2013年博睿光電LED熒光粉的銷(xiāo)售再次實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)92%、銷(xiāo)售量增長(zhǎng)246%。”在LED熒光粉市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣的時(shí)候，江蘇博睿光電股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博睿光電”)給出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。 在熒光粉領(lǐng)域價(jià)格繼續(xù)下降的趨勢(shì)下，其是如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的，如何看待今年的LED熒光粉市場(chǎng)，又將采取怎樣的措施爭(zhēng)上游?帶著這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了博睿光電董事長(zhǎng)何錦華。
2013年，成績(jī)優(yōu)良
資料顯示，博睿光電的產(chǎn)品涉及高亮度白光LED熒光粉、等離子顯示器(PDP)三基色熒光粉、冷陰極熒光燈及緊湊型節(jié)能燈(CCFL/CFL)熒光粉及長(zhǎng)余輝蓄光型熒光粉等。
何錦華表示，自2010年以來(lái)，博睿光電就已經(jīng)開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)向LED熒光粉領(lǐng)域，LED熒光粉的銷(xiāo)售收入逐年快速增長(zhǎng)，平均年增長(zhǎng)率達(dá)到105%左右。2013年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的95%以上都來(lái)自于LED熒光粉。
“盡管確切的占有率并不是非常清楚，但是據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，已經(jīng)占據(jù)前列。”對(duì)于博睿光電在LED熒光粉領(lǐng)域的位置，何錦華表現(xiàn)的非常有信心。當(dāng)然，這種信心是建立在成績(jī)的基礎(chǔ)上，一位業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)記者表示，博睿光電這兩年的發(fā)展迅速很快，表現(xiàn)很是亮眼。這也從一個(gè)側(cè)面印證了其這兩年的進(jìn)步。
在價(jià)格下行的壓力下，LED熒光粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻，眾多熒光粉企業(yè)“壓力山大”，何錦華認(rèn)為，博睿光電近幾年能保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，有來(lái)自于產(chǎn)品、技術(shù)及客戶(hù)服務(wù)三個(gè)方面的原因，這幾個(gè)方面也是博睿光電打造自身競(jìng)爭(zhēng)力的著力點(diǎn)。
LED熒光粉價(jià)格不斷下降，產(chǎn)品整體性?xún)r(jià)比的比拼也愈發(fā)凸顯。據(jù)介紹，本著“主要產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，次要產(chǎn)品特色鮮明”的宗旨，博睿光電先后開(kāi)發(fā)出全系列的YAG黃粉、SSE綠粉和橙粉以及氮化物體系258結(jié)構(gòu)和1113結(jié)構(gòu)紅粉三大體系近30多種產(chǎn)品，產(chǎn)品由公司取得的49件發(fā)明專(zhuān)利(含國(guó)際PCT專(zhuān)利2族)提供技術(shù)支撐。
“黃粉的BM302、BM304;紅粉的RH630和橙粉方面的BO591，是公司的拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)反饋良好，也證明了這些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”何錦華表示。
為了滿(mǎn)足室內(nèi)照明對(duì)白光LED的顯色指數(shù)、R9及色容差的更高需求，從2013年底以來(lái)，博睿光電在高顯色用綠粉和紅粉方面又相繼推出了新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)的個(gè)性化需求。
其中，在高顯色鋁酸鹽綠粉方面，新推出了Ga-YAG綠粉(GM537E、GM530)，光效和顯指進(jìn)一步提升，可取代LuAG并可顯著緩解不同體系熒光粉真實(shí)密度差異(LuAG綠粉密度6.4g/cm3，Ga-YAG綠粉密度5.0g/cm3，1113紅粉密度3.0g/cm3)所導(dǎo)致的沉降不一致的問(wèn)題，改善燈珠的出光均勻度提升色區(qū)集中度。
研發(fā)能力及水平的高低會(huì)很大程度影響一家企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。何錦華指出，從博光電成立至今每年用于研發(fā)的投入超過(guò)500萬(wàn)元(2013年研發(fā)投入達(dá)到650萬(wàn)元)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)由4名博士領(lǐng)銜12名碩士為骨干，學(xué)科專(zhuān)業(yè)覆蓋核物理技術(shù)應(yīng)用、材料學(xué)、電子信息材料、材料加工工程和化學(xué)工程等。
“公司不僅建有完備的材料研究實(shí)驗(yàn)室還建立了200平方米的LED封裝實(shí)驗(yàn)室，擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)的封裝設(shè)備可進(jìn)行各種封裝類(lèi)型的LED批量試驗(yàn)，為產(chǎn)品出廠和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證提供條件，確保供貨產(chǎn)品100%穩(wěn)定，確保新品的技術(shù)成熟度，降低客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)”。
同時(shí)，博睿光電與南京大學(xué)、東南大學(xué)、清華大學(xué)、中科院長(zhǎng)春應(yīng)化所等國(guó)內(nèi)高校研究所通過(guò)“合理分工、長(zhǎng)期合作”的方式集中了一批國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的優(yōu)秀專(zhuān)家共同開(kāi)展合作，凝練了一些更具前瞻的研究發(fā)展方向，以確保公司在未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，技術(shù)和產(chǎn)品是根本，而良好的服務(wù)則是增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要籌碼。何錦華表示，為更好地識(shí)別和確認(rèn)客戶(hù)的真實(shí)需求，推進(jìn)“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”，博睿光電組建了一支由博士、碩士為核心的近20位高學(xué)歷專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
在他看來(lái)，有這樣一支高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，可以使得公司能夠針對(duì)客戶(hù)需求，提供相匹配的熒光粉解決方案或?qū)簳r(shí)不能滿(mǎn)足的客戶(hù)需求傳遞給公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)定向開(kāi)發(fā)后提供給客戶(hù)，提高客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力，使客戶(hù)價(jià)值最大化。
三維策略 成人達(dá)己
“2014年，公司將延續(xù)上一年的經(jīng)營(yíng)策略，依靠持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn)，全面提升LED用鋁酸鹽、硅酸鹽和氮化物三大體系產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，進(jìn)一步擴(kuò)大LED熒光粉領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，占據(jù)國(guó)產(chǎn)LED熒光粉的領(lǐng)頭地位。”對(duì)于2014年博睿光電的發(fā)展，何錦華充滿(mǎn)信心。
目前白光LED比較常用的有 LED用鋁酸鹽熒光粉、LED用硅酸鹽熒光粉和LED用氮(氧)化物熒光粉。何錦華表示，伴隨著LED市場(chǎng)的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)2014年，LED熒光粉的總體需求量仍將繼續(xù)保持30%～50%的增幅。同時(shí)產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)也在發(fā)生顯著的變化。
LED用鋁酸鹽熒光粉是一種物理化學(xué)性質(zhì)非常穩(wěn)定的化合物，是LED產(chǎn)業(yè)最常用的化合物體系，包括YAG、LuAG和TAG等衍生化合物，主要應(yīng)用于LED照明領(lǐng)域。而LED用硅酸鹽熒光粉是一種具有較寬發(fā)射波長(zhǎng)、較高色彩飽和度的化合物，主要應(yīng)用在對(duì)顯色指數(shù)要求不高的暖白光照明領(lǐng)域和中低端背光顯示領(lǐng)域。
有業(yè)內(nèi)人士曾表示，隨著背光加大了對(duì)單一白光LED光通量的訴求，且對(duì)信賴(lài)性的要求也越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)于LED照明，比如實(shí)現(xiàn)顯色指數(shù)80或以上將逐漸成為技術(shù)主流，這些因素都將導(dǎo)致硅酸鹽熒光粉的市場(chǎng)需求越來(lái)越小。
何錦華指出，LED用YAG黃粉和硅酸鹽熒光粉這兩類(lèi)產(chǎn)品由于只能滿(mǎn)足常規(guī)顯色指數(shù)的白光LED封裝需求，其應(yīng)用領(lǐng)域可能會(huì)逐漸限制在輔助照明和氣氛照明，總體盡管繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但增幅會(huì)相對(duì)較小。
而用于通用照明的高顯色白光LED的鋁酸鹽黃綠粉和氮化物紅粉將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間，逐漸取代YAG黃粉成為主導(dǎo)產(chǎn)品。市場(chǎng)需求量可能較2013年出現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，并且在后續(xù)1～2年內(nèi)發(fā)展成為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。
據(jù)了解，LED用氮(氧)化物熒光粉是近年來(lái)由結(jié)構(gòu)陶瓷材料過(guò)渡發(fā)展來(lái)的化合物。其主要應(yīng)用于LED背光顯示領(lǐng)域，尤其是高端背光領(lǐng)域以及LED照明領(lǐng)域。LED用氮(氧)化物熒光粉的紅粉，主要有(Sr,Ba)2Si5N8:Eu(簡(jiǎn)稱(chēng)258紅粉)、CaAlSiN3:Eu(簡(jiǎn)稱(chēng)1113紅粉)兩種結(jié)構(gòu)的紅粉品種。
“根據(jù)我們今年對(duì)LED市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)，博睿光電會(huì)將研發(fā)工作集中在全面提升鋁酸鹽黃綠粉和氮化物紅粉的光效、可靠性、一致性及光衰特性上。依靠產(chǎn)品配方上的不斷優(yōu)化和高精度生產(chǎn)裝備的更新升級(jí)，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)不斷提出的新要求” 何錦華說(shuō)。
進(jìn)入2014年，LED燈具在通用照明領(lǐng)域的快速拓展及其對(duì)傳統(tǒng)節(jié)能燈的替代速度將會(huì)進(jìn)一步加速，而通用照明對(duì)LED光源的光效、壽命、顯色性都提出了更高的要求。何錦華表示，圍繞高顯色白光LED所需的高效鋁酸鹽黃綠粉和氮化物紅粉必然成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
半導(dǎo)體照明發(fā)展到目前階段，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著控制成本的壓力，熒光粉也不例外。何錦華表示，圍繞客戶(hù)在成本控制方面的要求，博睿光電的策略是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新一方面不斷降低用粉量，另一方面依靠粉體工程和表面改性技術(shù)的集成運(yùn)用改進(jìn)熒光粉涂覆性能，從而實(shí)現(xiàn)提升色區(qū)集中度，降低檔外品比例，為客戶(hù)在有效控制成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，而不僅僅是依靠一味的降低價(jià)格。
“比如，博睿光電推出的YH系列黃粉，從提升落并率角度出發(fā)，通過(guò)降低產(chǎn)品粒徑(保持光效不降低)結(jié)合表面改性技術(shù)，可有效提升光色一致性，降低檔外品庫(kù)存積壓。對(duì)于一家月產(chǎn)能在10KK以上的SMD廠家，產(chǎn)品類(lèi)型為5730，落并率提升2%～3%，那一個(gè)月就可以節(jié)省3～5萬(wàn)元左右。”
在高顯白光LED用黃綠粉方面，博睿光電推出的高光效Ga-YAG可實(shí)現(xiàn)對(duì)LuAG的替代，不僅大幅降低用粉量，產(chǎn)品價(jià)格也大大下降。這些新產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)可以有效為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
而在氮化物紅粉方面，博睿光電近期推出了RH630G和RH630J(1113結(jié)構(gòu))，“光效較之前有明顯提升，用粉量也比之前大大減少，更重要的是抗光衰性能有了顯著改善，綜合使用性能已達(dá)到或小幅超過(guò)進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品，結(jié)合相對(duì)低廉的售價(jià)可以形成高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。”對(duì)于博睿光電的產(chǎn)品，何錦華很有自信。
看市場(chǎng)，洗牌繼續(xù)
“至少在后續(xù)的3～5年內(nèi)，LED熒光粉依然是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品，也就是說(shuō)最重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)仍將集中在技術(shù)方面。”
何錦華表示，隨著LED熒光粉技術(shù)的不斷進(jìn)步，技術(shù)發(fā)展的方向也在悄然發(fā)生改變。今年，熒光粉的技術(shù)發(fā)展將會(huì)是在不斷提升光效的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步就如何提升光色集中度、降低色容差以及延長(zhǎng)壽命等方面做文章。“今年第一季度博睿光電的銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)87%，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)185%，單月出貨量超過(guò)2800Kg，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。”
從技術(shù)層面來(lái)看， 國(guó)內(nèi)LED熒光粉市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，普通白光LED用的YAG黃色熒光粉的技術(shù)擴(kuò)散很厲害，很多廠商通過(guò)多種途徑獲得了YAG熒光粉的生產(chǎn)技術(shù)，使得YAG黃粉的光效水平整體有了大幅提升，基本可以滿(mǎn)足普通白光LED的產(chǎn)品需求，加劇了低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也使YAG的價(jià)格迅速下降到成本附近甚至降到成本以下，使得行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間提前。
“盡管如此，但在我們看來(lái)，即使目前最為成熟的YAG黃粉的技術(shù)進(jìn)步遠(yuǎn)未結(jié)束，伴隨封裝企業(yè)對(duì)良率、色容差、批次穩(wěn)定性和光衰等指標(biāo)提出的更高要求，包括YAG黃粉、高顯黃綠粉和氮化物紅粉在內(nèi)的全系列熒光粉產(chǎn)品都需要圍繞這些新要求，從熒光粉的配方優(yōu)化設(shè)計(jì)、合成方法以及表面改性技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)改進(jìn)。”何錦華說(shuō)。
國(guó)內(nèi)一些依靠外來(lái)技術(shù)的熒光粉廠家，由于缺乏持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力和管理能力，必將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。很多近兩年才出現(xiàn)的一些產(chǎn)品單一的廠家，估計(jì)會(huì)在2014年的市場(chǎng)洗牌中陸續(xù)退出。
就熒光粉的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，用“嚴(yán)峻”毫不為過(guò)，一方面是國(guó)內(nèi)企業(yè)之間拼的“你死我活”，價(jià)格一降再降。另一方面是國(guó)外熒光粉企業(yè)的圍追堵截。對(duì)此，何錦華倒是不怎么擔(dān)心，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)熒光粉的市場(chǎng)份額正在快速上升，也在不斷追趕和超越。
“以博睿光電為例，我們現(xiàn)在高顯色白光LED的鋁酸鹽黃綠粉的綜合性能已經(jīng)超過(guò)國(guó)外一些大公司的同類(lèi)產(chǎn)品，而在1113結(jié)構(gòu)氮化物紅粉上，目前的最新產(chǎn)品RH630J的光效已經(jīng)可以達(dá)到與日本三菱化學(xué)的最新產(chǎn)品(MPR1003D)相當(dāng)?shù)乃�，同時(shí)在顯色指數(shù)方面更具優(yōu)勢(shì)，這都為我們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。這些成績(jī)都是我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)取得的，因而更具有可持續(xù)性。”何錦華說(shuō)。
同時(shí)，他也坦承，從技術(shù)的整體實(shí)力來(lái)講離國(guó)際巨頭還有不小差距，目前充其量只能說(shuō)在局部技術(shù)上獲得了暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)的真正確立還需付出艱苦的努力。
“相比技術(shù)，國(guó)產(chǎn)熒光粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓上更有優(yōu)勢(shì)，我們離客戶(hù)更近，國(guó)內(nèi)的封裝業(yè)者也很支持國(guó)貨。”
“至于困難，可能最主要的困難還在于核心專(zhuān)利方面，白光LED及熒光粉相關(guān)的核心專(zhuān)利均為國(guó)外掌握，嚴(yán)重制約了國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓。”
據(jù)了解，到目前為止，博睿光電已擁有49件中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，全面覆蓋LED用鋁酸鹽、硅酸鹽和氮化物三大體系熒光粉到成分優(yōu)化、制造方法和后處理等技術(shù)環(huán)節(jié)，并且特別針對(duì)新型氮化物體系熒光粉，還申請(qǐng)了2族國(guó)際專(zhuān)利，以期能夠有所突破。
何錦華表示，經(jīng)過(guò)多年的政策鼓勵(lì)和市場(chǎng)培育，LED照明光源正在取代白熾燈進(jìn)而發(fā)展成為未來(lái)照明行業(yè)主流產(chǎn)品，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)正處于行業(yè)高速發(fā)展期，特別是隨著照明市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，未來(lái)LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力非常巨大，值得期待。同時(shí)，業(yè)界還需以理性的態(tài)度面對(duì)LED行業(yè)的發(fā)展，既要看到前景，又要正視發(fā)展的困難性。
隨著未來(lái)LED技術(shù)與應(yīng)用端需求之間的契合度越來(lái)越高，LED光源及其應(yīng)用技術(shù)必將出現(xiàn)更多更新穎的發(fā)展形式。
在此背景下，作為其中最為關(guān)鍵的光轉(zhuǎn)換材料，“如何以現(xiàn)有的熒光粉應(yīng)用技術(shù)為基點(diǎn)發(fā)展出與新型應(yīng)用光源相適應(yīng)的熒光粉解決方案，將是博睿光電在未來(lái)發(fā)展道路上持續(xù)專(zhuān)注的目標(biāo)。”何錦華說(shuō)。
