中國(guó)憑借其巨大的市場(chǎng)消費(fèi)能力成為全球LED照明生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),只是這樣的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)在LED產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度上卻無(wú)話(huà)語(yǔ)權(quán)可言。
中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)潛力大而實(shí)力較弱是行業(yè)的共識(shí),出口產(chǎn)品質(zhì)量受詬病,內(nèi)銷(xiāo)品質(zhì)不抵進(jìn)口貨的尷尬局面更加深了外界對(duì)國(guó)產(chǎn)LED照明產(chǎn)業(yè)的“無(wú)價(jià)值”的不良印象,而價(jià)值本身又被價(jià)格“牽著鼻子走”,成為價(jià)格戰(zhàn)的累贅和附屬品。
大部分企業(yè)將成行業(yè)重整的犧牲品
2015年以來(lái),以“價(jià)格”為先鋒的LED照明爭(zhēng)奪戰(zhàn)從未停止過(guò),尤其是LED照明品牌大廠(chǎng)的高調(diào)“低價(jià)”似乎讓無(wú)名無(wú)份的價(jià)格一戰(zhàn)明確了身份,也正式的擺到了臺(tái)面上,成為現(xiàn)階段LED照明行業(yè)排名立足的關(guān)鍵一役。
喧囂涌動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言,是繼續(xù)走向深化,還是有可能轉(zhuǎn)向更加注重品質(zhì)和品牌的"價(jià)值戰(zhàn)",一切都是未知數(shù),但目前我們可以知道的是:有相當(dāng)一部分企業(yè)會(huì)在一系列無(wú)形的價(jià)格戰(zhàn)役中成為行業(yè)重整的犧牲品和淘汰者。
價(jià)格戰(zhàn)重塑照明行業(yè)發(fā)展秩序
不可否認(rèn)的是,以?xún)r(jià)格搏市場(chǎng)并非壞事,低價(jià)策略也并不是我國(guó)照明行業(yè)的“獨(dú)有妙招”。據(jù)悉,國(guó)際照明大佬飛利浦5月份在北美市場(chǎng)推出了2顆LED燈泡5美元的流血價(jià),且不論飛利浦及其供應(yīng)鏈廠(chǎng)商是否有利可圖,但就這種破釜沉舟的壓價(jià)力度就不是一般廠(chǎng)商能夠與之抗衡的。
說(shuō)實(shí)話(huà),筆者很高興看到照明大廠(chǎng)自降身價(jià)參與到價(jià)格戰(zhàn)中,究其原因是因?yàn)橛烧彰鞔髲S(chǎng)所主導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)是良性之爭(zhēng),我們知道照明大廠(chǎng)出手降價(jià)的目的在很大程度上是替自家品牌做行銷(xiāo),從而達(dá)到搶市占率的終極目標(biāo),在這個(gè)過(guò)程中,受益的則是消費(fèi)者和LED照明行業(yè):
消費(fèi)者以低于平時(shí)的消費(fèi)額度買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)的名牌燈具,對(duì)照明價(jià)格戰(zhàn)中的各方主角而言也因照明大廠(chǎng)的加入而加速了其死亡和淘汰的時(shí)間,從此方面來(lái)看,價(jià)格戰(zhàn)促使了照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,成為重塑照明行業(yè)的關(guān)鍵因素。
價(jià)格不等于價(jià)值,切勿讓價(jià)格綁架了價(jià)值
當(dāng)然,如果說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是必須的話(huà),我們很樂(lè)意看到照明大廠(chǎng)的身影,然而就目前國(guó)內(nèi)的照明市場(chǎng)而言,“價(jià)格至上”的信條成為左右照明企業(yè)制定市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的不二因素。
我們知道,“價(jià)格戰(zhàn)”的實(shí)質(zhì)是企業(yè)利用價(jià)格在終端市場(chǎng)的影響力,以犧牲生產(chǎn)成本及市場(chǎng)利潤(rùn)為前提,特意制定低于市場(chǎng)默認(rèn)的價(jià)格,從而搶占市場(chǎng)以達(dá)到打擊同業(yè)者,擴(kuò)大品牌影響力的目的。
在這個(gè)過(guò)程中,品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)規(guī)模等作為核心支撐力量參與到價(jià)格戰(zhàn)的角逐當(dāng)中。然而我們可以看到,對(duì)于目前照明市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)涵而言,單純的依靠低價(jià)傾銷(xiāo)取勝的企業(yè)不在少數(shù),由資金緊張,融資渠道狹窄導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等等都被"忽視"了的價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)了上風(fēng),這一點(diǎn)是導(dǎo)致目前照明行業(yè)混沌不堪,跑路現(xiàn)象橫生、信譽(yù)缺乏的根本原因所在。
為迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌落地,以?xún)r(jià)格作為開(kāi)路先鋒無(wú)可厚非,只是隨著消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)欲望的提升及全球照明產(chǎn)業(yè)扁平化的加快,依靠空洞的價(jià)格戰(zhàn)形式的攻城掠地不知是否還能助力國(guó)產(chǎn)照明產(chǎn)業(yè)的騰飛及進(jìn)步。
如上文所言,照明企業(yè)在利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)的過(guò)程中,不只是要依靠單一的價(jià)格因素,而是充分發(fā)揮好產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模以及品牌已有的影響力,這才是照明企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本,換句話(huà)說(shuō)就是讓價(jià)值影響消費(fèi),而不是以?xún)r(jià)格破壞消費(fèi)。