設為首頁  |    |  廣告服務  |  客服中心
當前位置: 首頁 » 資訊 » LED產(chǎn)業(yè) » 正文

德企求收購 佛照明企業(yè)你敢買不?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-04-09  來源:南方都市報  瀏覽次數(shù):414
核心提示:這是法蘭克福國際照明展第5天。應佛山市貿(mào)促會和佛山市科技局的邀請,企業(yè)家吳育林要出席展會間“佛山-德國LE D產(chǎn)業(yè)交流研討會”,這個小型研討會旨在向德國企業(yè)展示佛山的投資機遇。但沒想到的是,有德國商務中介公司向現(xiàn)場企業(yè)兜售一批德國品牌企業(yè)資產(chǎn)。佛山向來重視招商引進來,但走出去進行國際化運營的企業(yè)并不多。而直接收購海外品牌的路徑和現(xiàn)實機遇值得本地企業(yè)仔細考量。


    這是法蘭克福國際照明展第5天。應佛山市貿(mào)促會和佛山市科技局的邀請,企業(yè)家吳育林要出席展會間“佛山-德國LED產(chǎn)業(yè)交流研討會”,這個小型研討會旨在向德國企業(yè)展示佛山的投資機遇。但沒想到的是,有德國商務中介公司向現(xiàn)場企業(yè)兜售一批德國品牌企業(yè)資產(chǎn)。佛山向來重視招商引進來,但走出去進行國際化運營的企業(yè)并不多。而直接收購海外品牌的路徑和現(xiàn)實機遇值得本地企業(yè)仔細考量。

下午2點,佛山市貿(mào)促會首次在法蘭克福展會的會議大樓主辦了題為“佛山-德國LED產(chǎn)業(yè)交流研討會”的小型活動,演講嘉賓和臺下聽眾座位拉得很近。佛山政府機構和幾家企業(yè)強調了佛山照明產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,德國企業(yè)代表則向我們展示了最新的技術及照明市場。

來自佛山市科學技術局的代表盤廣華演講很受嘉賓關注,他說,佛山的民營企業(yè)“走出來”、開展國際化交流與合作越來越有必要。2013年佛山的照明行業(yè)產(chǎn)值有近360億元人民幣,占中國近10%。佛山的企業(yè)有良好的制造能力和一定資金實力,與德國中小企業(yè)前沿的技術相結合,必將產(chǎn)生強大的市場競爭力。他特別強調,佛山市還專門成立了工作小組,為在佛山投資的外資企業(yè)做好服務。“我們還引進了德國V JP律師事務所在佛山為企業(yè)服務。”

有意思的是,和中國企業(yè)、政府結構強調市場誘惑力一樣,德國聯(lián)邦投資外貿(mào)署代表JonathanSchoo表示,德國同樣歡迎中國企業(yè)去投資、收購德國企業(yè),進入歐洲市場。按照德國的政策,德國要在2020年前完成所有公共設施的LE D照明改造。這對于中國的企業(yè)來說,同樣充滿市場機遇。
 

洽談:數(shù)家照明品牌德企等待收購

令我感到意外的是,交流會有一些德國的商務公司也與中國企業(yè)洽談,也問我對收購德資企業(yè)感不感興趣。商務公司代表手里拿著一份德國企業(yè)的名單,都是面臨出售的企業(yè),包括了照明、機械、環(huán)保各種類別的。我問那家公司代表——— 一個高大的德國小伙,“照明品牌企業(yè)也有嗎?”他回答:“當然有,這些都是。”他指著清單中5家企業(yè)、通過翻譯給我認真介紹起來。

我慢慢了解到,有的公司在德國都已經(jīng)是上百年的品牌,因為市場競爭激烈,人力成本高企而面臨倒閉。這些年歐洲的經(jīng)濟的確不太景氣,市場的消費能力在萎縮,不過這些企業(yè)都是有品牌、有技術的公司,大部分出價在200多萬英鎊以上。

相對于財大氣粗的中國企業(yè)來說,這些收購的成本并不是太貴。佛山本地政府一直重視招商引資,但是在鼓勵企業(yè)走出去方面,效果至少沒有招商那么明顯。佛山有很多500強項目的公司,正是這些企業(yè)給佛山帶來了國際化元素,企業(yè)家學習到了西方企業(yè)制度、管理經(jīng)驗。

到了現(xiàn)在這個階段,佛山有實力的企業(yè)特別是上市企業(yè),例如佛山照明、雪萊特、國星光電都可以在全球范圍內(nèi)進行資本運作的嘗試,收購一家外國公司,學費肯定要交,可是抓住現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟低迷外商兜售企業(yè)的機遇走出去,學費一定是最便宜的。
    
      先例:香港老板收購德企“跳”入歐洲館

就像我前面介紹的,法蘭克福國際照明展中國館聚集了很多給歐洲貼牌的中國企業(yè),包括我的公司在內(nèi),都是給外商O E M (代工),利潤都只在10%到30%之間,競爭激烈時甚至利潤5%都不到,加上匯率的波動,外貿(mào)訂單利潤風險是很大的。

所以很多和我同來的企業(yè)家在一起交流,都想將來企業(yè)擺脫代工的帽子,外貿(mào)逐步以自主品牌銷售,但都苦于不懂國際化的運營規(guī)則,也不敢輕易冒險去國外打品牌。實際上,我們從展會了解到,德國的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音譯)已經(jīng)被香港老板收購。香港老板直接借這個品牌在歐洲館亮相,不用再在中國館擺攤。

這樣的收購我認為是企業(yè)走出去國際化最為直接的辦法。在照明業(yè)界,惠州的雷士照明早在2007年就走出了這一步。當時雷士照明以約10萬英鎊(當時折合人民幣150萬元)的價格買下一家已經(jīng)進入破產(chǎn)清算程序的英國照明企業(yè),成立雷士照明英國分公司(N V C U K )。

這家英國雷士照明擁有自主采購權以及自己的設計團隊,制造符合英聯(lián)邦標準的產(chǎn)品,管理層也大部分都是英國員工。“2011年的營業(yè)額是近1800萬英鎊,相比上一年增長近70%,而這一數(shù)據(jù)在2009年僅為650萬英鎊。英國雷士照明目前已躋身英國照明企業(yè)前十名。”

我覺得佛山的企業(yè)完全可以做到國際化的收購,這樣一來,你不用在歐洲摸爬滾打創(chuàng)立一個品牌,同時你將自己在資本、制造成本的優(yōu)勢和歐洲品牌、技術結合,這的確考驗佛山企業(yè)家們的眼光和勇氣。

[本地延伸]

佛企走出去“玩”的并不多

在外設廠多為“勞動成本”所迫,東鵬的歐洲分公司無果而終

盡管佛山市政府部門制定了一些鼓勵本地企業(yè)走出去的政策,相對于吸引外資來說,真正走出去辦廠、打品牌的企業(yè)十年來并不多。佛山的企業(yè)家表示,這源于佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)之初單純以“消化庫存”的起點有關,要想真正國際化,無論是思想上還是路徑上都需要改變和考量。

美的集團可謂順德率先邁出跨國投資步伐、嘗試全球布局的企業(yè)。在2011年,一向低調的何享健罕見出現(xiàn)在了巴西的里約熱內(nèi)盧,出席美的開利拉美合資企業(yè)成立慶典,不到兩個月后,2012年1月,美的電器發(fā)布公告稱,擬投資擴展印度空調產(chǎn)能。目前,美的自有品牌在東盟、南美、中東非地區(qū),已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢,在歐盟成員國之一的塞浦路斯,美的空調市場占有率近20%,產(chǎn)品知名度在當?shù)厥袌雠c世界級一線家電品牌齊名。

但除了美的,佛山海外設廠、打自主品牌的企業(yè)并不多見。而順德另一家民營企業(yè)伊之密2011年也成功收購美國百年企業(yè)H PM公司全部知識產(chǎn)權。但之后再也難看到這樣的“驚人之舉”。

在近五年,隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)在本地各種成本的不斷提高,向東南亞越南、泰國產(chǎn)業(yè)轉移的呼聲高漲。2012年,佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)部分企業(yè)曾在泰國設廠,建設了7000畝陶瓷工業(yè)園。但主要為國內(nèi)勞動力成本上漲所迫,同時希望借此避開它國的反傾銷。

2010年,東鵬曾在意大利設立歐洲分公司,以自主品牌開拓歐洲市場,但最終無果而終。
 
      [國際化探討]

企業(yè)家張旗康:佛企2008年曾錯失良機

對于本土企業(yè)走出去、創(chuàng)立自主品牌,廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司董事張旗康體會頗深。“陶瓷企業(yè)最開始發(fā)展外貿(mào)業(yè)務,主要是出于消除國內(nèi)庫存壓力,從來都不是根據(jù)自主品牌的戰(zhàn)略來運作的,所以走出去都是為了銷售產(chǎn)品,不惜貼牌、低價競爭,而不是品牌輸出。”張旗康認為,這可能也是很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品走出去階段的原因。

國際化需要意識的盡快更新。張旗康認為,在2008年美國次貸危機引發(fā)的外貿(mào)市場低迷時期,實際上是佛山企業(yè)展開收購國際品牌、入股外資公司、海外設廠的最佳時機。“當時很多陶瓷企業(yè)國內(nèi)的銷售業(yè)績高速增長,但這國際化機會大家都來不及思考和選擇。”

專家丁力:自主創(chuàng)新能力缺乏是最大障礙

廣東省社科院科研處處長、經(jīng)濟學博士丁力認為,佛山企業(yè)國際化路線并不順利,“主要是因為企業(yè)自身發(fā)展水平所限。”他表示,沒有品牌的國際化,很難成功。

在丁力看來,走向國際化的企業(yè),必定是首先在國內(nèi)市場競爭中脫穎而出者。但從國內(nèi)市場脫穎而出卻并不意味著可以在國際市場上取勝。“國內(nèi)市場的游戲規(guī)則和國際市場游戲規(guī)則不一樣,在國內(nèi)市場的競爭策略拿到國際市場上,同樣行不通。”

對于從國內(nèi)競爭中脫穎而出的佛山優(yōu)質企業(yè),走向國際市場主要考驗兩方面的能力:自主創(chuàng)新能力和在全球范圍內(nèi)配置資源的能力。“這些佛山的優(yōu)質企業(yè),盡管走出去了,但從某種程度上說,還是在走低成本的發(fā)展路線,相當于變相的貼牌貿(mào)易。”丁力說,這些企業(yè)在核心技術以及核心零部件還是不能充分自有化,這是佛企競爭力缺乏的關鍵。自主創(chuàng)新能力的缺乏,成為佛企國際化的最大障礙。在拉美、印度等地設廠,如果也給別的品牌貼牌,這說明企業(yè)對自身產(chǎn)品還不夠自信。


 

 
【免責聲明】本文僅代表作者個人觀點,與搜搜LED網(wǎng)無關。本網(wǎng)站對文中所包含內(nèi)容的真實性、準確性或完整性不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內(nèi)容。所有投稿或約稿,一經(jīng)采用,即被視為完全授權,本網(wǎng)有權在不通知作者的情形下,在本傳媒旗下平臺選擇調用。
【版權聲明】「搜搜LED」網(wǎng)所刊原創(chuàng)內(nèi)容之著作權屬于「搜搜LED」網(wǎng)站所有,包括在標題后表明(本刊)字的均屬本刊原創(chuàng)并已刊登雜志的文章,本著信息共享與尊重原創(chuàng)作者的原則,轉載必須注明來源:搜搜LED網(wǎng)或《LED照明世界》或《LED屏顯世界》,如有發(fā)現(xiàn)在未注明來源的情況下復制、轉載或出版,將追究其相關法律責任。
 
[ 資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]

 
在線評論
 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
最新資訊
LED網(wǎng) | 微峰會 | 案例欣賞 | 微信 | 關于我們 | 聯(lián)系方式 | 使用協(xié)議 | 版權隱私 | 北京InfoComm China 2024展會 | 網(wǎng)站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務 | 積分換禮 | 網(wǎng)站留言 | RSS訂閱 | 粵ICP備09180418號

©2014搜搜LED網(wǎng)版權所有  >

購物車(0)    站內(nèi)信(0)     新對話(0)
 
頂部微信二維碼微博二維碼
底部
掃描微信二維碼關注我為好友
掃描微博二維碼關注我為好友