常言道“三分經(jīng)營，七分管理”，假如整個企業(yè)是一支軍隊，那么營銷就是在前面沖鋒陷陣的“敢死隊”，而管理就等于后勤保證。當(dāng)“敢死隊”在前面拼命打仗，而后面的給養(yǎng)在關(guān)鍵時候“掉鏈子”，那么，再好的營銷，也是空中樓閣�，F(xiàn)如今，在產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩、競爭激烈的LED行業(yè)大環(huán)境之下，LED企業(yè)的管理問題主要表現(xiàn)在哪些方面呢？
一、領(lǐng)導(dǎo)層管理理念混亂
世界著名的美國蘭德咨詢公司曾有言：“世界上每100家倒閉破產(chǎn)的大企業(yè)中，85%是企業(yè)管理者的決策不慎造成。”
環(huán)境在變化，LED行業(yè)在發(fā)展，競爭對手由原來的幾個變成現(xiàn)在的多個，戰(zhàn)略目標(biāo)也由原來的割據(jù)一方變成現(xiàn)在的逐鹿中原，競爭異常激烈。這時候，挽救企業(yè)的法寶是企業(yè)的自救，而企業(yè)的自救，則完全系于企業(yè)主自身。但是，某些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有前瞻性及危機(jī)意識，在LED行業(yè)“井噴”式發(fā)展的那幾年變成“暴發(fā)戶”之后，便故步自封，不思進(jìn)取，結(jié)果畫地為牢，企業(yè)越做越小。與這些企業(yè)恰恰相反，有些企業(yè)雖與時俱進(jìn)了，但卻為了求利潤，玩概念，趕時髦，什么新鮮就嘗試什么。更有甚者，則完全照搬大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，毫無疑問，邯鄲學(xué)步的結(jié)果當(dāng)然是南橘北枳。
值得一提的是，有些企業(yè)的管理理念是“捋順”了，但對產(chǎn)品規(guī)劃混亂，或者在清晰的產(chǎn)品規(guī)劃面前無法從一而終，半途而廢或半途改道。另外，不少企業(yè)表示，企業(yè)無法得到很好的發(fā)展，很大一部分原因不是來自外界的競爭壓力，而是由于內(nèi)部高層的意見難統(tǒng)一，朝令夕改，如深圳麥斯田，因股東發(fā)展理念不同，公司遭到拆分。
二、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊
20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器�？上В趦r格戰(zhàn)的硝煙中，LED企業(yè)用的最多的“武器”并不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是低價，導(dǎo)致很多劣質(zhì)的雷同的產(chǎn)品肆意擾亂市場。特別是進(jìn)入微利時代，無利可圖的經(jīng)營者只好從原材料下手，成本減少一分是一分，最后即使產(chǎn)品賣出了，也是“一錘子”買賣。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的立身之本，當(dāng)企業(yè)沒有統(tǒng)一的質(zhì)量管理體系，品質(zhì)基礎(chǔ)差，缺乏結(jié)合本公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量預(yù)防控制方案時，終端用戶對將LED市場失去信心，經(jīng)營者只能眼睜睜的看著公司毀滅。
三、盲目擴(kuò)產(chǎn)
相信每個LED從業(yè)者都深有感觸，我國LED行業(yè)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，尤其是近幾年的投資“井噴”之后，已經(jīng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩。然而，很多企業(yè)缺乏對市場的分析判斷，認(rèn)為LED是一場狂歡的盛宴，便盲目擴(kuò)大生產(chǎn)。同時，管理的時候又不能做到有計劃、有組織、有協(xié)調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低，訂單延誤，質(zhì)量參差不齊。結(jié)果行業(yè)一有風(fēng)吹草動，企業(yè)便債臺高壘，產(chǎn)品堆積如山。其實(shí)，說白了，急功急利的擴(kuò)大生產(chǎn)式管理，是企圖一蹴而就，是試圖畢其功于一役，但如此投機(jī)取巧的生產(chǎn)模式，企業(yè)總有一天會毀于一旦。
四、渠道建設(shè)著力不夠
何為“渠道”？簡單來說，就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者的手中。目前，LED行業(yè)通常將渠道分為：傳統(tǒng)渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道以及現(xiàn)在最熱門的電商渠道，渠道種類繁多，五花八門。隨著競爭對手的增多，市場將逐漸進(jìn)入民用階段，“得渠道者得天下”，多渠道拓展銷售網(wǎng)絡(luò)將更有優(yōu)勢。但是，多數(shù)照明企業(yè)仍停留在經(jīng)銷商、代理商層面，而LED顯示屏企業(yè)則多以工程渠道為主。在信息化時代，渠道建設(shè)明顯著力不夠，信息不對稱和貨存積壓過多使企業(yè)負(fù)擔(dān)重。
2016年，困難是存在的：LED行業(yè)的市場整體規(guī)模增長速度將有所放慢，行業(yè)洗牌在繼續(xù)，并購整合成常態(tài)，大者恒大的局面將進(jìn)一步擠壓中小企業(yè)的生存空間。但機(jī)遇也是有的。那么，在新形勢下，LED企業(yè)又該如何管理？
第一、順應(yīng)潮流謀發(fā)展
所謂識時務(wù)者為俊杰，LED企業(yè)既要順應(yīng)潮流又不盲目跟風(fēng)。企業(yè)只有將自身的發(fā)展與整個行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，以行業(yè)的發(fā)展為依托，來謀求自身的發(fā)展，才能長久地走下去。同時，企業(yè)主自身要加強(qiáng)危機(jī)意識，提高對市場的判斷能力，決策盡量從一而終。
第二、把好質(zhì)量關(guān)
首先應(yīng)建立統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以供各部門在工作中遵循；其次，應(yīng)建立一套質(zhì)量防控體系，包括原材料供應(yīng)商的質(zhì)量管理水平評比，原材料質(zhì)量比較，各環(huán)節(jié)的質(zhì)量自檢，各部門之間的品質(zhì)要求交底和協(xié)調(diào)等；最后，應(yīng)在公司上下樹立質(zhì)量第一的理念，加強(qiáng)品質(zhì)管理。同時，企業(yè)一要加大資金投入，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，要在技術(shù)上有所突破，有所創(chuàng)新，要形成自身的特色，打造出自主核心競爭力。
第三、創(chuàng)新生產(chǎn)模式
建議公司配備一名有統(tǒng)籌能力，協(xié)調(diào)能力的生產(chǎn)管理人員，制定以生產(chǎn)為中心的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督生產(chǎn)情況的管理機(jī)制，而且企業(yè)一定要跳出舊有的思維模式，跳出傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)模式的束縛，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，探索全新的生產(chǎn)盈利模式，開發(fā)新市場，尋找利潤增長點(diǎn)。
第四、做好渠道建設(shè)
一方面做好經(jīng)銷商的體系建設(shè)，處理好與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系；另一方面應(yīng)該把握好當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的大好局勢，互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)渠道建設(shè)一個新的切入點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該將“互聯(lián)網(wǎng)+”和LED行業(yè)結(jié)合起來，進(jìn)行謀篇布局，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式。
2016年，是“十三五”規(guī)劃正式執(zhí)行的第一年，也是供給側(cè)改革的攻堅年，中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的去“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”等戰(zhàn)略措施將對我們LED行業(yè)帶來巨大的機(jī)遇，我們希望，LED企業(yè)在布局發(fā)展戰(zhàn)略的同時，也要高度自省企業(yè)內(nèi)部的管理問題。
