“注重品牌”，這是晶科電子總裁特助宋東說(shuō)的頻率最高的詞。這恰好也是晶科電子自成立起來(lái)就最為重視的特質(zhì)。
晶科電子作為LED產(chǎn)業(yè)鏈中上游的核心芯片和光源產(chǎn)品制造商，LED行業(yè)內(nèi)對(duì)其并不陌生，專(zhuān)注倒裝12年，在背光源、閃光燈等業(yè)務(wù)上有著長(zhǎng)足的技術(shù)儲(chǔ)備和廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
倒裝無(wú)金線
十年如一日只做好產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)對(duì)晶科的辨識(shí)度很高，“晶科就等于倒裝無(wú)金線，說(shuō)起倒裝無(wú)金線就會(huì)想到晶科。”宋東說(shuō)道，在公司總裁肖國(guó)偉的帶領(lǐng)下，晶科電子在倒裝領(lǐng)域經(jīng)過(guò)12年的研發(fā)和探索，充分挖掘倒裝無(wú)金線產(chǎn)品在不同環(huán)境、不同領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)所在，有充分的經(jīng)驗(yàn)。在他看來(lái)，一些企業(yè)匆匆忙忙地上倒裝和CSP并不理智，對(duì)企業(yè)自身發(fā)展很不利，會(huì)造成客戶的流失，從而增加公司虧損的可能性。
宋東表示，2015年下半年，晶科電子會(huì)繼續(xù)深耕電視機(jī)背光源，繼續(xù)與國(guó)內(nèi)一線電視機(jī)品牌加強(qiáng)合作。除此以外，也會(huì)在LED照明產(chǎn)品上加大力度，并在手機(jī)閃光燈方面做強(qiáng)做大。而這些，都建立在其倒裝無(wú)金線的深厚的技術(shù)背景之上。
“目前我們的閃光燈產(chǎn)品已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)第一品牌，完全能替代歐美、日韓等品牌的產(chǎn)品，”宋東不無(wú)自豪地表示。
事實(shí)上，LED閃光燈的前景被普遍看好，但由于進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高，不少企業(yè)都在閃光燈領(lǐng)域門(mén)口徘徊，晶科電子也早早地嗅到了這一領(lǐng)域的商機(jī)，開(kāi)始布局相對(duì)高端的市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)攝像頭像素和色彩還原性要求的不斷提高，決定了閃光燈也必須跟上日漸提高的要求。
據(jù)了解，晶科電子基于自主無(wú)金線技術(shù)，推出了能配合高清晰度攝像頭的閃光燈解決方案——“易閃”系列。這一系列采用無(wú)金線、無(wú)固晶膠封裝，簡(jiǎn)化了工藝，在提高可靠性的同時(shí)，亮度更高、熱阻更低。“用于力、熱、光、電各項(xiàng)性能表現(xiàn)優(yōu)異，更能滿足現(xiàn)在對(duì)清晰照相成片的需求。”宋東介紹道。
近年來(lái)，超高清、大尺寸、智能化、曲面等元素成為電視機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn)。而晶科電子主要提供大功率的高亮度的LED背光源。據(jù)了解，晶科電子將自主研發(fā)的倒裝無(wú)金線封裝技術(shù)應(yīng)用到電視機(jī)背光，提高了產(chǎn)品的良率和穩(wěn)定性，并已順利進(jìn)入TCL、創(chuàng)維、海信等知名電視機(jī)廠家。
“沒(méi)有金線不容易斷裂，不但提高了產(chǎn)品的良率，而且提高大功率，芯片的耐熱性高，產(chǎn)品的穩(wěn)定性就比較高，使用壽命比較大，光源數(shù)量減少，還降低了成本。”宋東說(shuō)道。
在2015年，晶科電子的重頭戲還在于CSP和光組件。光組件的推出，是為了解決日后越來(lái)越普及的自動(dòng)化生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)驗(yàn)證和實(shí)驗(yàn)的CSP，則是大勢(shì)所趨。
低價(jià)PK高價(jià) 你怎么看？
“晶科電子永遠(yuǎn)不賣(mài)便宜貨。”宋東擲地有聲地表示。
LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)早已打響。然而，晶科電子始終相信，低價(jià)永遠(yuǎn)打不過(guò)高價(jià)，做低價(jià)格產(chǎn)品的企業(yè)在高價(jià)格面前一定會(huì)很失敗。價(jià)格低，就沒(méi)有利潤(rùn)保證，沒(méi)有利潤(rùn)，售后服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新就得不到保證，企業(yè)也就沒(méi)有生存下去的“活水”。
宋東舉了個(gè)例子，十年前是節(jié)能燈的天下，也有不同的企業(yè)做不同價(jià)位的節(jié)能燈。然而，現(xiàn)在低價(jià)的節(jié)能燈已經(jīng)看不到，但賣(mài)高價(jià)的還存在著。
反觀目前的LED行業(yè)，情況及其類(lèi)似。LED這幾年一直傾向于低價(jià)，不可否認(rèn)，很多企業(yè)是對(duì)性價(jià)比的追求達(dá)到了極致，通過(guò)規(guī)模化和技術(shù)的提高、成本的降低做到低價(jià)格，但也有不少企業(yè)是犧牲了產(chǎn)品的品質(zhì)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)。“（這種）做低價(jià)的企業(yè)生存不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)支撐服務(wù)和技術(shù)服務(wù)。”宋東表示，相信未來(lái)幾年，在LED行業(yè)看到的品牌一定是一直買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品的品牌。
晶科電子上、中游的聯(lián)動(dòng)，最大程度的實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、信息共享，研發(fā)的響應(yīng)速度快，新產(chǎn)品的推出、品質(zhì)的穩(wěn)定性有保障，這些都為其“不做低價(jià)產(chǎn)品”提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“不要想愚弄消費(fèi)者。”消費(fèi)者永遠(yuǎn)是理性的。拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，5年前或許是山寨機(jī)的天下，而現(xiàn)在一定會(huì)買(mǎi)高品質(zhì)的手機(jī)。燈具也是一樣，便宜的隧道燈、路燈客戶越來(lái)越不會(huì)用，因?yàn)槿蘸缶S修費(fèi)用會(huì)更高，安全性也往往得不到保證。
宋東認(rèn)為，秉承“永遠(yuǎn)不打價(jià)格戰(zhàn)”的原則，而是專(zhuān)注于把光品質(zhì)做好，這是公司的核心。
因此，對(duì)高品質(zhì)的不斷追求，是包括晶科電子在內(nèi)的所有追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)的共識(shí)。
“做專(zhuān)不做多”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)企業(yè)的共識(shí)，專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域，專(zhuān)注于產(chǎn)品本身，對(duì)現(xiàn)階段的LED企業(yè)生存至關(guān)重要。2015年LED市場(chǎng)在不斷的成熟，越來(lái)越健康的發(fā)展背后，企業(yè)的自身定位顯得尤為關(guān)鍵，如何在滿足消費(fèi)者要求快速變更的情況下，經(jīng)受住時(shí)間的檢驗(yàn)，考驗(yàn)著每家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧。
