近年來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展，也讓行業(yè)變成了一片汪洋“紅海”。而企業(yè)要想“過(guò)海”，就必須擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
福建晶彩光電科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱晶彩光電）是一家成立于2005年的LED顯示屏企業(yè)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已經(jīng)建立了一支具有蓬勃向上精神的創(chuàng)新型、實(shí)力型隊(duì)伍，其技術(shù)實(shí)力名列東南區(qū)域前列。那么，晶彩光電究竟是如何在這樣一個(gè)惡劣的大環(huán)境里占得一席之地的呢，未來(lái)如何規(guī)劃？為此，《LED屏顯世界》記者特別采訪了晶彩光電董事長(zhǎng)黃水橋先生，希望借此一探究竟。
《LED屏顯世界》：貴公司近來(lái)有什么新產(chǎn)品發(fā)布？與同行相比，有何優(yōu)勢(shì)？
今年8月底，我們自主研發(fā)了一款“黑馬”—P10門頭全彩LED顯示屏，這款P10門頭全彩LED顯示屏，有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是采用了表貼三合一全彩燈，一致性較好；二是采用燈驅(qū)合一，減少了燈板與驅(qū)動(dòng)板的電感效應(yīng)，能耗低，可靠性高；三是采用恒流方式驅(qū)動(dòng)LED，多層電路板結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，電流分配均勻且功耗小、散熱快，電路自帶抗干擾、黑屏保護(hù)。這是LED顯示屏行業(yè)首家推出的P10門頭全彩產(chǎn)品，符合GB4943-2001、GB9254-2008(CLASS A)、GB17625.1-2003要求，真正實(shí)現(xiàn)了雙色全彩的效果，顛覆了門頭單雙色屏的局限性。因此，產(chǎn)業(yè)上市僅兩個(gè)月，便好評(píng)如潮。
《LED屏顯世界》：目前LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，請(qǐng)問(wèn)貴公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面主要采取了哪些應(yīng)對(duì)策略？
在技術(shù)研發(fā)上，晶彩光電通過(guò)建立內(nèi)部研究中心，加大科技投入，不斷推出新工藝和新產(chǎn)品。同時(shí)，特聘國(guó)家質(zhì)檢監(jiān)督中心、廈門大學(xué)半導(dǎo)體研究中心、福州大學(xué)光電顯示研究所、北京大學(xué)物理學(xué)院等多位專家、教授為研究中心技術(shù)顧問(wèn)，以借助國(guó)內(nèi)外高校及科研單位進(jìn)行“產(chǎn)、學(xué)、研”的密切合作，通過(guò)公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)導(dǎo)向，提高產(chǎn)品的附加值。
而在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售上，公司創(chuàng)新商業(yè)模式，建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+走渠道抓終端”的物聯(lián)網(wǎng)布局，切實(shí)推行“千城萬(wàn)店”的計(jì)劃，以服務(wù)國(guó)內(nèi)各終端客戶群，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，公司將以渠道銷售為主，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，并以北美、歐洲、東南亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，以南美、非洲、中東市場(chǎng)為輔，采取多種方式建設(shè)國(guó)際分公司及辦事處，以便提高公司在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。
《LED屏顯世界》：臨近年尾，貴公司今年的經(jīng)營(yíng)情況如何？
截至11月份末，晶彩光電的單雙色LED顯示屏銷量同比增長(zhǎng)了35%，全彩LED顯示屏更是增長(zhǎng)了兩倍多，整個(gè)銷售額增長(zhǎng)了56%�，F(xiàn)在離新年還有一個(gè)多月，一般而言，這年末的最后一個(gè)月都是訂單的旺季，相信到年底我們的銷售額可以增長(zhǎng)到60%以上。
《LED屏顯世界》：2016年就要來(lái)了，貴公司有何發(fā)展規(guī)劃？
眾所周知，售后服務(wù)是企業(yè)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額的要件，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能贏得消費(fèi)者更多的青睞，為此，公司將堅(jiān)持以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，對(duì)各區(qū)域的銷售渠道配備相應(yīng)的售后服務(wù)點(diǎn)。首先，以泉州總部為主軸，下轄的每個(gè)大區(qū)都建立售后服務(wù)站點(diǎn)，打造一流的客戶體驗(yàn)平臺(tái)，直接滿足各省市的客戶需求。其次，針對(duì)日益增長(zhǎng)的客戶群體，尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，公司將計(jì)劃與實(shí)力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)商結(jié)盟，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶提供最有效的安裝和售后服務(wù)。而且，這些售后點(diǎn)并不只局限于跟晶彩光電的合作，他們可以靈活的對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)。
2015，是晶彩光電的品牌年、渠道年，2016，晶彩光電將用更加完善的渠道去協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)下一級(jí)市場(chǎng)，用更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓晶彩光電的所有用戶無(wú)后顧之憂。
《LED屏顯世界》：請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？
未來(lái)兩年，LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)非常激烈，戶外插燈的封裝形式會(huì)慢慢轉(zhuǎn)換為表貼；室內(nèi)小間距的點(diǎn)間距會(huì)更小，且市場(chǎng)需求量增大。除此之外，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)催生更多的新產(chǎn)品，如LED定制屏、創(chuàng)意屏、智能屏、零維護(hù)屏等，這些個(gè)性十足的LED顯示屏市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅N售量必定激增。
