或許，我們會期望擁有100分的市場，但現(xiàn)實中的市場總是和想象中的不太一樣。然而，究竟實際市場和理想市場差別在哪？在市場不景氣的環(huán)境之下，廠商該如何攜手，共同打造理想市場？
市場景氣度調(diào)查分析
企業(yè)心中的市場景氣度：★★★
商家心中的市場景氣度：★★★
日前，針對當前的照明燈飾市場，對全國部分企業(yè)和商家代表進行調(diào)查統(tǒng)計得知，以五顆星為標準，在企業(yè)和商家心中，當前市場景氣度均為三顆星，市場景氣度一般。其中，市場不景氣主要表現(xiàn)在：1、宏觀經(jīng)濟大環(huán)境不樂觀；2、傳統(tǒng)市場受電商沖擊大；3、行業(yè)競爭壓力加大；4、市場客流量急劇下降；5、房地產(chǎn)持續(xù)低迷，商品房空置率高；6、行業(yè)洗牌不斷加劇……
另外，市場景氣度為3顆星，市場熱點主要體現(xiàn)在：1、LED市場持續(xù)升溫，容量較大；2、市場剛需依舊；3、商照市場被看好；4、三、四線市場逐漸擴大；5、工程市場稍有回暖……
A、照明燈飾市場現(xiàn)狀如何？
近日，大照明全平臺對全國部分終端市場進行了調(diào)研，從反饋信息得知，各地市場均存在不同程度的問題，其中包括：產(chǎn)品價格戰(zhàn)激烈；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，低端產(chǎn)品充斥市場；照明市場長期過度開發(fā)；廠商生存空間越來越小……在此背景之下，行業(yè)整合和洗牌將不斷加劇，缺乏競爭優(yōu)勢的企業(yè)將遭到社會淘汰�？傮w上，終端照明燈飾市場朝著規(guī)范化、多元化方向發(fā)展。
首先，經(jīng)營模式向多元化發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，照明行業(yè)電子商務迅速成長，成為照明廠商不可忽視的經(jīng)營模式之一。如今，廠商如果只經(jīng)營傳統(tǒng)渠道，其必然受到電商的巨大沖擊，而必須發(fā)展多元化的經(jīng)營模式。南寧市友惠電力有限公司總經(jīng)理王露梅表示，電商是行業(yè)較大的變數(shù)之一，廠商如何利用電商促進終端銷售才是長久之計，這將關(guān)系到品牌渠道的穩(wěn)定性。
其次，企業(yè)價格戰(zhàn)持續(xù)升溫。近期，以佛山照明、木林森照明、歐普照明和本邦電器等知名品牌企業(yè)為主的T8燈管價格戰(zhàn)打響，在照明行業(yè)引起了巨大轟動。據(jù)了解，下半年，品牌企業(yè)價格戰(zhàn)還將持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)品價格或?qū)⒏�，激�?zhàn)更為猛烈。對此，金陵照明營銷副總經(jīng)理仝強表示，今年，照明市場已經(jīng)進入了“血戰(zhàn)”的年份，各廠商紛紛加入價格大戰(zhàn)。
最后，行業(yè)并購整合是趨勢。今年，“并購”、“整合”等詞語均已成為照明行業(yè)最熱門的詞語之一，行業(yè)并購整合是當前行業(yè)趨勢所在。未來的照明市場，仍將是“適者生存”，創(chuàng)新型企業(yè)將獲得持續(xù)、穩(wěn)定成長，而一些缺乏競爭力的中小企業(yè)將為行業(yè)所淘汰。北京樂享生活照明電器商貿(mào)總經(jīng)理劉磊認為，當前，照明行業(yè)已進入洗牌的關(guān)鍵時期，企業(yè)在洗牌，商家也在洗牌。
B、市場業(yè)績沒做好，誰的責任更大？
1、各方執(zhí)一詞，離“贏”有距離
區(qū)域市場建設(shè)，無論對于企業(yè)還是商家來說都尤為重要，是廠商雙方共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏的紐帶。對企業(yè)而言，區(qū)域市場做得好，才能深拓該區(qū)域市場，將自身品牌扎根于終端，提升企業(yè)知名度；對商家而言，區(qū)域市場是其取得主要銷售業(yè)績和賴以生存的重要基地。如果區(qū)域市場做得好，廠商雙方都能從中獲利，其中合作是成功的。然而，區(qū)域市場一旦沒有做好，這又是誰的責任？廠商雙方說法各有不同。
針對此問題，大照明全平臺對全國部分廠商調(diào)查得知，在企業(yè)心中，50%的企業(yè)認為，區(qū)域市場建設(shè)的責任在于廠家，而認為是廠商共同責任的則占據(jù)50%，認為是商家責任的占比為0。而在商家心中，對于區(qū)域市場責任，認為是廠家責任的占17%，認為是商家責任的也占17%；還有66%的商家認為，這是廠商雙方的共同責任。通過以上數(shù)據(jù)可知，面對區(qū)域市場建設(shè)，更多的企業(yè)認為這是自身問題，且不會將責任單方面推向于商家；而同樣面對區(qū)域市場建設(shè)，商家相比廠家則更為“任性”，他們除了認為區(qū)域市場是自身責任和廠商雙方責任，還“勇于”將責任單方面推向廠家。
2、為市場“買單”，誰都不能逃
一方面，廠商雙方是一個利益共同體，廠商雙方都有責任推進區(qū)域市場建設(shè)，雙方共同承擔和配合完成區(qū)域市場建設(shè)，最終實現(xiàn)雙贏。佛山歐思燈飾總經(jīng)理何鵬表示，要做好區(qū)域市場，廠商雙方責任一樣，需要廠家和商家共同配合。金陵照明營銷副總經(jīng)理仝強則表示，區(qū)域市場做得好不好，主要看廠家能否跟隨市場主流一起前進，是否已經(jīng)建立起一套好的營銷體系及政策；同時，經(jīng)銷商也存在著觀念問題，這是雙方共同的責任。
另一方面，單靠一方面的力量無法完成區(qū)域市場建設(shè)。作為企業(yè)，應當在區(qū)域市場開拓工作中，發(fā)揮“打頭陣”的作用，為商家初步開拓市場，而后還應通過品牌推廣、終端建設(shè)、人才培養(yǎng)等方式，配合商家做好區(qū)域市場。作為商家，他們則應在區(qū)域市場建設(shè)中起到主導作用，同時配合廠家在區(qū)域市場的多方面工作。北京樂享生活照明電器商貿(mào)總經(jīng)理劉磊建言，企業(yè)應加強市場品牌推廣和政策支持，給予商家更大的支持。而廣州光為照明董事長周檀煜則表示，很多商家沒有做過這一行，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，只能一味地依靠廠家?guī)椭⒔K端網(wǎng)絡(luò)。
