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LED燈飾城打入“冷宮” 照明商家尋逆轉(zhuǎn)奇招

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-05-21  來源:青藤網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1744
核心提示:LED燈飾城打入“冷宮” 照明商家尋逆轉(zhuǎn)奇招

為了解今年的燈飾市場行情,調(diào)研人員陸續(xù)走訪了廣東各大燈飾市場,發(fā)現(xiàn)大部分燈飾城生意冷清、人流稀少。近年來,傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道面臨著越來越多新型渠道的沖擊,尤其是電子商務,對實體店沖擊頗大。照明燈飾經(jīng)銷商則普遍反映生存狀態(tài)不佳,還面臨著人員費用、店租、競爭環(huán)境的考驗。

 

魚龍混雜,大小牌一籌莫展

 

門前冷落鞍馬稀,進入夏天,卻見燈飾市場冷氣襲來,大小品牌似乎都站在同一條線上。據(jù)大部分經(jīng)銷商講述,店鋪將大部分品牌混合銷售,而每種產(chǎn)品的品牌對于消費者都區(qū)別不大。筆者了解到,燈飾城的消費人群分布較散,采購燈具的客戶以家庭用戶為居多,單位采購相對比較少。另外,設計師采購著重于樣板設計,一般不會到燈飾城選購。大部分門店的新客源相對較少,產(chǎn)品的銷量主要依賴熟客。

 

比起品牌,消費者更在乎產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。因為普通消費者主要著重于產(chǎn)品的品質(zhì)和實用性,對品牌沒有硬性需求。因此,大部分門店都是根據(jù)客戶的具體要求來銷售燈具品牌,并不只是銷售某一特定品牌。

 

有經(jīng)營固定自主品牌的商家告訴筆者,大小品牌都有各自的優(yōu)勢,大品牌質(zhì)量有保障,知名度高,消費者信賴,但小品牌突出優(yōu)勢的在于自主設計,具有原創(chuàng)個性,而且價格便宜,還有上門運送、安裝、清洗等一系列服務。

 

其實不管是網(wǎng)店還是實體店,都要靠經(jīng)銷商的誠信。售后服務是燈飾行業(yè)的重中之重,一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商要做好售后服務,理性的消費者不會單看價格來選產(chǎn)品,而是選擇質(zhì)量好、售后好的產(chǎn)品。

 

當然,經(jīng)銷商對照明品牌的選擇也相當重要。有品牌的產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定,競爭力更強,可持續(xù)發(fā)展強;雜牌的產(chǎn)品往往積壓庫存,不能在市場競爭中脫穎而出。

 

門庭冷落,行情不容樂觀

 

從經(jīng)銷商口中了解到,今年春節(jié)后市場低迷主要是因為大環(huán)境的影響、需求量的降低、行業(yè)競爭激烈、價格戰(zhàn)的遍體鱗傷、樓市業(yè)績不佳、門店租金的上升等多方面因素的影響。

 

部分經(jīng)銷商向筆者訴苦水,冷淡的市場令他們無心經(jīng)營。據(jù)一位經(jīng)營水晶吊燈的商家介紹,即使燈飾城地理位置優(yōu)越,交通便利,燈飾耗材齊全,但受大環(huán)境影響,整個市場低迷不前,場地租金以及消費者參差不齊的需求難以拿捏,加上同質(zhì)化競爭激烈,門店出路讓人頭疼。

 

無市場的狀態(tài)即使靠近建材市場也無濟于事。廣州羊城裝飾材料市場燈飾城正好處在建材市場周邊及中心,但其燈飾城的商家透露,建材市場雖然給燈飾帶來一定的顧客資源,但是在大環(huán)境影響下,這種作用是微不足道的,還是維護好自己的渠道關系比較靠譜。

 

在走訪過程中,也有商家說,燈飾城的配套管理不到位也是造成燈飾市場人流量少、市場不景氣的原因之一。例如燈飾城的裝飾、電梯等相關設施不完善,燈飾城沒有運營概念和缺乏專業(yè)性,物業(yè)管理漏洞太大,投資方和經(jīng)營者不主動應對和不積極去思考措施,導致與其他燈飾城相比沒有競爭優(yōu)勢,無法吸引到客戶前來挑選產(chǎn)品。

 
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