎn)業(yè)很小，世界很大。皮之不存毛將焉附，城門失火殃及池魚的道理相信大家都懂。半導體照明產(chǎn)業(yè)置身于宏觀的大背景下豈有不受影響之理。那么2013年影響宏觀市場的因素又會是什么呢？做出經(jīng)濟和金融預測從來都不是容易的事情，本刊還是結合一些經(jīng)濟學專家的觀點列出一些可能在明年影響全球市場的幾個話題。
歐洲央行：幫助市場在2012年恢復平靜的最大功臣恐怕是剛剛在一年前成為歐洲中央銀行行長的馬里奧德拉吉。通過短短一席話(那段話的重點是“歐洲央行準備在職權范圍內(nèi)竭盡所能保住歐元。請相信我，我們的力度會很到位”)，他承諾將保住歐元區(qū)的完整性，主要方法就是印制足夠多的鈔票來全數(shù)購入歐元區(qū)債券。問題在于，德拉吉的可信度能否繼續(xù)延續(xù)一年。共同貨幣即使現(xiàn)在是安全的，也無法變得更加強大，除非德拉吉能夠迫使各國財長接受新的規(guī)則，規(guī)定各國加入和離開歐元區(qū)的方式以及在歐元區(qū)內(nèi)的行為方式。即便到那時，為一群繁榮與衰退程度各不相同的經(jīng)濟體規(guī)定一套單一貨幣政策也會是一項費力不討好的工作。各國經(jīng)濟必須更好地保持同步，以便歐元區(qū)能夠按計劃運轉(zhuǎn)―――這樣的結果不可能在2013年實現(xiàn)。
英格蘭銀行 ：與此同時，市場將關注馬克卡尼擔任英格蘭銀行行長之后的首批舉措。這位曾效力于高盛公司的前加拿大央行行長在投資者中備受尊敬，但他在英國面臨的形勢比他在駕馭加拿大資源主導型經(jīng)濟增長期時的環(huán)境要嚴峻得多。英國眼下正因為落后的財政政策陷入癱瘓。事實上，卡尼將要面對的工作環(huán)境與美聯(lián)儲主席本伯南克曾在美國遭遇的情況頗為類似。甚至在國家復蘇乏力的時候，美國共和黨議員仍然阻撓財政刺激措施的出臺。伯南克被迫通過特別措施來履行美聯(lián)儲的職責；卡尼必將經(jīng)歷一番持久戰(zhàn)，他或許同樣必須在倫敦采取創(chuàng)造性舉措。
美聯(lián)儲： 投資者已經(jīng)開始思考將由誰來接替于2014年1月卸任的伯南克。美聯(lián)儲眼下正在經(jīng)歷某種程度上的政策調(diào)整，已經(jīng)決定以明確的失業(yè)率水平和通脹最高上限為調(diào)控目標。除非全球經(jīng)濟突然轉(zhuǎn)好，否則美聯(lián)儲在2 0 1 5年以前維持低利率的承諾不會發(fā)生改變。但新任主席(有可能是女主席！)將決定美聯(lián)儲是否將繼續(xù)推進自1 9 7 9年保羅沃爾克上任以來的首次重大變革。
美國赤字 美國將會找到一種方法來確保絕大多數(shù)中產(chǎn)階級家庭的稅賦不會增加，同時避免一些政府部門的開支遭到任意削減―――無論這一切發(fā)生在2013年1月1日之前還是之后。財政懸崖將變成“財政坡道”之類的東西。在此之后，赤字將繼續(xù)存在。這一問題并不像一些政客希望公眾相信的那樣巨大或是棘手得難以控制。當辭藻的迷霧消散時，市場很可能會對美國的財政狀況感到更加安心，并做出相應的反饋
日本 日本央行處在政客的陰影下會是一種幸運嗎？也許吧，因為日本過去及未來的領導人安倍晉三似乎是唯一有計劃通過“電擊”的方式讓日本經(jīng)濟蘇醒過來的人。市場對其所在政黨本月早些時候的選舉勝利表示歡迎，但是其競選綱領包含一些以更強硬立場應對中國、應對周邊領土爭端的內(nèi)容。考慮到全球經(jīng)濟的健康發(fā)展，在東亞激起沖突的做法很可能會抵消安倍在國內(nèi)取得的任何成就。但愿他會遠離競選階段的民族主義言論，專心提高選民的生活水平。
中國： 中國新一屆領導人在改造經(jīng)濟方面擁有比安倍晉三更為強大的能力，但與安倍不同的是，中國領導人尚未表明要做出任何迅速的改變。然而，他們在未來將面臨許多重大挑戰(zhàn)：遏制過度投資；增加國內(nèi)市場對產(chǎn)品和服務的需求；把人民幣變成可自由兌換的貨幣；減少國內(nèi)社會動蕩；在匯率與利率不穩(wěn)定的情況下管理好大量外匯儲備。如果新領導班子能夠激發(fā)新的經(jīng)濟增長點，那么上述許多問題就會消失，或者至少變得不那么緊迫。如果通過徹底的法制改革確立更多透明度和更堅實的財產(chǎn)權，更好地保護投資者，他們就能達到目的。
中東： 中東將出現(xiàn)什么情況，中東將如何影響全球經(jīng)濟？并在2013年影響到全球經(jīng)濟。敘利亞和埃及似乎仍處于動蕩之中，以色列、黎巴嫩和伊朗永遠都屬于不確定因素。主要經(jīng)濟大國現(xiàn)在主要關注的是如何遏制事態(tài)，防止中東的大火干擾貿(mào)易和增長。不過利好也是存在的。埃及一旦能夠保持穩(wěn)定，重啟經(jīng)濟，就能成為地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)動機―――變成一個擁有8000多萬人口、年增速超過6%的國家。作為經(jīng)濟增長首要指標的埃及股市已經(jīng)開始上揚了。
大宗商品： 價格回歸較快的增速將意味著回歸更高的食品、燃料、礦產(chǎn)和金屬價格。全球經(jīng)濟不需要為漲價提供動力，因為需求的增速本身就常常超過供給的反應速度。每過幾年，我們都會看到糧食價格會漲到能夠引發(fā)騷亂的程度，而投資者將很可能會篩選出能夠增加產(chǎn)量的公司或是為稀缺資源提供替代品的企業(yè)。不過這些都屬于長期事業(yè)―――我們不能依靠技術創(chuàng)新解決近期的短缺問題。
金融一體化： 每一天，新興經(jīng)濟體都在加強與全球金融體系的聯(lián)系。它們當中包含了世界上發(fā)展最快的一些經(jīng)濟體，但對外國人來說，入股其中并不總是容易的事。越來越大的股票與債券發(fā)行量正逐步打開這些市場，把來自世界各地的資金與賺錢的機遇聯(lián)系在一起。近幾年來，雖然全球經(jīng)濟增長乏力，但發(fā)展中國家的債務證券發(fā)行量一直在穩(wěn)步增長，而且覆蓋新興市場的債券基金的表現(xiàn)格外優(yōu)異。這一趨勢還有相當大的發(fā)展前景，而且它的出現(xiàn)絕非偶然：讓發(fā)展中國家的數(shù)十億勞動者接觸到新的資本，正是提高他們的生產(chǎn)力、幫助他們提高工資、增加支出的最好方法之一。這種情況在2013年變得越普遍，2014年、2015年及以后的每一年就會變得越美好。
二．國內(nèi)經(jīng)濟變化趨勢對半導體照明產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的影響
1．經(jīng)濟增長階段轉(zhuǎn)換的影響
中速增長階段”到來將迎來一系列挑戰(zhàn)。原因在于，長期以來，中國社會對經(jīng)濟高速增長已形成了很大的依賴：政府的收入增長和經(jīng)濟職能的履行依賴于經(jīng)濟高速增長，企業(yè)的外延式擴張依賴于經(jīng)濟高速增長，金融機構的粗放運行依賴于經(jīng)濟高速增長，基礎設施的大規(guī)模建設依賴于經(jīng)濟高速增長，民眾的就業(yè)和社會的穩(wěn)定依賴于經(jīng)濟高速增長。一旦經(jīng)濟增長出現(xiàn)持續(xù)明顯下降，將很可能引發(fā)一系列問題，帶來一系列挑戰(zhàn)：半導體照明產(chǎn)業(yè)這些年的發(fā)展也離不開經(jīng)濟的高速增長，LED行業(yè)整合將加重，產(chǎn)能消化減速，大部分企業(yè)開始大面積虧損甚至破產(chǎn)，債務負擔增加；銀行等金融金鉤壞賬上升，三角債風波此起彼伏，金融風險增加等。也要看到，這些問題和挑戰(zhàn)并非是持續(xù)不變的，隨著中國社會逐步適應“中速增長階段” ，其中部分問題和挑戰(zhàn)將逐步得到緩解或化解。
2．近期經(jīng)濟形勢變化的影響
1）產(chǎn)能過剩導致市場競爭加劇
從整個經(jīng)濟發(fā)展來看，經(jīng)濟增長放緩后，產(chǎn)能過剩的問題凸顯，必然出現(xiàn)市場過度競爭、惡性競爭的現(xiàn)象，行業(yè)贏利水平則大幅下降，部分行業(yè)可能出現(xiàn)較大面積積虧損，部分企業(yè)經(jīng)營將陷入困境。從去年的發(fā)展情況來看LED行業(yè)首當其沖。
2） 企業(yè)面臨用工問題的雙重壓力
LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題之一就是人才制約，這樣一來，企業(yè)又面臨招工難、特別是缺乏適用人才的問題。近年來農(nóng)村剩余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度明顯下降，不少地方出現(xiàn)“民工荒”，低端勞動力用工單位出現(xiàn)招工難；同時，制造業(yè)技術人才招工更難。
調(diào)查顯示，出口型企業(yè)打算在2012年用工人數(shù)“增加”的企業(yè)占比為45.2%，比“減少”的多31個百分點，這一數(shù)據(jù)比2010年下降了10個百分點。
3） 企業(yè)融資難度加大
我國M2占GDP比重在世界主要經(jīng)濟體中最高。今年前三季度，貨幣供給趨于寬松，反映市場資金狀況的銀行理財預期收益也逐步下降。但與此同時，實體經(jīng)濟尤其是中小企業(yè)資金緊張，融資成本居高不下。企業(yè)負債同比增速持續(xù)下降，而財務費用同比增速卻維持在30%以上。經(jīng)濟下行中企業(yè)利潤總體下滑，非金融類企業(yè)盈利空間明顯縮小。上半年，2455家上市公司總凈利1.02萬億，同比下降1.54%，非銀行上市公司利潤同比下降16.4%。其中，16家上市銀行凈利潤5452.3億，占比高達53.6%，同比增長18.2%。
寬貨幣與高資金成本并存，從直接原因看，一是企業(yè)經(jīng)營風險加大，不同信用等級、貸款期限之間的利差開始擴大;二是企業(yè)資金鏈緊張，銀行議價能力相對提高，綜合成本上升;三是受貸款規(guī)模和監(jiān)管指標限制，銀行信貸供給受到約束，大量資金在體制外循環(huán)，（從民間融資成本更高，擔保公司給中小企業(yè)融資，在抵押物不足的情形下，年利率高達本金的50%以上。）;四是信托公司、小貸公司及其它借貸中介的融資成本較高，普遍在10%以上。根本原因則在于金融過度壟斷和中小銀行發(fā)展不足，嚴重扭曲了資金配置。
這個對LED產(chǎn)業(yè)來說在2012年已經(jīng)表現(xiàn)的相當明顯，產(chǎn)業(yè)資金鏈一直是許多企業(yè)頭痛的問題，也因為這個問題在2012年許多LED明星企業(yè)像愿景光電、安迪光電、嘉浩光電、浩博光電以及大眼界相繼倒閉或出現(xiàn)重大問題。2013年資金仍然是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問題。
4） 企業(yè)經(jīng)營效益明顯下滑
隨著經(jīng)濟增長速度顯著放緩，在產(chǎn)能過剩、成本過高等諸多因素的影響下，我國工業(yè)企經(jīng)營效益明顯下滑，許多企業(yè)經(jīng)營困難，甚至出現(xiàn)了部分行業(yè)全行業(yè)虧損現(xiàn)象。2012年1-5月份，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤1，8434億元，同比下降2.4%。其銷售利潤率也大幅度下降，2012年1～5月份，工業(yè)銷售利潤率為5.34%，比去年同期的6.17%下降0.8個百分點。虧損企業(yè)數(shù)量大幅度增加，虧損總額迅速擴大。1-5月份，虧損企業(yè)數(shù)量達5.5萬家，比上年同比增加24.4%，企業(yè)虧損面達1 7.0%，比上年同期增加3.5個百分點。虧損企業(yè)累計虧損額達3198億元，比上年同期的1710億元大幅度增長75.2%。在這樣的大背景下，一些LED上市企業(yè)表現(xiàn)的尤為突出，比如南大光電、珈偉股份等成了LED產(chǎn)業(yè)的“變臉王”。
5）企業(yè)面臨的生存壓力向轉(zhuǎn)型動力轉(zhuǎn)化
在生產(chǎn)要素成本上升、節(jié)能減排壓力加大、交易成本提高、贏利空間縮小等多方面因素的影響下，大部分企業(yè)特別是中小企業(yè)面臨巨大的生存壓力，特別是營業(yè)收入年在2000萬元以下、員工人數(shù)在200人以下的小企業(yè)更是如此。中小企業(yè)贏利主要靠三個基本途徑：一是降低成本；二是提高產(chǎn)品銷售價格；前面兩者主要由外部市場所決定，所以促進企業(yè)主動走第三道路，通過技術創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值，或者開拓新興產(chǎn)業(yè)市場。
三、促進區(qū)半導體產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的對策
�。ㄒ唬┌盐招录夹g的主導權
通過前面的分析，可以看出全球經(jīng)濟極有可能進入了一個長期波動和低速增長期，世界經(jīng)濟的全面復蘇并重新進入長期增長的上升通道將依賴于新一輪革命性技術的出現(xiàn)和廣泛應用；全球經(jīng)濟的多極化趨勢將更加明顯；新興經(jīng)濟體將不斷崛起，發(fā)達國家在全球經(jīng)濟中的地位將有所下降。這些趨勢性變化將會給中國經(jīng)濟未來的發(fā)展帶來更多的挑戰(zhàn)，為更好地應對這些變化，建議LED企業(yè)做好以下幾項工作：
1、 把握新技術的主導權。
技術進步的速度和新技術的主導權成為左右未來全球經(jīng)濟格局的最主要因素，也將成為各國能否盡快擺脫不利的全球環(huán)境的關鍵。尤其是在當前新技術革命前景尚未完全明朗之時，加快對新技術革命的研究顯得尤為重要。只有及時了解全球技術革命的動態(tài)，才能搭上技術革命的快車，贏得發(fā)展的主動權。LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是缺這種主導權，以至于行業(yè)同質(zhì)化嚴重，一不小心就觸碰到人家專利。這也是發(fā)展我國LED產(chǎn)業(yè)首要解決的問題。
技術進步的速度和新技術的主導權成為左右未來全球經(jīng)濟格局的最主要因素，也將成為各國能否盡快擺脫不利的全球環(huán)境的關鍵。尤其是在當前新技術革命前景尚未完全明朗之時，加快對新技術革命的研究顯得尤為重要。只有及時了解全球技術革命的動態(tài)，才能搭上技術革命的快車，贏得發(fā)展的主動權。LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是缺這種主導權，以至于行業(yè)同質(zhì)化嚴重，一不小心就觸碰到人家專利。這也是發(fā)展我國LED產(chǎn)業(yè)首要解決的問題。
2、 加大對人力資本投入，培養(yǎng)一批適用型人才。
不論是國家還是企業(yè)發(fā)展最終真正的較量是人力資源的比拼，是人才的較量。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么久，在國內(nèi)發(fā)展就是缺人才，可以說是嚴重制約了我過半導體事業(yè)的發(fā)展。也導致許多企業(yè)互挖墻角。以后加大對人力資源的投入不僅是國家政府的事更是企業(yè)的事，培養(yǎng)人才，留住人才是關鍵，并為把握技術主導權儲備創(chuàng)新型人才。
不論是國家還是企業(yè)發(fā)展最終真正的較量是人力資源的比拼，是人才的較量。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么久，在國內(nèi)發(fā)展就是缺人才，可以說是嚴重制約了我過半導體事業(yè)的發(fā)展。也導致許多企業(yè)互挖墻角。以后加大對人力資源的投入不僅是國家政府的事更是企業(yè)的事，培養(yǎng)人才，留住人才是關鍵，并為把握技術主導權儲備創(chuàng)新型人才。
3、 加快 “走出去”的步伐，宏觀來看，應對國際市場的長期低迷。
未來的全球經(jīng)濟預計將不再能夠保持過去10到20年高速增長的態(tài)勢，這將使得長期依賴外需增長的中國經(jīng)濟面臨更多的壓力。發(fā)達國家經(jīng)濟的低迷和其他發(fā)展中國家的崛起將使得中國經(jīng)濟未來將面臨來自發(fā)達國家和其他發(fā)展中國家的雙重競爭壓力。因此，一方面要加快國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的速度，降低對國際市場過度依賴；另一方面需要加快走出去的步伐，LED產(chǎn)業(yè)是新型的經(jīng)濟模式，利用其壯大市場充滿無限可能性。
未來的全球經(jīng)濟預計將不再能夠保持過去10到20年高速增長的態(tài)勢，這將使得長期依賴外需增長的中國經(jīng)濟面臨更多的壓力。發(fā)達國家經(jīng)濟的低迷和其他發(fā)展中國家的崛起將使得中國經(jīng)濟未來將面臨來自發(fā)達國家和其他發(fā)展中國家的雙重競爭壓力。因此，一方面要加快國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的速度，降低對國際市場過度依賴；另一方面需要加快走出去的步伐，LED產(chǎn)業(yè)是新型的經(jīng)濟模式，利用其壯大市場充滿無限可能性。
（二）優(yōu)化宏觀經(jīng)濟政策發(fā)展半導體照明產(chǎn)業(yè)
由于速度效益型模式?jīng)]有根本改變，經(jīng)濟增速短期過快下滑，中央、地方財政收入大幅下降，企業(yè)贏利能力和水平滑坡，虧損面不斷擴大，財政金融風險則可能集中爆發(fā)。因此，需要確立穩(wěn)增長、穩(wěn)效益、防風險的宏觀調(diào)控基本思路。通過需求管理，以防止短期內(nèi)經(jīng)濟增長大幅度滑坡為重點，從而穩(wěn)定經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益，為微觀主體的調(diào)整和增強對新增長階段的適應性爭取必要的時間和空間，把矛盾和問題控制在社會可承受的范圍內(nèi)，有效防范和化解各種風險。
2013年，全球進入新一輪貨幣寬松期，但對實體經(jīng)濟的刺激作用有限，我國總需求仍面臨一定下行壓力。在繼續(xù)實施積極財政政策和穩(wěn)健貨幣政策的同時，注重需求政策與供給政策結合，短期政策與中長期政策結合，增強政策彈性和有效性，著力破解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的困難，加快結構調(diào)整步伐，培育新的競爭優(yōu)勢，推動增長動力轉(zhuǎn)換和發(fā)展方式的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變，促進國民經(jīng)濟平穩(wěn)運行。以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和競爭力為重點，加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級。
采取必要的信貸、稅收等措施，支持企業(yè)關閉、并購、聯(lián)合、重組，加快產(chǎn)業(yè)組織結構調(diào)整，促進競爭性領域大企業(yè)集中度的提高和中小企業(yè)專業(yè)化分工的深化。限期清理阻礙市場進入的各種規(guī)定，盡快在放開市場準入、放松經(jīng)濟性管制上邁出實質(zhì)性步伐。注意把產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移與技術改造、產(chǎn)業(yè)升級密切結合，加快落實鼓勵技術創(chuàng)新的政策，加大政府采購對創(chuàng)新產(chǎn)品的支持，對重大技術裝備自主創(chuàng)新提供必要的信貸支持。加大對寬帶、研發(fā)創(chuàng)新基地等先進基礎設施的投資力度，增強產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級后勁。
（三）促進中小企業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級
我國正在進入經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的新階段。由此，我國的企業(yè)發(fā)展模式也將進入重要的轉(zhuǎn)型階段�！緩挠�、美、德、日等發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展史會發(fā)現(xiàn)：這些國家經(jīng)濟發(fā)展到了一定的階段后，就無一例外地開始進入新一輪產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整期，同時伴隨著大量企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展行為�！�
企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的基礎，沒有企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，就無法實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變。企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，一般是指企業(yè)通過改變原有的發(fā)展模式，包括對經(jīng)營、管理、產(chǎn)業(yè)、市場、等方面進行變革，以更好地適應外部環(huán)境變化，獲取并提升競爭優(yōu)勢、提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的行為。
企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型有這樣幾種方式：一是價值轉(zhuǎn)型；二是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；三是綠色轉(zhuǎn)型；四是市場轉(zhuǎn)型；五是融資轉(zhuǎn)型；六是經(jīng)營轉(zhuǎn)型；七是管理轉(zhuǎn)型；八是制度轉(zhuǎn)型。對于LED產(chǎn)業(yè)應該適時做出以下轉(zhuǎn)型。
1. 價值轉(zhuǎn)型
通過企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新等方式，促進產(chǎn)品升級，包括產(chǎn)品從低端到高端，也包括提高產(chǎn)品附加值等。這對未來LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關重要，也是發(fā)展的重要趨勢之一。當然這種轉(zhuǎn)型需要一些有資本有實力的企業(yè)向利潤空間相對較大的研發(fā)設計、銷售服務等“微笑曲線”的兩端移動，以提高附加價值。國際金融危機以來，企業(yè)由于外部市場需求的萎縮帶來競爭加劇，本來利潤率就偏低的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的價值空間受到進一步擠壓，有些制造型企業(yè)實施這種轉(zhuǎn)型。高附加值延伸也體現(xiàn)在公司生產(chǎn)裝備和技術水平的提升。企業(yè)對研發(fā)投入不斷加大，是價值轉(zhuǎn)型得以實現(xiàn)的重要支撐力量，一是提高企業(yè)專職研發(fā)人員的比例，二是提高企業(yè)研發(fā)費用占市銷售收入的比重。
2.綠色轉(zhuǎn)型
LED產(chǎn)業(yè)本就是綠色產(chǎn)業(yè)，那么其在生產(chǎn)，制作過程中更應該環(huán)保綠色。相關企業(yè)應該通過節(jié)能減排降耗提高生產(chǎn)效率和降低污染。
節(jié)能減排降耗是企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的基本模式，如采取節(jié)能的生產(chǎn)工藝或者技術，或加強管理，減少浪費。有實力的企業(yè)可以嘗試綠色轉(zhuǎn)型的大產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)濟模式，由資源消耗型企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型為依靠資源循環(huán)發(fā)展企業(yè)，降低企業(yè)經(jīng)營成本，降低污染的排放，實現(xiàn)資源的高效循環(huán)利用。
3.市場轉(zhuǎn)型
企業(yè)進行銷售市場的結構調(diào)整。通過“走出去”和“國際化”實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型。這是企業(yè)市場轉(zhuǎn)型的重要方式之一。市場尋求、資源尋求、戰(zhàn)略資產(chǎn)獲取、效率獲取、產(chǎn)業(yè)推動、減少制度障礙是推動企業(yè)國際化的六類驅(qū)動力。我國出臺的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，都把“走出去”和“國際化”作為應對危機或化“危”為“機”的重要舉措，支持或鼓勵鋼鐵、汽車、船舶、石化、紡織、輕工、有色金屬、裝備制造、電子信息等企業(yè)積極實施“走出去”和“國際化”。外向型企業(yè)強化國內(nèi)市場作為市場轉(zhuǎn)型模式。珠三角、長三角的出口型企業(yè)適時調(diào)整市場結構，開始更更注重國內(nèi)市場的拓展。
4.融資轉(zhuǎn)型
從單一的銀行融資向多渠道融資轉(zhuǎn)變。從企業(yè)自身來說，建立并維護良好的信用記錄，多渠道促進信用增級（以下簡稱“增信”），是破解企業(yè)融資難題的根本途徑。中小企業(yè)的增信需要從推動企業(yè)的自我增信、企業(yè)外部市場增信等方面入手。
5.經(jīng)營轉(zhuǎn)型
國內(nèi)LED企業(yè)缺乏龍頭企業(yè)，缺乏品牌企業(yè)，這也成為民族LED企業(yè)不自信的重要原因，因此國家在十二五規(guī)劃中明確提出要培養(yǎng)一批龍頭企業(yè)。在以后的發(fā)展過程中經(jīng)營轉(zhuǎn)型就顯得尤為重要，經(jīng)營轉(zhuǎn)型指企業(yè)經(jīng)營模式的變化，例如從代工到自主品牌的變化。金融危機背景下，品牌對企業(yè)利潤的提升和市場地位的作用進一步突顯。企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的基本模式：從無品牌到有品牌。最早是出口加工貿(mào)易型企業(yè)率先通過貼牌方式利用國際、國內(nèi)兩個市場和兩種資源來發(fā)展的。目前轉(zhuǎn)型升級的主要模式是從無品牌（OEM） 向有品牌（OBM）發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營型的另一種模式是從單一品牌到多品牌。
6.管理轉(zhuǎn)型
說到管理管理轉(zhuǎn)型，去年就因為管理發(fā)生的雷士照明風波，浩博光電事件等層出不窮。這不僅僅在LED企業(yè)這樣，國內(nèi)諸多的企業(yè)都面臨這樣的問題，由以前的家族式的粗放管理需要向向規(guī)范化、科學化轉(zhuǎn)變是未來企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之道。企業(yè)可以通過引進現(xiàn)代管理技術和工具推動管理轉(zhuǎn)型。實施ERP（企業(yè)資源計劃），引入全面質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、電子商務等。推進管理規(guī)范化，是企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高效益的重要途徑。
7.制度轉(zhuǎn)型
制度轉(zhuǎn)型對部分企業(yè)來說有些忍痛割愛，因為由個體企業(yè)、家族企業(yè)向建立現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變要犧牲很多眼前利益。佛山照明內(nèi)幕接二連三有一大原因就是過不了這個坎。中小民營企業(yè)要在結構上突破家族產(chǎn)權“一股獨大”的封閉結構，可通過吸收社會資本和產(chǎn)權流動形成合理的產(chǎn)權結構。一是股權向企業(yè)高層管理人員和技術骨干、中層管理骨干開放。二是股權向其他民營企業(yè)，主要是同行業(yè)和相關行業(yè)的企業(yè)開放，經(jīng)過整合重組成為更有效率的多元化企業(yè)；三是股權向國企包括國有風險投資公司、信托投資公司、控股公司等開放。四是股權向海外風險投資公司和外國投資者開放，等等。
結語：宏觀篇主要從國際可能影響產(chǎn)業(yè)的因素以及國內(nèi)主要經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢對LED產(chǎn)業(yè)的影響做出簡單的分析、預測以及解讀。
（注：此篇中部分觀點采編中國發(fā)展戰(zhàn)略研究會經(jīng)濟戰(zhàn)略委員會委員和中國行政管理學會政策分會常務理事，著名經(jīng)濟學家和經(jīng)濟政策研究專家 何學彥先生）
預測篇：2013年中下游市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢
展望2013年，我國政府發(fā)展LED態(tài)度依然堅定，淘汰白熾燈路線圖亦將全面實施，加上業(yè)者在通路端的積極布局，都將有助于我國LED產(chǎn)業(yè)獲得穩(wěn)定成長;但成長的背后，免不了廠商為了爭奪市場，展開更激烈的價格、渠道及人才爭奪戰(zhàn)。LED產(chǎn)業(yè)對我國廠商而言，已告別高毛利時代，如何保持和擴大自身獲利，是廠商眼前的問題。整體而言，“競爭與合作、整合與合并、降價與提升企業(yè)利潤”將是2013年我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律;而產(chǎn)業(yè)鏈趨勢，則將環(huán)繞在外延芯片、中功率器件、圖形化襯底、LED背光應用等問題發(fā)展。
1、2013年全球LED產(chǎn)值可達124億美元，成長12%
2013年全球LED產(chǎn)值將達124億美元，相較2012年成長12%。展望2013年，LED產(chǎn)業(yè)的成長亮點來自于手持式裝置與LED照明產(chǎn)品的相關需求。但整體LED產(chǎn)業(yè)供過于求現(xiàn)況短期內(nèi)仍無法解決，因此各家LED廠商紛紛尋求新的應用與策略結盟來確保訂單與提高獲利。
手機與平板計算機相關應用將是LED產(chǎn)業(yè)成長亮點。受惠于平均面板尺寸變大加上高解析面板點火 手機與平板計算機的LED相關需求持續(xù)成長。以智能型手機為例，日本與韓系智能型手機品牌在本身面板技術支撐下,開始采用4.7與5吋面板,日系品牌更是搶先推出搭載5.0寸高解析面板,像素高達443ppi的智能型手機上市, 據(jù)LEDinside報告指出2013年智能型手機市場規(guī)模約8.7億支，而受惠于手機面板逐漸放大影響，部分智能型手機的LED背光顆數(shù)由以往到6~8顆增加至10顆。因此智能型手機背光產(chǎn)值將達到7.1億美元規(guī)模。除此之外，LED閃光燈的需求也因相機畫素不斷提升影響，規(guī)格與出貨量仍保持增長態(tài)勢。大尺寸與高分辨率電視成LED背光需求新亮點 。在全球景氣回溫不明顯與中國地區(qū)面板庫存增加影響下，電視背光市場短期內(nèi)需求仍然疲弱。但是由于電視尺寸不斷的放大，加上高解析電視產(chǎn)品推出，將有機會帶動LED背光平均使用顆數(shù)增加，為2013年電視用的LED背光市場增添不少想象空間。
2013年電視尺寸有逐漸放大趨勢，50寸、55寸與60寸比重將逐漸增加，將帶動LED背光的市場需求。目前大尺寸電視以側(cè)入式機種為主要設計方式，現(xiàn)階段50~60寸的液晶電視LED背光使用數(shù)量約130~150顆。未來70寸以上的電視尺寸將瞄準金字塔頂端客層。此外，4K2K高解析(3,840*2,160)彌補了大尺寸電視分辨率不足的缺點，兩岸與日本的液晶面板廠也紛紛推出4K2K電視面板，電視面板分辨率提升背后的意義是搭配的LED背光模塊亮度也要增加，即相同尺寸電視使用LED背光顆數(shù)將增加3~5成不等。
2、 外延芯片產(chǎn)能消化難 降價是必然趨勢
產(chǎn)能消化期一本在3-5個月屬于正常，超過8個月就會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。從2012年的整體狀況來看，產(chǎn)能消化難是外延芯片界的難題之一。2012上半年訂單的回暖帶給國內(nèi)LED外延芯片廠信心，由此帶動被擱置的設備采購訂單重新提上議事日程，未裝機的設備也紛紛進入運作。截至2012年12月底，大陸MOCVD機臺數(shù)為902臺。產(chǎn)能方面，大陸LED芯片產(chǎn)線的總產(chǎn)能以2吋外延片計算，已達4,022萬片/年。產(chǎn)能利用率在部分設備尚未完成裝配、人才配備尚不足、市場需求不振等因素下，平均維持在65%。盡管各地上馬的LED外延芯片專案已造成大陸芯片供過于求，但看好未來市場規(guī)模，仍有廠商繼續(xù)在2012年于大陸投資LED外延芯片專案。其中較具規(guī)模的有廣州晶鑫(計劃引進60臺MOCVD)、佛山奇力光電(計劃引進20條MOCVD生產(chǎn)線和配套芯片生產(chǎn)設備)和佛山國星光電LED外延芯片專案(計劃引入50臺MOCVD)。
由此不難預測，2013年國內(nèi)廠商將在市場釋出更多LED芯片，加上國內(nèi)廠商的芯片大多集中在中低階，因此對于擅長價格戰(zhàn)的國內(nèi)廠商而言，勢必將掀起新一輪價格戰(zhàn)和降價潮�？梢灶A見，“在價格降低競爭加劇的形勢下努力提升企業(yè)利潤”或仍將是市場“穩(wěn)健”發(fā)展前提下的主旋律。對2013年的市場競爭來說，同質(zhì)化嚴重背景下的價格戰(zhàn)仍將延續(xù)，而市場競爭卻不僅僅只是企業(yè)之間的單純的競爭，行業(yè)生態(tài)鏈的競爭也同樣突出。國內(nèi)芯片大廠大多獲得當?shù)卣斦a貼，即使芯片業(yè)務虧損，也能透過政府補貼來粉飾財報。然而進入市場晚，因此為搶奪競爭對手的市場，廠商往往以更低的價格來發(fā)起沖擊。以國內(nèi)最大的芯片廠三安為例，就直接提出“超過芯片光電，亞洲第一”的口號，將矛頭直指芯片光電，不僅大幅挖角，更以便宜20～30%的價格，向下游封裝廠商推銷產(chǎn)品。在市場低迷下，低價策略確實見效，瑞豐光電、鴻利光電和國星光電等大陸主流LED封裝廠商，都開始采用三安光電芯片。此外，三安也透過大幅提升紅光芯片產(chǎn)能和降價，以排擠產(chǎn)品單一且同為國內(nèi)廠商的乾照光電，使曾依靠產(chǎn)品差異化取得較好業(yè)績的乾照光電，近年來業(yè)績嚴重下滑。
3．照明市場規(guī)模持續(xù)擴大
白熾燈泡是全球最普遍的照明光源，市場占有率高達70%，但其發(fā)光效率僅為8～20lm/W，整體照明系統(tǒng)效率為50lm/W。考慮到節(jié)能，各國紛紛提出規(guī)劃，逐步淘汰白熾燈泡。我國計劃在2012年10月禁止進口及銷售100瓦以上白熾燈泡，2014年和2016年10月將分別禁止60瓦及15瓦以上白熾燈泡進口與銷售。在各國禁產(chǎn)、禁售與禁用白熾燈政策的推動下，尋找發(fā)光效率更佳的替代光源成為當務之急。LED燈泡在價格下降、質(zhì)量提升的趨勢下，依靠其壽命長、光效高、功耗低的特質(zhì)，有望成為取代白熾燈的最佳替代光源。從全球照明市場來看，至2010年，僅有日本在全國范圍內(nèi)成功應用LED燈泡，其成功因素包括：日本政府政策的支持、廠商全力配合降價、消費者節(jié)能環(huán)保意識高等。
再者，產(chǎn)品設計從需求端出發(fā)，重視使用者感受。過去的LED照明燈具廠商強調(diào)發(fā)光效率、光輸出與產(chǎn)品壽命，而如今，技術端成長已成為必然，能讓消費者眼前一亮的反而是真正從消費者角度出發(fā)，滿足終端使用者照明需求的燈具產(chǎn)品。照明與色彩是人類接觸最頻繁的物理現(xiàn)象，不同的光強度及顏色會對人產(chǎn)生不同的影響。當產(chǎn)品更加強調(diào)人的視覺感受時，在照明燈具研發(fā)設計上就需綜合考慮人眼與大腦接收到的感覺與觀感，同時重視人類生理與心理需求。當LED照明應用快速擴大后，能否設計出符合消費者需求，營造出整體光環(huán)境與適當氛圍，將是影響LED應用普及的重要因素。
4.企業(yè)強化渠道布局 整合并購是趨勢
市場渠道是照明產(chǎn)品推向終端發(fā)展的關鍵因素。過去的LED元件廠商僅需將焦點放在LED元件發(fā)光效率的提升上，完成的半成品交給下游廠商經(jīng)營即可。隨著LED走向照明應用，更多的LED上游廠商期望走向垂直整合，并直接接觸終端通路與消費者。截然不同的思維將是LED廠商面臨的挑戰(zhàn)，而渠道布局經(jīng)驗的缺乏也成為LED照明產(chǎn)品走向終端的一個瓶頸。另外，就國家項目來說，LED的機會主要集中在：重大節(jié)能技術與裝備產(chǎn)業(yè)化工程;半導體照明產(chǎn)業(yè)化及應用工程;“城市礦產(chǎn)”示范工程;再制造產(chǎn)業(yè)化工程;產(chǎn)業(yè)廢物資源化利用工程;重大環(huán)保技術裝備及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化示范工程;海水淡化產(chǎn)業(yè)基地建設工程;節(jié)能環(huán)保服務業(yè)培育工程。目前，國際照明大廠在渠道布局上較具優(yōu)勢。品牌歷史發(fā)展已久的國際照明大廠，在渠道經(jīng)營上較不費力，僅需將主打商品從傳統(tǒng)光源轉(zhuǎn)向推廣新興LED。依靠品牌優(yōu)勢和銷售渠道優(yōu)勢，國際知名LED企業(yè)將加速并購步伐，在產(chǎn)業(yè)進入傳統(tǒng)淡季時加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，進一步提升企業(yè)競爭力。
企業(yè)間的并購，整合在2012年表現(xiàn)的更為突出。去年飛利浦(Philips)公司收購了全球五大燈具制造商之一的西班牙戶外照明集團，繼一連串的整并與入股事件后（包括晶元光電收購廣鎵、隆達合并威力盟、三安光電入股璨圓、雷士與德豪潤達換股等），2013年，大企業(yè)仍將進一步運用資本勢力擴大營運規(guī)模以降低成本，合并并購將繼續(xù)加劇，而中小企業(yè)的生存壓力將繼續(xù)加大，獲利不易的市場困境或?qū)⒀永m(xù)。
5.國內(nèi)外企業(yè)競爭加劇
隨著國內(nèi)對LED的推廣越來越重視，2013年將有更多國外LED企業(yè)巨頭進入國內(nèi)市場。據(jù)悉，2013年廣州國際照明展覽會品牌展區(qū)顯著增多，展位面積在584平米以上的達到6家。在去年，實現(xiàn)此面積展位的企業(yè)只有一家。而今，品牌館的國際巨頭企業(yè)也紛紛涌現(xiàn)，飛利浦、歐司朗、GE等世界500強照明及LED領域的企業(yè)與品牌在此云集。借助這一的國際平臺來展示品牌形象，飛利浦就是典范。但勤上光電、德豪潤達、上舜照明、晶日等企業(yè)以584方展臺同臺競技，昭示了國內(nèi)民族品牌的興起。 近幾年，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，LED照明的飛速前行，我國照明企業(yè)國際競爭力不斷得到提升，逐步縮小了同國際品牌之間的差距，部分企業(yè)躋身全球領先企業(yè)之列，更使其在國際照明行業(yè)的舞臺上占據(jù)了一席之地。廣州國際照明展覽會為企業(yè)提升國際競爭力創(chuàng)造良好的制度和社會環(huán)境，在未來發(fā)展中，我國的照明和LED企業(yè)惟有比居于領先地位的跨國公司學習得更快、更有效，才有可能實現(xiàn)趕超目標。
廣州國際照明展覽會創(chuàng)辦人潘文波博士表示，廣州國際照明展覽會的國際性主要表現(xiàn)在：首先要幫助國內(nèi)照明企業(yè)充分展現(xiàn)其在國際上的地位，為他們搭建一個很好的平臺，幫助企業(yè)進行國際間的交流。通過互動，為企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營模式、管理等帶來裨益;其次是讓更多的國際企業(yè)參與進來，將世界最先進的技術和產(chǎn)品以及品牌理念帶到中國。
6.風投繼續(xù)攪局 部分上市公司險中求生
由于LED產(chǎn)業(yè)這幾年的過快發(fā)展也招來了一些風投機構的關注，狂熱投資也招來諸多的亂象。上市也成為LED產(chǎn)業(yè)的一大風景，同時這些上市公司也是反映整個行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的晴雨表。同花順統(tǒng)計顯示，今年年初到11月10日，上市的LED企業(yè)有7家，股價全部大幅下跌，跌幅從 20%~65%不等，不光是市場大環(huán)境帶來的股價下跌，從業(yè)績看，7家公司有四家業(yè)績下降，最低下滑18%，最高下滑94%。同花順的統(tǒng)計顯示，20家上市公司中，13家公司三季度凈利潤同比下滑，珈偉股份、士蘭微、德豪潤達、南大光電下滑幅度分別高達92%、88%、57%和52%，而僅有的業(yè)績增長的 7家上市公司中，龍頭三安光電營業(yè)收入、凈利潤也分別僅增長23%和13%，勤上光電這兩項指標也僅增長5%和20%，而這兩家公司2011年、2010 年的業(yè)績增幅一般維持在100%和50%左右。多家LED上市公司三季度利潤非常微薄，如珈偉股份三季度凈利潤僅有342萬元，士蘭微和洲明科技也僅有 1500萬元和1800萬元的利潤�？梢灶A測在2013年，這種上市熱潮將有所收斂，部分LED上市公司戴ST帽，退市等現(xiàn)象并非不無可能。
7.經(jīng)營模式思變將至廠商互相持股
市場風云巨變，有人看到了，有人意識到了，也有人還在夢中，有人抓住機遇了。而最終，無論好日子會不會來，何時到來，想要在2013年殘酷的市場競爭中取勝，最重要的一條莫過于經(jīng)營思路和盈利模式的創(chuàng)新。這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個側(cè)面。因為這不僅僅是針對某個企業(yè)，更是針對于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營思路和盈利模式無疑都是重中之重。各種思維因此展開。比如說，有觀點認為：“做專做精一兩個產(chǎn)品”是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品;那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個整合性的平臺，能把各個優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時輸送到終端?又將會是誰來做這個平臺?是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌?有沒有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合?
“渠道商聯(lián)盟有沒有可能?生產(chǎn)企業(yè)抱團有沒有可能?”一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設性的觀點，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購有沒有可能?代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒有可能?LED產(chǎn)品個性定制生產(chǎn)有沒有可能?生產(chǎn)企業(yè)的營銷外包有沒有可能，顯然，這些都是“將來進行時”，都將基于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎上的多種形式的合作或都有“可能”。
思路的轉(zhuǎn)變必然引來另一種發(fā)展模式，即“廠商相互持股”，這種模式在日本和我國臺灣早就實施，國內(nèi)在2012年也表現(xiàn)的尤為突出，比如三安、雷士、德豪等大型企業(yè)，在2013年這種趨勢將會繼續(xù)。一位企業(yè)家對于“廠商相互持股”這一觀點表示了認同，“我認為，在當下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強項。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致”。
8.LED電商步伐越來越近
“電商”成為在當前有些激進且熱度不減的行業(yè)“關鍵詞”，或許只是表象，其實是因為，眼下，再沒有比如何布局通路更讓企業(yè)家們操心的了。一種持支持態(tài)度的觀點認為，“照明電商模式的發(fā)展不是看好不看好的問題，是信息化社會發(fā)展的必然；電商出現(xiàn)時，何曾有人看好過？但電商就是改變了我們的生活和顛覆了傳統(tǒng)，”雷士照明控股有限公司前副總裁徐風云也這樣表示：“為了研究電商的營銷模式，我也去網(wǎng)上各大平臺仔細看了看，發(fā)現(xiàn)整個家居建材類品牌中，做得較遜色的就是照明類品牌。2012年11月11日這個日子是可以寫進歷史的，而照明行業(yè)幾大巨頭集體缺失，包括二線品牌都不給力，照明行業(yè)的老板們，是不是要好好想想了？”在2013年1月在中山市舉辦的LED中下游產(chǎn)業(yè)大會上就有專家學者多次談論到這個議題。
對于“電商”，有如此明確激進的觀點，還是出自傳統(tǒng)照明企業(yè)前高管，不免令人深思。但同時，也有人提出了自己的疑問，電商是否適合LED照明？此時，不僅LED業(yè)內(nèi)，外界對電商的認同爭論也異常紛紜，比如，萬達集團近日高調(diào)宣布進軍電子商務，而同時，萬達王健林又表示電商不能全然替代零售市場，并投注一個億與電商代表者阿里巴巴馬云對賭（“10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億；”王健林在對賭中表示），讓更多人對“電商”的發(fā)展前景投去關注目光。目前，LED業(yè)內(nèi)常用的電商模式，大部分是進入京東或天貓等綜合性電商平臺（如清華同方等），或者進入LED燈具類的專業(yè)電商平臺；一種為當前更多人所接受的觀點是：隨著大陸電子商務平臺的完善，用戶數(shù)的急劇上升，2013年“線上與線下結合，電商與實體店結合模式”將是LED進入民用市場的較好方式。“電商”，無論將成為主流營銷手段之一或輔助的營銷方式都值得探索。而同時值得思考的是：電商本身不錯，但哪些企業(yè)和產(chǎn)品更適合電子商務，哪些不適合？有一種觀點認為，借道電商平臺，價格必須很有競爭力，那些定位中高端的品牌或者產(chǎn)品就要很謹慎了。
9.設備行業(yè)“頭疼”不減
LED生產(chǎn)設備的市場2012年的規(guī)模只有6億美元，與2010年的19億美元，2011年的17億美元的市場規(guī)模相比相差甚遠。這些企業(yè)將在2013年下半年進行投資，到2014年，LED生產(chǎn)設備行業(yè)將實現(xiàn)小幅增長。但這也將成為LED行業(yè)最后的大規(guī)模投資。之后，市場的規(guī)模會持續(xù)縮小，成為基本靠更換需求維系的市場。預計到2018年，LED用半導體材料的面積將增加到2012年的4倍，收益也將達到170億美元的頂峰。銷量雖然也將在2019年左右達到頂峰，但受到下面2個因素的影響，之后估計會逐漸轉(zhuǎn)向減少。
首先，因為單個LED發(fā)出的光量大幅增加，所以需要的LED數(shù)量減少。其次，與現(xiàn)在的技術相比，LED的產(chǎn)品壽命大幅延長，無需1年更換一兩次燈泡，10年更換1次即可。這將使得更換用LED的市場大幅并且永久性地減速。LED的生產(chǎn)還將繼續(xù)擴大，那么，為何生產(chǎn)設備市場卻已經(jīng)觸頂？這是因為2010年和2011年出現(xiàn)了大規(guī)模的過度投資。其主要原因在于中國政府向MOCVD設備發(fā)放補貼，企業(yè)為確保市場地位拼盡全力進行投資。截至2010年，國內(nèi)只有幾家企業(yè)涉足LED生產(chǎn)設備領域，但如今已經(jīng)增加到了70家。但多數(shù)企業(yè)恐怕都是曇花一現(xiàn)，而生存下來的企業(yè)估計也不會購買新設備，而是通過收購失敗的企業(yè)增加產(chǎn)能。當然，并非說設備行業(yè)就此停滯不前了，因為LED照明的發(fā)展也會催生出相應設備，所以從設備的更新?lián)Q代上來說，有其存在并且發(fā)展的理由。
首先，因為單個LED發(fā)出的光量大幅增加，所以需要的LED數(shù)量減少。其次，與現(xiàn)在的技術相比，LED的產(chǎn)品壽命大幅延長，無需1年更換一兩次燈泡，10年更換1次即可。這將使得更換用LED的市場大幅并且永久性地減速。LED的生產(chǎn)還將繼續(xù)擴大，那么，為何生產(chǎn)設備市場卻已經(jīng)觸頂？這是因為2010年和2011年出現(xiàn)了大規(guī)模的過度投資。其主要原因在于中國政府向MOCVD設備發(fā)放補貼，企業(yè)為確保市場地位拼盡全力進行投資。截至2010年，國內(nèi)只有幾家企業(yè)涉足LED生產(chǎn)設備領域，但如今已經(jīng)增加到了70家。但多數(shù)企業(yè)恐怕都是曇花一現(xiàn)，而生存下來的企業(yè)估計也不會購買新設備，而是通過收購失敗的企業(yè)增加產(chǎn)能。當然，并非說設備行業(yè)就此停滯不前了，因為LED照明的發(fā)展也會催生出相應設備，所以從設備的更新?lián)Q代上來說，有其存在并且發(fā)展的理由。
比如說，使用圖形化藍寶石基板(PSS)可以提高亮度。僅一年多時間，PSS已經(jīng)占到了全世界LED用藍寶石基板的近80%，催生出了對于蝕刻PSS晶圓的等離子設備的需求�，F(xiàn)在，已經(jīng)投入使用的用于制造PSS的干法刻蝕設備約有280臺，其中有200臺是在2011年或2012年安裝的。2013年估計有所增長。目前，提高PSS產(chǎn)能的企業(yè)有三種。第一種是藍寶石基板生產(chǎn)商；第二種是購買標準晶圓，自行PSS化的LED生產(chǎn)商；第三種是購買基板，形成圖案后銷售的專業(yè)PSS代工商。等離子蝕刻是在基板上確定圖案后對光刻膠層進行處理，因此催生出了掩模定位使用的工具和步進機的需求。但掩模定位用工具很難達到PSS要求的分辨率，步進機的分辨率雖然可以滿足要求，但在不造成斷裂或裂縫的前提下刻畫芯片大小的圖案時會出現(xiàn)問題。以50mm芯片為例，PSS制造的成品率通常為80~93%，但對于100mm晶圓，成品率僅為40~70%。在今后的6個月之內(nèi)，包括“納米壓印轉(zhuǎn)印”在內(nèi)，各種商用解決方案的出現(xiàn)估計將會提高大口徑晶圓的成品率，降低PSS的成本�？傊瑢ED制造商來說，要推廣LED固態(tài)照明，光是提升其生產(chǎn)設備數(shù)量是不夠的。到最后，成本必須要下降，而效能與可靠度必須要提升，要達到此一目標，LED制造商須要慢慢變得跟傳統(tǒng)半導體廠商更為類似--須要更專注于細節(jié)，也需要更多的自動化技術及更多的制造管理軟體，更多的制造流程控制與更多模組化的系統(tǒng)，以達到規(guī)模經(jīng)濟。
10.LED標準體系化將有希望
目前，LED照明正處于發(fā)展初級階段，各項指數(shù)變化較快，LED初級階段的標準較難制定，而且周期又比較長。當前，LED照明產(chǎn)品標準和檢測方法標準的制修訂工作滯后于LED產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。模糊的準入條件引起了各方爭議。LED照明標準體系的出臺和貫徹對促進LED行業(yè)發(fā)展有一定的必要性，也是解決LED照明產(chǎn)品技術障礙的重要手段。LED照明產(chǎn)品標準指標主要根據(jù)能效光色性能、可靠性指標和應用效果評價指標等原則進行選取。其中，能效光色性能指標包括平均照度維持率、平均系統(tǒng)光效、平均相關色溫維持率、色度維持率等方面;可靠性指標主要有高低溫循環(huán)、潮態(tài)耐久性、開關次數(shù)、電壓浪沖、加速老化測試;應用效果評價指標包括亮度、照度、眩光、均勻性、環(huán)境比等方面。
當前，LED安全標準與傳統(tǒng)照明的安全標準基本一樣，但性能標準還有一些欠缺，原因是多方面的，但現(xiàn)在已經(jīng)在逐步規(guī)范之中。廣東省LED照明產(chǎn)品標準體系是在LED照明產(chǎn)品符合國家安全和EMC標準以及3C認證的前提下，遵循企業(yè)自愿原則選送產(chǎn)品進行檢測，根據(jù)檢測結果，好中選優(yōu)，按照分數(shù)高低進行排序推薦，具有一定的創(chuàng)新性和先進性。標桿指數(shù)相對于標準更加靈活，可以隨時根據(jù)最新性能指標進行參數(shù)更新。未來，標準體系化在產(chǎn)業(yè)走向成熟的過程中也必然走向成熟。
戰(zhàn)略篇：傾聽不同的聲音，集思廣益謀開局
2013年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然會面臨許多問題和挑戰(zhàn)，在我國的發(fā)展仍具有中國特色。那么如何評判我國LED產(chǎn)業(yè)處于何種發(fā)展階段，應對2013年發(fā)展如何采取策略？為何具有中國特色？如在渠道、標準、專利、知識產(chǎn)權以及市場等方面采取相應戰(zhàn)略。本期編者將采編在一些大型產(chǎn)業(yè)論壇，會議上采訪過的諸多專家、企業(yè)代表以及業(yè)內(nèi)相關人士的觀點，用他們的智慧點燃2013產(chǎn)業(yè)發(fā)展的圣火。（以下便是本期采編人士名錄）
北京大學教授、中科院院士 甘子釗:
LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快，2011年LED產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)達到1100多億元，2012年到達2054億元，但我們也遇到了一些問題，面對這些問題，應該做到以下幾點：
第一，冷靜應對。我們應該正確看待產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，既不要悲觀失望，也要注意不要盲目擴張，不要出現(xiàn)盲目的惡性價格競爭。市場的冬天可能還要有一段時間才能過去，要充滿信心，相信LED的春天就會到來。
第二，產(chǎn)業(yè)低谷正好是我們發(fā)展的機會。企業(yè)要練好內(nèi)功，要在人才隊伍的培養(yǎng)以及技術的掌握上下工夫。
第三，也是最重要的一點，我國LED行業(yè)面臨很嚴峻的轉(zhuǎn)型任務，中國是全球照明內(nèi)需最大的國家，我們要好好運用我國LED照明內(nèi)需的大市場，做好LED產(chǎn)業(yè)。
LED行業(yè)風險和機會并存。我們的產(chǎn)業(yè)如果做好了有很多機會，但做不好也會遇到類似光伏的一些問題。LED是各地政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的重點，從北向南此起彼伏，風起云涌勢頭未減，希望各地方政府、投資機構、企業(yè)能夠理性投資。LED是光源的未來，我們要好好發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，讓我們的LED產(chǎn)業(yè)更穩(wěn)固地發(fā)展。
南昌大學教授、晶能光電(江西)有限公司總裁 江風益:
LED是朝陽產(chǎn)業(yè)，目前處于嬰兒期，技術路線充滿著不確定性，產(chǎn)品升級換代很快，不能作為成熟產(chǎn)業(yè)來看待，現(xiàn)階段是重點培育階段。而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的三大特點是：產(chǎn)品性能提升快，成本下降快，應用市場逐步增長。但目前有些地方政府急于求成，提出了不切合實際的發(fā)展目標，動輒產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到百億、千億元。此時，需要投資人、科學家、企業(yè)家、政府官員四方理性對待，科學有序發(fā)展，這樣好事才能辦好，將來才可望成為各地主導產(chǎn)業(yè)。
目前LED照明核心技術在很多方面面臨發(fā)展機遇，其中包括MOCVD設備發(fā)展機遇、襯底選擇機遇、外延結構發(fā)展機遇、芯片結構發(fā)展機遇、白光構成技術發(fā)展機遇、電源技術發(fā)展機遇等等。目前國產(chǎn)生產(chǎn)型MOCVD設備的研發(fā)進展情況還是不錯的，國產(chǎn)設備各項數(shù)據(jù)不亞于進口設備。
針對目前我國LED行業(yè)狀況，建議：第一，龍頭企業(yè)應該在現(xiàn)有的技術路線上進行技術提升;第二，研究人員應盡早開展下一代LED照明技術的研究開發(fā)(高效綠、黃、紅LED);第三，國家和企業(yè)都應該大力支持LED裝備國產(chǎn)化;第四，國家應該宏觀調(diào)控各地LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。
武漢迪源光電科技有限公司總經(jīng)理 董志江:
武漢迪源光電科技有限公司總經(jīng)理 董志江:
2013年將是室內(nèi)照明起始年， 中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展興起于2005～2006年間，瘋狂于2009～2010年間。2005～2006年，手機背光和顯示屏市場為LED產(chǎn)業(yè)提供了擴張機會，產(chǎn)業(yè)開始興起。2009～2010年間，國內(nèi)LED芯片規(guī)劃新增項目46個，規(guī)劃總投資額達到1131億元，其中LED外延芯片規(guī)劃投資額超過700億元，規(guī)劃2010～2015年新增國內(nèi)MOCVD機臺數(shù)超過2000臺，產(chǎn)業(yè)發(fā)展過熱，近乎于瘋狂。瘋狂的誘因何在?一是看好LEDTV背光源和通用照明市場，二是政府補貼政策刺激。瘋狂的苦果就是，2011年國內(nèi)MOCVD產(chǎn)能利用率不足30%，2012年有所恢復，也不到60%。
但是，寒冬過后，LED產(chǎn)業(yè)的春天并不遙遠。LED器件性價比在不斷提升，2011年，生產(chǎn)800lm的LED燈需要16顆芯片，2015年需要芯片的數(shù)量將降至5顆。2011～2015年間，LED燈具發(fā)光效率提高將超過2倍，壽命將增加60%，生產(chǎn)成本將降低近60%。新一輪政策"艷陽天"，也帶來LED產(chǎn)業(yè)春天的訊息。2012年上半年，新一輪中央和地方產(chǎn)業(yè)扶持政策又讓LED行業(yè)迅速升溫，我們期待產(chǎn)業(yè)的真正崛起。2013年或?qū)⑹荓ED照明產(chǎn)品在室內(nèi)大規(guī)模應用的起始年份。
中國照明學會副理事長 趙建平:
未來 滿足設計標準是基本要求。節(jié)約能源、保護環(huán)境、提高照明品質(zhì)是我們實施綠色照明的宗旨。節(jié)約能源的前提是要滿足人們正常的視覺需求，也就是要滿足照明設計標準的要求，不應該一味地強調(diào)節(jié)能而降低照明的數(shù)量(照度)和質(zhì)量(眩光、照度均勻度、顏色、眩光等)的要求。我國工程建設的標準體系建立得比較完善，不同的照明場所都已經(jīng)制訂或正在制訂相應的設計標準已有12項，這些標準均是針對人們的視覺工作需求而制訂，具有一定的科學性和可行性，并盡量和國際標準靠攏，具有一定的先進性。
在我國的照明設計標準中，根據(jù)不同照明場所的照明方式特點，進行了不同的分類，建筑照明包括了一般照明、局部照明、混合照明、疏散照明、安全照明、備用照明、值班照明、警衛(wèi)照明、障礙照明等;城市道路照明包括人行道路、快速路、主干路、次干路、支路等;城市夜景照明包括泛光照明、輪廓照明、內(nèi)透光照明、重點照明、動態(tài)照明等。
LED作為一種照明裝置應用于普通照明時，也必須滿足照明設計標準對普通照明的要求。事實上大家往往只是過多地關注了LED節(jié)能、壽命長等特點，而忽視了普通照明在照明數(shù)量以及照明質(zhì)量方面的其他綜合要求，特別是LED的某些性能與特點，比如：光線集中、峰值光強高，這在普通照明中就會變成弱項，因為光線集中、峰值光強解決不好就會帶來嚴重的眩光，傷害人們的視覺。因此，要使LED在普通照明中得到廣泛應用，必須滿足照明設計標準對照明的對象提出的綜合的要求。滿足了照明設計標準的綜合要求，才能更好推動LED的發(fā)展。
歐洲光電產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長Carlos LEE：
LED照明市場不是一個非常聚焦的市場，它比較分散，因為在每一個領域中的LED燈的應用都有不同需求。比如商業(yè)和工業(yè)照明，會考慮總成本和美觀，而民用照明更多的考慮光品質(zhì)、光環(huán)境以及如何使用等。關于LED行業(yè)的滲透率。目前汽車行業(yè)頭燈的滲透率還比較低，LED行業(yè)滲透率比較高的是大型視頻顯示。但我們認為在2012---2020年這些不同行業(yè)的LED燈的滲透率會有一個綠色曲線的發(fā)展。首先可以看到汽車行業(yè)，頭燈的應用會從1%上升到27%。
目前，我們有很多照明和電子的融合，比如蘋果手機可以在任何有互聯(lián)網(wǎng)連接的時候改變臺燈的顏色，這就是光學和電子結合的最好例子。所以未來一定要充分的從想象和創(chuàng)意的角度思考怎樣使得LED不只是節(jié)能，還可以帶來更多的附加值。
總的來說2012年LED的收入有所放緩，但LED對于平板和背光不再是一個主要的發(fā)展動力。我們關注的是通用照明，但是成本必須要降低10倍，如果能做到這一點，將會會面對一個無比巨大的盈利空間和企業(yè)發(fā)展空間，就是把照明和傳感器、ITC一起結合成一個智能的照明市場。 到底現(xiàn)在的技術發(fā)展狀態(tài)以及未來的發(fā)展?jié)摿υ趺礃勇?lián)系在一起，這個不能夠是一家公司或者是一個國家獨立解決的，這個需要全球通力協(xié)作。
國星光電總經(jīng)理助理 李程
成本控制是一個系統(tǒng)的工程，具體一點，首先是材料方面，材料成本占產(chǎn)品成本的相當大一部分，這方面我們積極開發(fā)更多供應商，或者引進國產(chǎn)原材料，甚至包括國內(nèi)的設備，這是一個比較具體的工作；另外是內(nèi)部推行精細化的管理，就是怎么去簡化流程，減少人、才、物的浪費，通過精細化管理使得系統(tǒng)運作更加高效；第三，研發(fā)設計方面怎么快速的跟市場對接，使產(chǎn)品具有快速的市場反應能力。
封裝環(huán)節(jié)的發(fā)展趨勢大家有不同的聲音，有的講封裝會被上游或者下游吞并，比如上游的外延芯片直接做晶圓的封裝，有的認為封裝完的模塊化產(chǎn)品，可以直接做應用，確實有這個趨勢。這些情況都可以出現(xiàn)，并不是哪種會成為絕對的主流。一個簡單的例子，直插式的封裝產(chǎn)品用了很多年，一直都在用，現(xiàn)在雖出現(xiàn)了很多新的封裝形式，但它仍有其市場空間。封裝行業(yè)絕對有可以發(fā)揮作用的市場空間，我認為兩種情況都會存在，第一專業(yè)做封裝的企業(yè)可以做強做大，有它自身的發(fā)展空間。第二就是封裝環(huán)節(jié)可以往上游和下游進行延伸的情況也會出現(xiàn)。
工信部半導體照明技術標準工作組秘書長 趙英:
標準層次沒有高低之分。我國對"標準"和"標準化"的定義，是等同采用了國際標準化組織(ISO)和國際電工委員會(IEC)的定義。"標準"是為了在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，經(jīng)協(xié)商一致制定并由公認機構批準共同使用的和重復使用的一種規(guī)范性文件。標準宜以科學、技術和經(jīng)驗的綜合成果為基礎，以促進實現(xiàn)最佳的共同效益為目的。
"標準化"是為了在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對現(xiàn)實問題或潛在問題制定共同使用和重復使用的條款的活動，主要包括編制、發(fā)布和實施標準的過程。標準化的主要作用在于防止貿(mào)易壁壘，并促進技術合作。
國家技術標準體系根據(jù)標準的適應領域和有效范圍分為四級：國家標準、行業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準。國家技術標準按約束力劃分有三種標準形式：強制性標準、推薦性標準、指導性技術文件。
技術標準分為：基礎標準、方法標準、產(chǎn)品標準、工藝設備標準以及安全、衛(wèi)生、環(huán)保標準等。標準的層次沒有高低之分，對每一項標準都應根據(jù)其適用范圍確定其最適宜的標準層次。對于產(chǎn)品詳細規(guī)范而言，企業(yè)標準應該是最全面、最詳細、最嚴格的。
蘇州納晶科技有限公司董事長 梁秉文:
對知識產(chǎn)權重視程度不夠。中國LED照明產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權的問題到底在哪里?大家在口頭上都比較重視，但是實際上重視程度卻還遠遠不夠，因為目前還沒有形成良好的氣氛和環(huán)境。
在中國，侵權企業(yè)的日子還可以過得不錯，這是一個非常不正常的現(xiàn)象。企業(yè)研發(fā)出一個好的產(chǎn)品，很有可能三到五個月就被別人模仿了，而模仿者節(jié)省了大量在創(chuàng)新研發(fā)方面的投入，反而能夠以更低的成本進行生產(chǎn)。創(chuàng)新的代價太高，侵權的成本太低，搞創(chuàng)新的企業(yè)付出了太大的代價，而抄襲的企業(yè)反而大量獲利。而致力于創(chuàng)新的企業(yè)得不到經(jīng)濟效益，也就沒有能力再繼續(xù)創(chuàng)新，這是一個惡性循環(huán)。
專利就像懸在我們頭上一把劍。有很多人錯誤地認為，很多國外大企業(yè)的重要專利幾年后即將到期，不會再有什么威脅。但是實際情況恰恰相反，快要到期的專利具有更大的危險性，國際巨頭不可能讓專利白白流失，后續(xù)還不斷會有專利在等著我們。并不是說一個熒光粉的專利到期了就萬事大吉，熒光粉相關的專利還有幾十項，而且后續(xù)還有大量更新的專利可能出臺。
在2010～2011年，我國有大量新的LED公司涌現(xiàn)，而他們都面臨著巨大的知識產(chǎn)權風險。近期看來，我認為需要關注的是藍光加熒光粉、圖形襯底、集成芯片封裝以及側(cè)入式導光板和燈具等方面的專利，這些都存在著很大的侵權風險。長期看來，高壓和垂直芯片，包括氮化鎵在硅上生長，這方面的專利也應該引起廣大廠商的注意。
雅江光電設備有限公司總經(jīng)理 黃榮豐
談到打造品牌方面，我想講下韓國，韓國每打造一個品牌，大家看到都是整個民族在打造，不是一個公司在打造。打造一個品牌我相信不是一個單純的企業(yè)就可以完成的問題，第二個是專利問題，這也是整個民族要去打造的。就應用市場來講，中國是最大的，但我們在應用專利上恰恰沒有把握好。
我們想接觸封裝和芯片的核心技術，但在這些方面國外公司在專利方面已經(jīng)圍的死死的，想換取專利要么給錢，要么專利置換。因此從這方面來講，要使這個產(chǎn)業(yè)強起來，必須要有一個平臺，讓它在上面創(chuàng)造。
我們想接觸封裝和芯片的核心技術，但在這些方面國外公司在專利方面已經(jīng)圍的死死的，想換取專利要么給錢，要么專利置換。因此從這方面來講，要使這個產(chǎn)業(yè)強起來，必須要有一個平臺，讓它在上面創(chuàng)造。
目前，中國的珠三角、長三角有很多有活力的不錯的LED生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品做得很好很漂亮，但我們怎樣能讓一個品牌在國內(nèi)紅火企業(yè)，走出國門，這不是一個行業(yè)的問題，是整個民族整個國家打造品牌的問題。我看到這個行業(yè)有一個整合的過程，到底整合到什么程度大家都不太清楚，我看到無論是什么東西，舞臺燈光也好，包括剛剛完的香港秋季燈展，大家過熱的心態(tài)會把整個行業(yè)大家弄得很累，這是讓大家比較擔心的問題，但這個擔心也是危，也是機，對雅江光電而言，如果把握好我們自己的方向，我相信這對于雅江是一個機會。
國際半導體照明聯(lián)盟顧問委員會共同主席 張國旗：
LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還面臨著三個挑戰(zhàn)：第一，智能化照明。LED產(chǎn)業(yè)過去幾十年的努力中，一直關注與光效的提高和成本的降低。但隨著LED在通用照明領域的不斷深入，我們想創(chuàng)造一個光的環(huán)境，必須了解用戶需求，因此光效并不是唯一要求，我們需要照明更加的智能，這是挑戰(zhàn)，但也為LED產(chǎn)業(yè)提供了很大潛力。
第二，照明比照度重要。照明不僅僅是照亮物體讓人看到，還有安全方面或者很多功能性方面。而LED憑借其電子特性給人類一個新的機會創(chuàng)造更多的應用，而傳統(tǒng)的照明是無法做到這一點的。
第三、合作。一個成功的LED產(chǎn)品不僅僅在于它的技術，還在于政府的一些政策和新的商業(yè)模式以及如何來管理復雜的供應鏈和如何擁有更多的人才等。而所有這些因素中，沒有一個研究機構或者公司和國家能夠獨立的完成。因此有這樣的共同利益就要合作。
上海硅知識產(chǎn)權交易中心知識產(chǎn)權總監(jiān) 葉枝燦:
從優(yōu)勢技術著手構建專利戰(zhàn)略。 在外延芯片領域，我們可以明顯看到，雖然國外專利權人持有的專利占比高達70%以上，但是國內(nèi)企業(yè)也已經(jīng)從被授權轉(zhuǎn)為擁有自主專利;在封裝領域，授權和發(fā)明專利國外和國內(nèi)各有一半;在應用領域，國外巨頭依然有大量的核心專利布局。
從宏觀上來看，國內(nèi)的專利好像很弱，面臨很大的危險，但是實際上我們并非一無是處。根據(jù)近一年來對專利的觀察，我們發(fā)現(xiàn)其實國內(nèi)有一些專利很重要，具有一定的商業(yè)價值。以科銳訴訟旭寧光電的專利一案為例，最終旭寧光電妥協(xié)并與科銳達成了和解，付出了一定的費用。而實際上，國內(nèi)在更早的時候已經(jīng)有一篇類似的專利，雖然不是完全相同，但是從使用基本方法和達到的基本目的來看，專業(yè)等同性基本相似。雖然國內(nèi)這篇專利從專利保護的范圍來說，可能會稍微弱一點，只是保護了一個最優(yōu)的方案，但是這個最優(yōu)方案，卻能破壞科銳專利的創(chuàng)造性和系統(tǒng)性，因此非常有價值。
那么國內(nèi)LED企業(yè)應該采取怎樣的專利策略?其實日本的經(jīng)驗很值得我們借鑒。日本企業(yè)在做專利布局的時候，先圍繞原創(chuàng)技術申請核心專利，明晰好權利要求，確保保護好自己的原創(chuàng)思想，然后在后期形成產(chǎn)品的時候再圍繞產(chǎn)品做專利保護。在產(chǎn)品推向市場以后，進行廣泛應用的時候，再對產(chǎn)品有競爭性的技術做更多布局，形成專利壁壘，以達到其商業(yè)目的。雖然目前國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)套用此法的條件尚不完全成熟，但是我們也可以從某些有優(yōu)勢的技術點著手，借鑒日本企業(yè)的思路。
浙江陽光照明電器集團股份有限公司總經(jīng)理 官勇
LED企業(yè)在渠道布局的時主要存在的困難有哪些呢？官勇表示，主要集中體現(xiàn)在以下三個方面：
第一，LED本身的不足導致渠道建設難：如產(chǎn)品鏈不夠長,無法充分支撐店面；產(chǎn)品價格還較高,渠道滲透率不高；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊, 經(jīng)銷商和使用者都需要時間來辯識等。第二，渠道的競爭更加激烈,導致資源的爭奪, 渠道開拓困難。目前的狀況是經(jīng)銷商選廠家,而非廠家選經(jīng)銷商；經(jīng)銷商對常規(guī)營銷手段非常麻木, 缺乏創(chuàng)新思路引領。第三，渠道的本身的建設過程需要耗費時間。
首先用戶認知時間的建立，要使用體驗后建立信心, 但質(zhì)量的問題延緩了認知時間。LED企業(yè)的經(jīng)驗缺乏，服務體系尚未形成。一旦渠道形成，就意味著LED從生產(chǎn)到銷售所有的環(huán)節(jié)都要做到順暢，但是LED行業(yè)的專業(yè)性人才少，不管是專業(yè)的銷售人員還是維修人員都非常缺乏，LED對整個鏈條上的知識的需求,服務的需求很多。除此之外，隱性渠道的建立也如慢火箭魚，與傳統(tǒng)渠道相比，隱形渠道資源主體更分散，經(jīng)銷方、設計方、施工方、采購方等關鍵環(huán)節(jié)對LED的認識也多停留在一知半解階段， LED品牌的縱深滲透仍有待時日 。
第一，LED本身的不足導致渠道建設難：如產(chǎn)品鏈不夠長,無法充分支撐店面；產(chǎn)品價格還較高,渠道滲透率不高；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊, 經(jīng)銷商和使用者都需要時間來辯識等。第二，渠道的競爭更加激烈,導致資源的爭奪, 渠道開拓困難。目前的狀況是經(jīng)銷商選廠家,而非廠家選經(jīng)銷商；經(jīng)銷商對常規(guī)營銷手段非常麻木, 缺乏創(chuàng)新思路引領。第三，渠道的本身的建設過程需要耗費時間。
首先用戶認知時間的建立，要使用體驗后建立信心, 但質(zhì)量的問題延緩了認知時間。LED企業(yè)的經(jīng)驗缺乏，服務體系尚未形成。一旦渠道形成，就意味著LED從生產(chǎn)到銷售所有的環(huán)節(jié)都要做到順暢，但是LED行業(yè)的專業(yè)性人才少，不管是專業(yè)的銷售人員還是維修人員都非常缺乏，LED對整個鏈條上的知識的需求,服務的需求很多。除此之外，隱性渠道的建立也如慢火箭魚，與傳統(tǒng)渠道相比，隱形渠道資源主體更分散，經(jīng)銷方、設計方、施工方、采購方等關鍵環(huán)節(jié)對LED的認識也多停留在一知半解階段， LED品牌的縱深滲透仍有待時日 。
官勇建議，目前照明市場存在的集中主要的渠道運營方式渠道直營、小區(qū)域代理制、省區(qū)代理制、隱性渠道代理制、項目直營等，這幾種方式也是優(yōu)缺點共存，而且采用這些運營模式的企業(yè)都在尋求原理模式的細化,和模式的多樣化轉(zhuǎn)換，幾種模式的選擇取決于企業(yè)的能力強項在哪里。在渠道能力的主要考慮因素有產(chǎn)品設計與研發(fā)、供應鏈與生產(chǎn)、銷售與渠道、品牌與營銷、組織管理能力、人員能力、資金能力，所以企業(yè)重要的是做好細分市場，在細分的市場上集中發(fā)力。 “贏”不在于選擇對了渠道, 選擇對了渠道運營模式, 更重要的還在于渠道經(jīng)營理念是否有引領性和凝聚力。
特別是理念的引領,從賣產(chǎn)品到賣理念。從招商到選商，尋找優(yōu)秀經(jīng)銷商，建立長期合作關系的最佳時機。經(jīng)銷商資金增長模式，加快客戶反饋循環(huán), 通過渠道更快速的獲得用戶體驗的反饋。不要只專注于網(wǎng)點數(shù)量的增加, 經(jīng)銷商簽約的增加。畢竟LED渠道建設時間只有2年左右, 還需要3-5年的沉淀。
特別是理念的引領,從賣產(chǎn)品到賣理念。從招商到選商，尋找優(yōu)秀經(jīng)銷商，建立長期合作關系的最佳時機。經(jīng)銷商資金增長模式，加快客戶反饋循環(huán), 通過渠道更快速的獲得用戶體驗的反饋。不要只專注于網(wǎng)點數(shù)量的增加, 經(jīng)銷商簽約的增加。畢竟LED渠道建設時間只有2年左右, 還需要3-5年的沉淀。
美國飛翰律師事務所上海代表處合伙人 王寧玲:
面對訴訟沉著應戰(zhàn)談判解決。"337"調(diào)查沒有陪審團，主要由行政法官來決定，速度相對來說比較快。一般來說，在美國聯(lián)邦地區(qū)法院打一個訴訟，大概需要三到四年的時間，而在美國國際貿(mào)易委員會(ITC)，基本上在12到15個月能夠拿到一個決定。因此對于原告來說，ITC是一個很好的平臺。原告在遞交訴訟狀之前，會跟ITC內(nèi)部的律師進行溝通，以確定訴訟狀能否被接納。對于被告來說，因為時間緊，所以準備時間相對比較少。一旦中國公司被訴，需要做的就是沉著應戰(zhàn)，然后再跟對方談判。
在ITC拿不到金錢賠償，只能拿到禁止令，包括有限排除禁止令和普遍排除禁止令。普遍排除禁止令對整個行業(yè)有很大的打擊，它不僅涉及被告企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，凡是被這個專利所覆蓋的其他同行的產(chǎn)品也會在海關被扣。從這個角度來看，如果有原告要求得到普遍排除禁止令的時候，最好能由國家的行業(yè)協(xié)會等組織機構出面，幫助整個行業(yè)進行應對。
除了有限排除禁止令和普遍排除禁止令之外，ITC還有禁止產(chǎn)品在美國銷售的權利。一些中國企業(yè)如果在收到這些禁止令之后，沒有立即停止產(chǎn)品銷售，就會面臨ITC的高額罰款。建議中國企業(yè)在遇到不利判定的時候，通過律師和海關積極交涉，爭取將新一代產(chǎn)品判定為不侵權。所以說，產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)對公司的發(fā)展至關重要。
深圳市寶安區(qū)科技創(chuàng)新局副局長 朱北平
形成產(chǎn)學研用資等多方共贏的局面。國內(nèi)半導體照明的發(fā)展最缺的就是一個能有影響力的平臺機構，有些企業(yè)感到在拿到某些項目的時候發(fā)現(xiàn)靠自己的能力是做不下來的，這時候最需要的就是一個聯(lián)合性的機構來共同完成。借鑒國外的發(fā)展歷程，那么，在未來的發(fā)展半導體照明產(chǎn)業(yè)的同時，產(chǎn)學研用資的模式將被高度重視。
堅持以企業(yè)為主體，實現(xiàn)企業(yè)、科研機構和金融資本在戰(zhàn)略層面的有效結合，形成產(chǎn)學研用資等多方共贏，在產(chǎn)學研用合作、上中下游攜手協(xié)同創(chuàng)新等方面，進一步發(fā)揮協(xié)同集聚和推動效應，做優(yōu)做強半導體照明企業(yè)。這種所形成的優(yōu)勢互補、協(xié)同創(chuàng)新、平臺共享、重點跨越的新型技術創(chuàng)新組織形式，是促進企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力的有效途徑，將加快創(chuàng)新成果規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)應用，推動半導體照明產(chǎn)業(yè)技術的進步，打造具有較強核心競爭力的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群。
深圳市華力興工程塑料有限公司副總經(jīng)理 秦勇
產(chǎn)業(yè)鏈的整合，材料這一塊也必須得到重視。半導體照明是一項跨學科的復雜系統(tǒng)工程，覆蓋了材料、芯片、器件(封裝)、照明半導體產(chǎn)品和照明系統(tǒng)等開發(fā)、生產(chǎn)、流通、使用等各個環(huán)節(jié)，既不同于一般的電子元器件類產(chǎn)品也不同于傳統(tǒng)的照明光源燈具。要想做好LED燈具，做高質(zhì)量的LED照明，材料特別是擴散板材料這一塊應該得到重視，它們是整體與部分的關系，關鍵的部分決定整體性能的發(fā)揮。
隨著LED技術的迅猛發(fā)展，其發(fā)光率的逐步提高，造價逐步降低，LED的應用市場更加廣泛。聚碳酸酯（PC）擴散板其擴散性與一般乳白色板相比能提高1.2倍，同時具有優(yōu)異的亮度和顏色再現(xiàn)性，發(fā)熱不會產(chǎn)生有毒氣體，透光率87%以上。LED照明要想達到，高亮度，高擴散，低損耗的要求，就要對擴散板提出相應的要求。
LED照明發(fā)展至今，經(jīng)歷了大起大落，在接下來的發(fā)展過程中，將會逐漸回歸理性，渠道和品牌將是市場角逐的重點。
警示篇：莫蹈光伏路 政策推動須理性
一、光伏產(chǎn)業(yè)對LED產(chǎn)業(yè)的警示
2012年已經(jīng)走進歷史，2013年也已開局，這一年或許存在諸多的變故。但是當我們回顧2012年的時候會為行業(yè)內(nèi)許多的事情所揪心，對于行業(yè)本身所存在的問題我們期待早日解決。2012年在LED行業(yè)水生火熱的同時有另外一個行業(yè)同樣遭受寒潮，就是光伏產(chǎn)業(yè)。去年3月，美國宣布對中國光伏產(chǎn)品征收懲罰性反傾銷關稅，隨之，歐盟、印度也紛紛對產(chǎn)自中國的光伏產(chǎn)品展開了反傾銷調(diào)查，中國光伏產(chǎn)業(yè)受其影響急轉(zhuǎn)直下。而中國LED產(chǎn)業(yè)在政府的大力推動下，也成為熱門投資產(chǎn)業(yè)，但在出口下滑、國內(nèi)市場受阻的外憂內(nèi)困下，不禁使業(yè)內(nèi)人士擔憂LED重蹈光伏產(chǎn)業(yè)的命運。以至于有人說LED產(chǎn)業(yè)在步其后塵，雖有些危言聳聽，但也不能麻痹大意。
縱觀這些年光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展其主要特點表現(xiàn)在：
1、 產(chǎn)業(yè)龐大，貢獻渺��；根據(jù)中電聯(lián)發(fā)布的中國新能源發(fā)電發(fā)展研究報告，2011年，中國并網(wǎng)新能源發(fā)電量933.55億千瓦時，約占總發(fā)電量的2%，其中：并網(wǎng)風電發(fā)電量為731.74億千瓦時，約占并網(wǎng)新能源發(fā)電量的78.38%;并網(wǎng)太陽能發(fā)電量9.14億千瓦時，約占0.98%;生物質(zhì)發(fā)電量191.21億千瓦時，約占20.48%;地熱、海洋能發(fā)電量1.46億千瓦時，約占0.16%。以上數(shù)據(jù)表明，新能源發(fā)電量占中國總發(fā)電量的比例本身就很小，光伏發(fā)電在新能源中的占比更是微乎其微，而中國在光伏發(fā)電領域的補貼并不算少，只是光伏發(fā)電還沒到獨當一面的程度，根本談不上所謂的爆發(fā)。
2、 假公濟私，養(yǎng)肥自己；從2009年“金太陽”示范工程開始，中國光伏產(chǎn)業(yè)已獲得了數(shù)百億元人民幣的補貼，用這些補貼建設的光伏電站現(xiàn)在運行如何?又有哪個電站投資商是靠銷售電量來獲取投資回報的?光伏行業(yè)打著“示范工程”的旗號，美名為摸索太陽能發(fā)電之路，實則成為國有企業(yè)和少量關系強硬的利益群體借機斂財?shù)氖侄巍２糠謬衅髽I(yè)一是為完成國家下達的綠色能源發(fā)電的指標，二則不怕虧，所以敢于建設光伏電站，而不顧實際收益狀況。地方政府發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)是著眼未來、高瞻遠矚嗎?不是產(chǎn)業(yè)有多好，是GDP拉動效應太明顯。
3、過度的著眼未來，對產(chǎn)業(yè)瓶頸認識不充分。光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)電成本總是以25年或20年的發(fā)電周期來總體測算，過度的從未來的角度考慮，又缺乏實踐證明，脫離了個體和電網(wǎng)企業(yè)當前的利益訴求。產(chǎn)業(yè)最大的瓶頸還是成本問題，只講故事，不講事實，中國光伏就不能繼續(xù)發(fā)展。
LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻有些相似光伏產(chǎn)業(yè)，目前中國光伏行業(yè)正遭遇著裁員、破產(chǎn)，暴露出了其內(nèi)需不足，過度依賴出口的弊端。而同樣依賴出口的LED燈具和LED顯示屏產(chǎn)業(yè)將會怎樣呢？
我國LED產(chǎn)業(yè)是否會遭遇反傾銷，筆者覺得我國LED產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)遭遇反侵銷的可能性不大。原因有以下幾點：
首先，中國是目前全球最大的燈具加工制造基地，但是LED芯片的核心技術卻大部分掌握在歐美一線大廠上，而他們也需要借中國燈具這件嫁衣裳把自己推銷出去。所以，在中國還沒有大規(guī)模采取本土芯片之前，外商利益沒有受損，自然不會搬石頭砸自己的腳。
其次，LED照明應用正處在起始階段，市場需求正呈現(xiàn)逐步上升的趨勢。且價格一直是推廣LED的制肘，各路商家正在努力通過技術，降低成本，以迎合消費者的購買需求。在LED照明技術尚未成熟，價格還沒得出合理定論前，中國LED遭遇反侵銷攻擊的可能性不大。
最后，LED產(chǎn)業(yè)特別是照明是大勢所趨，是節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)，各國個政府都有出臺一些能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。且只要我們把握好產(chǎn)品質(zhì)量就很少遭遇光伏的命運。
首先，中國是目前全球最大的燈具加工制造基地，但是LED芯片的核心技術卻大部分掌握在歐美一線大廠上，而他們也需要借中國燈具這件嫁衣裳把自己推銷出去。所以，在中國還沒有大規(guī)模采取本土芯片之前，外商利益沒有受損，自然不會搬石頭砸自己的腳。
其次，LED照明應用正處在起始階段，市場需求正呈現(xiàn)逐步上升的趨勢。且價格一直是推廣LED的制肘，各路商家正在努力通過技術，降低成本，以迎合消費者的購買需求。在LED照明技術尚未成熟，價格還沒得出合理定論前，中國LED遭遇反侵銷攻擊的可能性不大。
最后，LED產(chǎn)業(yè)特別是照明是大勢所趨，是節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)，各國個政府都有出臺一些能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。且只要我們把握好產(chǎn)品質(zhì)量就很少遭遇光伏的命運。
不過，福禍相依，從光伏產(chǎn)業(yè)身上，我們也可以看到LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的隱患：
首先，缺“芯”之痛，獲利有限。芯片是LED產(chǎn)業(yè)的核心技術，但是相比于歐美大廠，我們國內(nèi)的芯片研發(fā)力量相對薄弱，不少產(chǎn)品都是中國制造外衣下的外國“芯”。由于核心技術的缺失，中國企業(yè)常常投入大量資金來支付專利費，將大頭利潤拱手相送給國外企業(yè)，營收利潤自然微薄。
其次，拔苗助長式補貼，可能適得其反。因為政府補貼就像是一把“雙刃劍”，在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也是制約其按照市場規(guī)律獨立發(fā)展的重要因素。為了爭奪補貼，許多企業(yè)抱著撈一把就走的心態(tài)一哄而上，甚至一些不相干的企業(yè)都混進來，急功近利，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜。而產(chǎn)能過剩的壓力又迫使企業(yè)之間相互壓價搶奪市場，競爭環(huán)境日趨惡化。
再次，出口并非唯一出路，需考慮多腳走路。光伏產(chǎn)業(yè)遭反，暴露出了其內(nèi)需不足，過度依賴出口的弊端。同樣，LED產(chǎn)業(yè)也要引以為戒。目前，不少LED企業(yè)的出口業(yè)務在公司的財務營收中占據(jù)了相當高的份額。如果孤注一擲在國外市場，一旦外商發(fā)起反傾銷訴訟，中國LED企業(yè)有可能深陷泥足，難以自拔。
顯然要做好LED產(chǎn)業(yè)，不能讓其步光伏產(chǎn)業(yè)的后塵，就得從自身做起“打鐵還需自身硬”。
就在前不久，廣東省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布了廣東省自鎮(zhèn)流LED燈產(chǎn)品質(zhì)量省級專項監(jiān)督抽查結果。抽檢結果顯示，在抽查的23批次自鎮(zhèn)流LED中，檢驗不合格17批次，不合格率高達73.9%。據(jù)了解，不合格項目涉及到意外接觸帶電部件的防護、潮濕處理后的絕緣電阻和介電強度、機械強度、故障狀態(tài)、色品容差、一般顯色指數(shù)、騷擾電壓、燈功率、耐熱性、互換性、功率因數(shù)、初始光效/光通量、防火與防燃等項目。其實關于LED照明產(chǎn)品檢測不合格的消息，從去年至今已經(jīng)是多次出現(xiàn)。LED為何頻出質(zhì)量問題？有人認為， LED照明標準缺失、檢測體系建設尚未完善是關鍵。從電源到成品，LED照明都尚未有一套國家或者行業(yè)標準體系，更沒有強制檢測認證的要求。但是筆者認為要是把這種不合格全部推在沒有標準上顯得有些欲蓋彌彰，相關企業(yè)自身需找原因，內(nèi)外兼修才是王道。那么我們的企業(yè)要怎么做呢？
把握好質(zhì)量是根本
質(zhì)量和性能是LED照明產(chǎn)品的核心。LED照明產(chǎn)品之所以得到消費者認可，并且市場占有率不斷擴大，就是因為相比于白熾燈，LED光源具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、高亮度、低熱量、堅固耐用以及可控性強等優(yōu)點，是目前代替白熾燈的最佳照明產(chǎn)品。
雖然許多國內(nèi)LED廠家都在積極提高照明產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，但仍有一些山寨產(chǎn)品混跡于市場中，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和性能非常差，消費者在使用不久就會出現(xiàn)死燈、閃燈現(xiàn)象，無法實現(xiàn)質(zhì)量保障，也致使了民用市場開拓的困難。而相對于日歐國家，普通大眾接受LED照明產(chǎn)品的意愿比較高，一方面是由于市場宣傳和自己意識的提高，更重要的是他們的產(chǎn)品確實在質(zhì)量方面給消費者以保證，能讓其體驗到LED照明的優(yōu)勢和特點。
掌握專利與認證利器
專利，是LED照明產(chǎn)品的一個自我保護的利器，行業(yè)人士都深知其重要性，甚至前段時間三星與歐司朗就LED專利之爭而對付公堂打官司戰(zhàn)。而作為發(fā)展趨于成熟的國內(nèi)廠商，他們也已逐漸認識到專利的重要性，并對產(chǎn)品做了相關專利保護，以防其他雷同產(chǎn)品。此外，隨著我國LED行業(yè)的快速發(fā)展，LED產(chǎn)品認證開始顯現(xiàn)其重要性,我國也正逐步發(fā)展為全球LED照明產(chǎn)品主要的生產(chǎn)基地和出口基地，自然 LED照明產(chǎn)品認證對于想要邁出國門的廠商來說也是必不可少的，如北美的UL認證，歐盟的CE認證，加拿大的CSA認證，國際CB認證，中國的3C認證和CQC自愿認證等。
二、“雙刃劍”政策之警示
政策對LED產(chǎn)業(yè)的眷顧向來已久，2009年，江西省揚州市政府推出了MOCVD補貼政策，使得中國其他地方政府紛紛效仿，全國掀起了一波投資LED磊晶廠的熱潮，這事情仍然歷歷在目。據(jù)悉，揚州市一臺MOCVD機臺財政補貼一千萬元，這政策對于LED企業(yè)來說是多大的誘惑，而揚州市更是“創(chuàng)新”地進行補貼，以現(xiàn)金給付方式，機臺到位后補助50%金額，試產(chǎn)期間補助30%，量產(chǎn)后的驗收階段提供最后20%尾款進行補貼。因此，吸引了璨圓光電、藍寶光電、真明麗、隆耀光電等多家 LED外延片廠商進駐揚州。然而這一樁利好的政策使得靠補貼生存的企業(yè)日益增加，在2011年7月?lián)P州市的補貼就告一段落。繼而廣東省建立了20億元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金;深圳對于參與政府投資項目LED示范工程的企業(yè)，根據(jù)燈具的價格給予10%的補助，并貼息3年，對承擔企業(yè)投資項目LED應用示范工程的企業(yè)，按照LED燈具價格的30%給予補貼。于是廣東LED企業(yè)迅速上馬，傳統(tǒng)的照明企業(yè)幾乎都轉(zhuǎn)身進入LED行業(yè)�？梢娬a貼的威力多么驚人。也使得一些大型企業(yè)貼上了靠政府吃飯的標簽。確實有些企業(yè)的補貼金額超過億元，引來行業(yè)無數(shù)企業(yè)的“羨慕嫉妒恨”。當然，政策推動、財政補貼加速了LED行業(yè)的發(fā)展毋庸置疑，但是這種推動和補貼往往在產(chǎn)業(yè)不夠成熟的時候也會導致產(chǎn)業(yè)亂象叢生。由于國家對于LED產(chǎn)業(yè)出臺的一系列財政補貼，給整個市場釋放出來只賺不賠的發(fā)展假象，并引發(fā)產(chǎn)業(yè)資本、金融資本等各種力量蜂擁，短時期內(nèi)引發(fā)LED產(chǎn)業(yè)在芯片、封裝等項目的產(chǎn)能過剩、供大于求的局面，同時隱藏在產(chǎn)業(yè)本身和企業(yè)內(nèi)部的風險會隨著行業(yè)增速放緩甚至下滑而暴露出來。所以對于政策支持須理性對待，這不僅僅是政府需要考慮的問題更是企業(yè)自身需要重視的問題。
謹防補貼有癮癥
通常政府進行招標補貼，LED照明企業(yè)將首先受益，而后續(xù)封裝和芯片廠商也將收到連帶效應。獲得政策補貼的都是大企業(yè)，投資在有規(guī)模和有實力的企業(yè)身上是最有保障的做法。投資有風險，當然要選擇最穩(wěn)定的企業(yè)做投資對象。但是LED行業(yè)是新興行業(yè)，沒有幾家企業(yè)可以說得上是“老品牌”，正因如此，小企業(yè)敢闖敢沖，發(fā)展空間大。可惜的是，這些“潛力股”并沒有得到政府的青睞。LED行業(yè)兩極分化嚴重，其中政府補貼“失明”也是原因之一。
靠補貼就可以養(yǎng)活企業(yè)，這一說法有一定的道理，眾所周知，政府補貼中多少帶有“貓膩”。而“吃不到的葡萄是酸的”，不少沒有得到補貼的LED企業(yè)心中開始產(chǎn)生了疑問，到底拿到了補貼后，那些企業(yè)進行了研發(fā)、擴產(chǎn)還是當成了“零用錢”自己花?這就不得而知。LED發(fā)展至今，出臺的政策補貼一項接一項，由上游設備到下游應用采購一應俱全。如果巨額的財政補貼政策宣告終止，受到補貼的企業(yè)即將面臨什么樣的處境呢?可以肯定的是，一部分失去補貼后企業(yè)的盈利狀況堪憂。事實上，目前政府的補貼項目是LED企業(yè)盈利的重要保證，一旦政府停止提供財政補助，以目前的盈利能力來看，這些LED企業(yè)很難有效應對。LED行業(yè)在一定程度上依靠政策推動，其中以財政支持的效益最高。當中補貼份額越大的LED企業(yè)發(fā)展得越好，但一旦失去政策的支持，受補貼的LED企業(yè)多少會開始萎縮，這不就跟“癮君子”需要鴉片的情況雷同嗎?而沒有得到補貼的企業(yè)對此表示，本來小企業(yè)就是自食其力的，政策補貼對其幫助不大影響也不大。財政補貼“無私”地一直下猛藥，讓LED行業(yè)市場冷，行業(yè)熱，再這樣盲目地補貼，各地方政府的財政資源逐漸被消耗殆盡也是遲早的事情。那么，政府補貼是否“給錯力”呢?
得到補貼的LED企業(yè)當然風光，覺得政府應該繼續(xù)對行業(yè)進行不同的項目補貼。得不到補貼的企業(yè)只有看的份，補貼對其來說可有可無。政府補貼無可厚非，但選擇的路徑卻有問題。如前幾年在政府引導下，第一波企業(yè)大多生產(chǎn)LED路燈，當時的LED路燈應用推廣是國際上最早也是最大規(guī)模的�？僧敃r的LED 路燈質(zhì)量如何大家心中明了，十城萬盞的情況也表明了一切。這盲目的補貼是第一個，卻并不是最后一個。“不找市場，找市長”的口號一時流行起來，政府大力扶持LED產(chǎn)業(yè)，但由于技術條件不成熟，產(chǎn)品無法推廣到更大的市場。最后政府采購成為LED企業(yè)的唯一銷售渠道。這不是把LED行業(yè)引導到了一條死胡同嗎?
“半吊子”工程誰之責
政府出臺政策，優(yōu)惠的政策催生資本、企業(yè)的聚攏，拿到項目后目盲投產(chǎn)，完全忽略市場資源的配置，導致資源浪費、環(huán)境破壞、重復性投資等系類問題，許多的“半吊子”工程也應運而生。
去年在襄陽倒掉的卓靈LED科技園就是很好的例證，可見 地方政府如果為了一個高新產(chǎn)業(yè)為了而成立一家合資公司，畢竟地方市場相對較小，更大的市場還是在外面。只要項目一結束，企業(yè)可能就是面臨倒閉結局。這種企業(yè)根本不具備持續(xù)發(fā)展的動力，即使通過扶持變得強大了也活不長久。“半吊子“工程就這樣產(chǎn)生了。
不管怎么說LED企業(yè)受政府財政補貼從出發(fā)點來看是好的，有實力的企業(yè)拿到了補貼金，就對產(chǎn)品價格的下降有非常之大的作用，使LED產(chǎn)品的價格降到普通消費者接受的范圍內(nèi)后，LED產(chǎn)品就能實現(xiàn)民用化普及。但從現(xiàn)實意義來看，這只是一種猜想。相對工程領域，目前LED產(chǎn)品在民用領域的應用量畢竟很少，包括受政府財政補貼在內(nèi)的很多LED企業(yè)都不敢貿(mào)然試水。很多拿到政府財政補貼的LED企業(yè)都想在政府以及商業(yè)性的大型工程中建立自身的品牌形象，更加對民用LED市場沒有興趣。
另一方面，政府財政補貼惠及不到中小LED企業(yè)，將使大型LED企業(yè)與中小型LED企業(yè)的差距越拉越大，形成剪刀差，令中小型LED企業(yè)瀕臨被洗牌的命運。目前，我國的LED企業(yè)在核心技術遠不如人，這也是行業(yè)自卑的原因之一。但是政府的補貼卻有些不對癥下藥，給予的補貼集中于硬件上，如設備、土地、資金等，但對人才和技術的軟件扶持力度嚴重不足。從當前全國各個LED企業(yè)財政補貼政策來看，很多方面都是針對企業(yè)的市場開拓，而對企業(yè)自主技術的扶持幾乎看不到。雖然LED企業(yè)的研發(fā)實力被定為受政府補貼的條件之一，但政府補貼除了為企業(yè)提供買生產(chǎn)設備的資金以及市場拓展的資本外，并沒有為企業(yè)的技術升級提供任何的幫助。更為令人擔憂的是，政府對LED企業(yè)財政補貼過多偏向于其市場開拓后，容易導致行業(yè)結構性產(chǎn)能過剩，堵塞市場渠道。
另一方面，政府財政補貼惠及不到中小LED企業(yè)，將使大型LED企業(yè)與中小型LED企業(yè)的差距越拉越大，形成剪刀差，令中小型LED企業(yè)瀕臨被洗牌的命運。目前，我國的LED企業(yè)在核心技術遠不如人，這也是行業(yè)自卑的原因之一。但是政府的補貼卻有些不對癥下藥，給予的補貼集中于硬件上，如設備、土地、資金等，但對人才和技術的軟件扶持力度嚴重不足。從當前全國各個LED企業(yè)財政補貼政策來看，很多方面都是針對企業(yè)的市場開拓，而對企業(yè)自主技術的扶持幾乎看不到。雖然LED企業(yè)的研發(fā)實力被定為受政府補貼的條件之一，但政府補貼除了為企業(yè)提供買生產(chǎn)設備的資金以及市場拓展的資本外，并沒有為企業(yè)的技術升級提供任何的幫助。更為令人擔憂的是，政府對LED企業(yè)財政補貼過多偏向于其市場開拓后，容易導致行業(yè)結構性產(chǎn)能過剩，堵塞市場渠道。
面對政府財政補貼給LED行業(yè)帶來的“長短腳”，一方面LED企業(yè)應該清楚政府財政補貼并不是其發(fā)展的制勝法寶，因為整個LED行業(yè)歷來的發(fā)展都不是受政府的意志所影響。政府對LED領域的財政補貼只是特定時間內(nèi)國家推廣LED產(chǎn)業(yè)的一項法規(guī)。企業(yè)要發(fā)展強大，就不應該依賴于政府財政補貼，而是靠企業(yè)自身在行業(yè)內(nèi)的作為。此外，政府對LED企業(yè)的財政補貼只是政府扶持LED行業(yè)的一部分，是政府意志的體現(xiàn)。LED企業(yè)在行業(yè)內(nèi)跨步前進，就必須制定適合自身的發(fā)展策略，因為企業(yè)策略比政府補貼更有實用性。
另一方面政策補貼應該“以人為本”，采取消費者購買LED燈進行相應的補貼，這樣可以讓高價的LED燈逐漸得到消費者的接受。但是政府要借鑒早前節(jié)能燈的惠民補貼，其因為市民意識不到位，補貼政策“冷遇”。市民又不知道哪里可以購買，不知道該上哪里去咨詢，使得節(jié)能燈“養(yǎng)在深閨人未識”。目前的LED改造工程很好地加深了人們的節(jié)能意識，如采取市民購買LED燈進行相應的補貼，采購和咨詢的站點必須要齊全，這樣才能加快LED的普及速度。
另一方面政策補貼應該“以人為本”，采取消費者購買LED燈進行相應的補貼，這樣可以讓高價的LED燈逐漸得到消費者的接受。但是政府要借鑒早前節(jié)能燈的惠民補貼，其因為市民意識不到位，補貼政策“冷遇”。市民又不知道哪里可以購買，不知道該上哪里去咨詢，使得節(jié)能燈“養(yǎng)在深閨人未識”。目前的LED改造工程很好地加深了人們的節(jié)能意識，如采取市民購買LED燈進行相應的補貼，采購和咨詢的站點必須要齊全，這樣才能加快LED的普及速度。
編后語：在2013年年初，廣東中山市小欖鎮(zhèn)召開的LED中下游產(chǎn)業(yè)大會上，業(yè)內(nèi)的各位專家企業(yè)代表紛紛對產(chǎn)業(yè)存在的問題以及未來趨勢做了展望和預測。所有的問題幾乎都在本專題中有所提及，會上，雷士照明總裁吳長江以“雷士照明與德豪潤達的合作”為切入點，以《產(chǎn)業(yè)整合與行業(yè)未來》為題發(fā)表了自己的觀點。
吳長江說：“中國的機遇很好，企業(yè)之間應該相互整合，LED是光源，是一個標準的東西，必然會朝規(guī)模化發(fā)展，因此強強聯(lián)手，整合重組是必經(jīng)之路，只有利用好市場，才能讓企業(yè)快速發(fā)展。”在高盛發(fā)表研究報告中，維持看好LED照明的長期增長前景。預計對LED照明的需求將自今年起保持長期增長，主要受惠于需求隨LED照明產(chǎn)品均價下滑而出現(xiàn)增長、技術進步帶來的生產(chǎn)成本降低，以及政府支持力度加大等。不難看出高盛看好下游市場份額領先者，認為此類企業(yè)應該能從2013年的LED照明需求加速增長中受益最多。因此對LED照明來說，2013年將是轉(zhuǎn)折之年。
吳長江說：“中國的機遇很好，企業(yè)之間應該相互整合，LED是光源，是一個標準的東西，必然會朝規(guī)模化發(fā)展，因此強強聯(lián)手，整合重組是必經(jīng)之路，只有利用好市場，才能讓企業(yè)快速發(fā)展。”在高盛發(fā)表研究報告中，維持看好LED照明的長期增長前景。預計對LED照明的需求將自今年起保持長期增長，主要受惠于需求隨LED照明產(chǎn)品均價下滑而出現(xiàn)增長、技術進步帶來的生產(chǎn)成本降低，以及政府支持力度加大等。不難看出高盛看好下游市場份額領先者，認為此類企業(yè)應該能從2013年的LED照明需求加速增長中受益最多。因此對LED照明來說，2013年將是轉(zhuǎn)折之年。
