2008年前后，受北京奧運會直接或間接影響，LED顯示屏行業(yè)獲得迅猛發(fā)展。眾多資本蜂擁而至，造就了一大批專業(yè)的LED顯示屏公司。但是，隨著行業(yè)市場逐漸飽和，“僧多粥少”的局面使得LED顯示企業(yè)之間的競爭漸趨“白熱化”。近年來，受外部宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力及歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)復(fù)蘇遲緩等不利因素影響，再加上行業(yè)內(nèi)部價格戰(zhàn)、產(chǎn)能過剩、無序競爭等問題日益突出，目前LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌整合期。在行業(yè)洗牌的過程中，必然伴隨著一些企業(yè)直接退出市場，而首當(dāng)其沖的就是這些中小型企業(yè)。
據(jù)筆者走訪企業(yè)的情況來看，面對行業(yè)市場遇冷，中小企業(yè)經(jīng)營狀況呈現(xiàn)出兩極分化的局面。大多數(shù)企業(yè)業(yè)績下滑，經(jīng)營慘淡；然而，有一小部分中小企業(yè)受到的影響較小，業(yè)績?nèi)阅鼙３址�(wěn)步上升。
一邊是內(nèi)憂外患危在旦夕
一直以來，中小企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)和創(chuàng)新等方面并不能與大企業(yè)相抗衡，從而導(dǎo)致其在市場競爭中不具備優(yōu)勢。尤其是近幾年，行業(yè)不景氣，市場需求遇冷，經(jīng)濟(jì)增速變緩，導(dǎo)致大多數(shù)中小企業(yè)的利潤空間一再被壓縮，生存已岌岌可危。
除了利潤空間被壓縮，行業(yè)內(nèi)普遍存在“三角債”問題。一些LED中小企業(yè)禁不住市場誘惑，前期大幅度擴(kuò)張，然而現(xiàn)有市場容量沒能達(dá)到預(yù)期，在沒有雄厚的資本、過硬的技術(shù)、優(yōu)勢品牌和優(yōu)秀的運營及盈利模式做后盾和依托下，企業(yè)在激烈且無序競爭中資金鏈就會出現(xiàn)超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，一旦經(jīng)營不善，三角債問題就會接踵而至，在上游，企業(yè)用不斷延期的空頭支票支付供應(yīng)商貨款，下游又被經(jīng)銷商拖欠預(yù)付款，一旦這種“平衡”被打破，就會出現(xiàn)資金鏈斷裂的悲劇。
融資難一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。中小企業(yè)的融資渠道比較狹窄，自身融資能力以及資金運作情況可能并不樂觀，抗風(fēng)險能力比較差。資金的缺乏使得中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力相對薄弱，一定程度上制約了企業(yè)的快速發(fā)展。
不僅如此，部分中小企業(yè)自身的管理及定位也存在很多問題。主要體現(xiàn)在：缺乏完善的管理體制，管理模式單一；管理層缺乏長遠(yuǎn)的眼光，只追求短期的利益；缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的定位，不顧自身的實際情況，盲目發(fā)展；人事管理缺失，留不住優(yōu)秀人才等等。因自身管理及定位失誤而倒閉的企業(yè)中，比較典型的例子當(dāng)屬中祥創(chuàng)新。
此外，部分中小企業(yè)創(chuàng)新意識不足，產(chǎn)品大多都是“山寨”而來，哪里有錢賺就在哪里扎堆，沒有量體裁衣。因為缺乏創(chuàng)新意識與技術(shù)能力，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題嚴(yán)重，同行之間只能通過價格戰(zhàn)來競爭。爆發(fā)激烈的價格戰(zhàn)時，大企業(yè)憑借雄厚的資金優(yōu)勢，打組合拳，雖不掙錢，但也虧得起。而中小企業(yè)“躲不起也傷不起”，要么無奈地跟風(fēng)，要么倒下。
另一邊是精耕細(xì)作如魚得水
雖然大多數(shù)中小企業(yè)面臨內(nèi)憂外患，日子過得苦不堪言，但卻有一部分企業(yè)過得風(fēng)生水起，如韋僑順、雷凌顯示、立翔慧科、金華光、雷迪奧和藍(lán)普等。
當(dāng)前行業(yè)雖然遇冷，但雷凌顯示并沒有受到很大的影響。原因是雷凌堅持走差異化路線，比如在2015年9月的上海國際LED展上，雷凌就緊跟市場小間距風(fēng)潮，推出了租賃小間距產(chǎn)品P1.9，業(yè)界反響熱烈。也難怪在其他企業(yè)業(yè)績下滑的時候，雷凌反而能實現(xiàn)穩(wěn)步上升。
2015年上半年，立翔慧科的創(chuàng)意顯示工程就已經(jīng)穩(wěn)賺一個多億，其工程案例遍布大江南北，包括重慶喜來登國際商務(wù)大樓的全球首創(chuàng)可伸縮式2600平方米“隱形”巨幅LED顯示屏、新疆軟件園創(chuàng)智大廈2344 m²LED顯示屏、哈爾濱華鴻國際中心1321 m²LED顯示屏等。
作為三合一直插顯示屏的代言人，金華光在表貼盛行的情況下，仍不斷推陳出新，在2015年9月的上海展上，推出的極光束系列引人注目，而射型光束中托起的巨型“鉆石屏”更讓人驚嘆不已。
從一個門外漢到COB技術(shù)的領(lǐng)創(chuàng)者，韋僑順用事實證明COB大有可為，其戶外COB產(chǎn)品P3、P4處于國際領(lǐng)先地位，備受業(yè)界推崇。
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發(fā)展細(xì)分市場能否轉(zhuǎn)危為安？
從上面列舉的例子，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些過得相當(dāng)滋潤的中小企業(yè)，他們都有一個共同的特性，都是在某一個細(xì)分市場有自己的技術(shù)特色，做到“人無我有，人有我精”，其細(xì)分市場如創(chuàng)意顯示屏、小間距、COB、透明屏、舞臺租賃等等，與大企業(yè)的利益不相沖突。有些企業(yè)更因為自身在細(xì)分市場的優(yōu)勢被大企業(yè)相中并納入懷中，通過這種方式與上市企業(yè)聯(lián)合，來個間接上市，成功把自己送上資本的快車道，進(jìn)一步拓寬了融資渠道與發(fā)展前景。在當(dāng)前行業(yè)不景氣的情況下，他們也能活得有滋有味。
如今，中小企業(yè)的處境可以用“冰火兩重天”來形容。相比之下，“混”細(xì)分市場的企業(yè)明顯比較吃香，那是否說明中小企業(yè)發(fā)力細(xì)分市場是新形勢下的出路之一？對此，聯(lián)建光電總經(jīng)理向健勇、洲明科技市場總監(jiān)蔡三、德彩光電深圳總部總經(jīng)理唐惠鈞等業(yè)內(nèi)人士均表示，面對行業(yè)新形勢，中小企業(yè)在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上，往細(xì)分化市場發(fā)展是值得肯定的。
不可否認(rèn)，中小企業(yè)發(fā)展細(xì)分市場確實大有可為，也有例可循。但這也不一定適用于每個企業(yè)，具體情況還需具體分析。正如強(qiáng)力巨彩廣東省區(qū)域銷售經(jīng)理林樹春所說，當(dāng)前情況下，中小企業(yè)發(fā)展細(xì)分市場還是比較艱難的，畢竟他們的客戶群體、生產(chǎn)規(guī)模、資金實力可能沒有那么強(qiáng)，競爭會更加殘酷。為了開拓市場、吸引客戶，中小企業(yè)應(yīng)該在品質(zhì)把控上更加嚴(yán)格，不要以低價沖爛市場。用低價沖爛市場，等于搬起石頭砸自己的腳。
筆者觀點：
盡管中小企業(yè)發(fā)力細(xì)分市場或為出路，但筆者認(rèn)為企業(yè)修好內(nèi)功也很重要。一份耕耘一分收獲，任何一家在細(xì)分市場活得風(fēng)生水起的企業(yè)必然付出了自身的努力和心血。
在行業(yè)發(fā)展的大潮中，中小企業(yè)要么技術(shù)有優(yōu)勢，要么市場有優(yōu)勢，要么客戶關(guān)系有優(yōu)勢，要么價格有優(yōu)勢。總而言之，不要盲目跟從大企業(yè)走，要明確自身定位、加強(qiáng)創(chuàng)新能力、在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。
中小企業(yè)不妨拋棄“大而全”，堅持“小而美”，產(chǎn)品線不要鋪得太長，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場，要聚焦，走差異化路線。特別是面臨國家“一帶一路”戰(zhàn)略、十三五規(guī)劃、供給側(cè)改革等機(jī)遇的當(dāng)下，中小企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，時刻“看準(zhǔn)”產(chǎn)業(yè)政策，尋求轉(zhuǎn)型升級。
未來幾年，行業(yè)資源整合、企業(yè)并購重組、做大做強(qiáng)將促使LED顯示應(yīng)用行業(yè)格局發(fā)生重大調(diào)整，被動或主動的并購整合將是大勢所趨，競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步向具備技術(shù)、市場、渠道和規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)傾斜。大企業(yè)與中小企業(yè)分工協(xié)作的行業(yè)生態(tài)正在逐漸成形：大企業(yè)將愈加注重常規(guī)產(chǎn)品的開發(fā)，中小企業(yè)將進(jìn)一步挖掘細(xì)分化市場，精耕細(xì)作。
在行業(yè)需求遇冷的情況下，中小企業(yè)“單打獨斗”將愈加艱難，除了發(fā)力細(xì)分市場，抱團(tuán)取暖或許也不失為一條出路。2016年已經(jīng)來臨，是突破自我還是堅守陣地，你準(zhǔn)備好了嗎？
