做慣了海外市場(chǎng)，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)然會(huì)面臨一些。比如在國內(nèi)市場(chǎng)會(huì)面臨拖欠款項(xiàng)，其中工程欠款就比較多。同時(shí)，在國內(nèi)做工程、拓展渠道、做市場(chǎng)時(shí)還要投入大筆資金，市場(chǎng)混亂、價(jià)格參差不齊也讓企業(yè)傷透腦筋......”眾多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)不斷抱怨。
難道國內(nèi)市場(chǎng)真像上面所說一樣，外貿(mào)型企業(yè)想要切入國內(nèi)市場(chǎng)真的有那么難嗎？
國內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)
此前，聚作照明董事長(zhǎng)肖靈接受本刊記者采訪時(shí)表示，聚作在日本取得了不錯(cuò)的成績(jī)，隨著國內(nèi)市場(chǎng)的啟動(dòng)，早在2010年，聚作照明正式開始回歸國內(nèi)市場(chǎng)。
隨著我國推進(jìn)節(jié)能減排的力度不斷加大，《中國淘汰白熾燈路線圖》已經(jīng)確立，淘汰白熾燈步伐明顯加快；人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)提升、產(chǎn)品價(jià)格下跌和技術(shù)進(jìn)步，LED全面取代傳統(tǒng)光源的時(shí)代已經(jīng)到來。中國作為全球LED照明的主要生產(chǎn)基地，將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。
同時(shí)，歐盟也出臺(tái)《LED照明產(chǎn)品最新能效規(guī)定》，該規(guī)定除了對(duì)能效提出了更高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也增加了多項(xiàng)認(rèn)證要求，歐盟此舉將提升國內(nèi)LED出口燈具20%的成本。對(duì)國內(nèi)利潤本就薄弱的燈具出口來說，無異于雪上加霜。
珈偉股份副總裁劉小雄表示，珈偉實(shí)際上在海外市場(chǎng)沉淀了21年，在2010年底、2011年初開始進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，2013年正式投入大量資源來做國內(nèi)市場(chǎng)，從外向型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，主要看重的還是國內(nèi)非常巨大的市場(chǎng)空間。
目前國內(nèi)LED市場(chǎng)正在迅速啟動(dòng)，像珈偉股份、陽光照明、聚作照明等眾多以出口為主的外貿(mào)型企業(yè)近些年也都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)。
“從CSA產(chǎn)研部對(duì)此的跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前這些外貿(mào)型企業(yè)的出口比重也在逐年降低，反向說明國內(nèi)市場(chǎng)的比重也在增加。在2010年調(diào)研時(shí)，外貿(mào)企業(yè)出口比重大概在70%以上，2013年的比重下降到50%左右，這也側(cè)面說明國內(nèi)市場(chǎng)也在快速啟動(dòng)。” 吳鳴鳴如是說。
從企業(yè)調(diào)研情況來看，尤其在今年第一季度，LED外貿(mào)廠商紛紛表示國內(nèi)訂單較往年有明顯增多。
吳鳴鳴表示，2013年，國內(nèi)LED照明燈具產(chǎn)品產(chǎn)量超過8.1億只，國內(nèi)銷量約4億只，LED燈具國內(nèi)市場(chǎng)滲透率達(dá)到8.9%，比去年的3.3%上升近5個(gè)百分點(diǎn)，特別是在商業(yè)照明領(lǐng)域增長(zhǎng)更為明顯，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前商業(yè)照明領(lǐng)域中LED燈具的滲透率已經(jīng)超過12%。目前，國內(nèi)市場(chǎng)還保持每年30%以上的增長(zhǎng)率。
水土不服凸顯
在迎接利好、備戰(zhàn)機(jī)遇的同時(shí)，出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)并非那么容易。與國外市場(chǎng)相比，國內(nèi)市場(chǎng)同樣面臨著多重競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
肖靈表示，起初公司堅(jiān)持以日本品質(zhì)的燈具在國內(nèi)市場(chǎng)銷售，但屢屢碰壁。由于當(dāng)時(shí)的價(jià)格相對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)銷售的同類燈具明顯偏高，市場(chǎng)推廣一度比較被動(dòng)。
吳鳴鳴表示，做慣了外貿(mào)的LED企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。首先，在規(guī)則上國內(nèi)市場(chǎng)與國外存在很大差異。因?yàn)閲馐袌?chǎng)訂單都比較大，客戶相對(duì)比較穩(wěn)定，企業(yè)只負(fù)責(zé)把控好生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量，其他的推廣銷售交由客戶去做，面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)外貿(mào)型企業(yè)可能會(huì)不適應(yīng)......
