據(jù)了解,齊普光電在LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)深耕14年,究竟是什么樣的動(dòng)力鞭策其在激烈的競爭中 “永葆青春”?在近日舉辦的第十屆廣州國際LED展會(huì)上,中國LED網(wǎng)有幸專訪到齊普光電總經(jīng)理吳小剛先生,請(qǐng)他暢談企業(yè)生存之道。
深耕戶外LED顯示屏,專注性價(jià)比
作為廣州展的“常駐嘉賓”,齊普光電繼續(xù)沿襲以往的簡潔穩(wěn)重,展位主體以綠色為基調(diào),與“綠色環(huán)保”不謀而合。其參展的產(chǎn)品如P4戶內(nèi)高密拉鋁箱體、P6.67二代大白鯊戶外鑄鋁箱體、P6.25弧形屏,均以穩(wěn)定的產(chǎn)品性能與差異化的競爭優(yōu)勢(shì)贏得了海內(nèi)外眾多客戶的青睞。
吳小剛向中國LED網(wǎng)介紹,“這些產(chǎn)品在2013年已經(jīng)陸續(xù)銷售給客戶。我們公司的定位主要在LED戶外顯示屏,并兼顧室內(nèi),戶外與室內(nèi)的占比是8:2。在過去的一年里,LED顯示屏在戶外應(yīng)用市場的份額呈現(xiàn)出增長態(tài)勢(shì),我們?cè)谌ツ昴甑拙鸵呀?jīng)擴(kuò)充了40%的戶外產(chǎn)能。同時(shí),齊普光電對(duì)于小間距的關(guān)注也比較多,但將專注于戶外小間距屏,像直插的小間距,我們已經(jīng)做到6.67,目前量產(chǎn)戶外最密的間距是5.33。預(yù)計(jì)今年行業(yè)對(duì)戶外的小間距會(huì)達(dá)到4到5之間,將越來越高密。我們也會(huì)推出一系列戶外高密小間距LED顯示屏產(chǎn)品, 為客戶帶來更好的顯示體驗(yàn)。”
當(dāng)前,進(jìn)入LED領(lǐng)域的企業(yè)越來越多,而市場需求卻未完全釋放。面對(duì)激烈的市場競爭,齊普光電的優(yōu)勢(shì)在哪?吳小剛認(rèn)為,“我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在我們的定位上。我們?cè)趹敉怙@示屏的性價(jià)比上有一定的優(yōu)勢(shì)。從品質(zhì)和價(jià)格方面,齊普產(chǎn)品定位中高端,與打低價(jià)牌、品質(zhì)不能保證的產(chǎn)品相比,齊普產(chǎn)品具有品質(zhì)的優(yōu)勢(shì);比起國際一流價(jià)格高昂的產(chǎn)品,齊普產(chǎn)品具有價(jià)格的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品性價(jià)比更高。另外,我們非常重視創(chuàng)新,而且我們的創(chuàng)新都是依據(jù)于產(chǎn)品的本身。我們每年有1-2個(gè)發(fā)明專利,這是公司的目標(biāo)。過去的幾年,我們基本上都完成了這個(gè)計(jì)劃,所以我們現(xiàn)在拿到手的發(fā)明專利有6個(gè),在批受理的加起來有10個(gè),我們的特點(diǎn)是我們的發(fā)明專利和產(chǎn)品是深度結(jié)合的,它不是一張證書擺設(shè),而是確確實(shí)實(shí)是和我們產(chǎn)品的生產(chǎn),銷售,以及公司的發(fā)展策略相掛鉤的,比如說我們的雙維護(hù)和中空屏這兩個(gè)發(fā)明專利就屬于國家發(fā)明專利,已經(jīng)應(yīng)用在銷售的產(chǎn)品中,并在市場上形成了一定的影響。”
量入為出,腳踏實(shí)地,穩(wěn)步推進(jìn)
談及2014年LED顯示屏發(fā)展的走勢(shì),吳小剛認(rèn)為,從此參展情況來看,LED展品都非常漂亮,工藝也有一定進(jìn)步,參展廠家數(shù)量越來越多,實(shí)力也越來越強(qiáng),LED顯示屏的發(fā)展會(huì)越來越興旺。LED顯示屏將朝著數(shù)字化和無線化邁進(jìn),戶外LED顯示屏市場需求也會(huì)隨之增長。另外,值得注意的是,LED戶外創(chuàng)意裝飾方面,未來也是值得挖掘的潛力市場。例如現(xiàn)在有一些創(chuàng)意的建筑設(shè)計(jì),可以把整個(gè)大樓包裝起來,讓LED顯示屏跟建筑融合起來。經(jīng)過LED顯示屏包裝后的大樓,就是一個(gè)廣告屏,可以出畫面,做宣傳,美化城市,像這一類的創(chuàng)意裝飾市場未來前景可期。
與此同時(shí),2014年價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加猛烈,當(dāng)前戶內(nèi)常規(guī)的成品,對(duì)于很多公司來說都是負(fù)利潤的,只是在維持銷售額,增收不增利的現(xiàn)象較為普遍。2014年和2015年,甚至2016年應(yīng)該是個(gè)LED行業(yè)整合的時(shí)間段。隨著制造廠和做實(shí)業(yè)的各種風(fēng)險(xiǎn)在擴(kuò)大,門檻越來越高,行業(yè)競爭加劇,有些企業(yè)會(huì)不堪重負(fù)選擇退出,也有的企業(yè)將會(huì)被合并。而齊普會(huì)繼續(xù)專注于品質(zhì),以戶外大牌和戶外小間距為主攻方向,堅(jiān)持量入為出,穩(wěn)步推進(jìn)對(duì)外銷售,同時(shí)會(huì)加快本地化進(jìn)程,讓本地經(jīng)銷商做本地的事情。在海外市場,會(huì)聘用外籍員工去經(jīng)營區(qū)域市場。
十多年來,齊普光電憑著“關(guān)注需求,執(zhí)著創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,在LED顯示屏領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。一路走來,齊普光電都是腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,低調(diào)卻不失個(gè)性。相信秉承嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的作風(fēng),齊普光電將會(huì)走得更遠(yuǎn)。
編輯觀點(diǎn):
隨著市場需求的提升,傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營模式已經(jīng)不能夠推動(dòng)LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展,LED顯示屏企業(yè)如果想要保持穩(wěn)定增長,就要走精細(xì)化路線,細(xì)化市場應(yīng)用,做到術(shù)業(yè)有專攻。另外,特色化解決方案的提供也能實(shí)現(xiàn)原有屏幕的增值,助力LED顯示廠商發(fā)揮差異化的競爭優(yōu)勢(shì)。