零售業(yè)面臨著嚴峻形勢，超市運營成本節(jié)節(jié)攀升，贏利能力急劇下滑，很多費用勢必轉嫁到經銷商頭上。費用增高、單店產出降低、服務成本增加等侵蝕本不多的毛利空間，是不得不面對的殘酷現(xiàn)實，那么，現(xiàn)實擺在面前的經銷商們，該怎么應對這種局面呢？

調整產品結構，做好單品管理

選擇適合的單品，形成合理的產品結構，基本就成功了一半。在做產品結構調整時，要充分考慮下列幾點：

1.關注單品的自然銷量表現(xiàn)，重點扶植大單品。產品的自然銷售沒有促銷浪費，才能帶來最大的利潤，同時要做數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，從自然銷售好的產品中，選出更具潛力的單品，并把資源集中，做出大單品，有了大單品就會有競爭力，就會引起終端的注意，因為銷量對采購和門店來說是最重要的考核指標，其勢必會提供更為優(yōu)勢、廉價的資源；而與此同時，在一個區(qū)域、一個系統(tǒng)，單品做大了，也會引起廠家的關注，同樣會得到廠家各方面的支持、投入。

2.單品與同類競爭型單品的差異表現(xiàn)。差異化才會吸引消費者的眼球，因此，在商品極度豐富的終端，想要跳出來，還是要與同類競品有所區(qū)隔，這種差異可以是在包裝、價格上，也可以是在品牌在所在區(qū)域的影響力、同類競爭單品的數(shù)量上等。

3.注重單品的毛利空間。很多供應商都有這么一個理念，銷量好的產品毛利空間可以低很多，但筆者覺得這是老皇歷了，關注銷量，也要關注產品的毛利空間，既有銷量，也有利潤才是最好的結果，不是不可以以低毛利沖量，而是應該選擇正常銷售時保證產品足夠的毛利空間，活動期間可以以相對較低的價格沖擊市場，提升銷售量。

4.砍掉資源浪費型單品。經銷商要敢拿自己開刀，把一些表現(xiàn)不佳又浪費資源的單品快速地砍掉，為自己置換出更好的單品機會和降低服務成本。

注重單店推廣陳列

畢竟供應商的資源有限，想把所有門店都管理好、照顧到是不現(xiàn)實的，也會浪費大量的人力物力，倒不如把所有門店依據(jù)門店人氣、銷量、區(qū)域位置進行分類分級，將資源集中向優(yōu)質終端店投放，注重單店的推廣、集中陳列、特殊陳列、試吃試用、導購、廣告宣傳，并持續(xù)投入，既會提升單品產出，提高新品推廣的成功率，同時也會博得門店的青睞，爭取更多的資源和合作的緊密程度。

依據(jù)產品類型，適度做電子商務

經銷商有必要依據(jù)自身產品的特性，涉足一些新的渠道，互聯(lián)網時代來臨，電商崛起，經銷商要選擇合適的產品適度觸電，但做電商產品是有其特殊性的，不是說拿個線下產品就可以在線上銷售，可以向廠家提出產品設計要求，定制一些適合電子商務平臺的產品和包裝類型，與線下產品有所區(qū)別，也可以避免和線下在價格等方面有沖突。

趨勢不可阻擋，商業(yè)模式的變化不可違，中國的經濟有著自身的特性。在歐美，很多服務商、物流商可以做成幾百億美元的產值，這就是趨勢，因此，如果不做自有品牌，經銷商未來還可以向物流服務商轉變，服務費、倉儲費、物流費、傭金等將是未來供應商主要的利潤來源，是大勢所趨！

能否華麗轉身，就要看經銷商們以一種什么樣的戰(zhàn)略高度和思路去看待大環(huán)境的變化和自身未來的定位和發(fā)展目標！