非洲、俄羅斯、東南亞等對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)證較為寬松的新興市場(chǎng)成為L(zhǎng)ED出口企業(yè)的新目標(biāo)，近期亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的籌辦與“一路一帶”的創(chuàng)想更是將企業(yè)的目光拉向中亞、東南亞等新興市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)LED出口企業(yè)從中尋求新的發(fā)展機(jī)遇。
出于歐美市場(chǎng)的“前車之鑒”，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在進(jìn)入這些新興市場(chǎng)應(yīng)注意哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？
新興市場(chǎng)投資轉(zhuǎn)熱 成出口新目標(biāo)
目前歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求放緩，積極擴(kuò)展其他海外市場(chǎng)成了LED業(yè)者在布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、歐美等成熟市場(chǎng)外的當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)了解，目前已有一批外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整了出口策略，加大對(duì)新興市場(chǎng)的關(guān)注及投入。
佛山照明劉醒明表示：北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)體量大不可否認(rèn)，但其經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)率保持2%以上已相當(dāng)不錯(cuò)，然而對(duì)于新興國(guó)家市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是短視行為，企業(yè)應(yīng)抓住新興國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)，新興市場(chǎng)容量還將高速增長(zhǎng)。新興國(guó)家市場(chǎng)體量巨大：首先，新興國(guó)家LED接受能力強(qiáng)；其次，新興國(guó)家發(fā)展快速，建設(shè)需求大。
視線轉(zhuǎn)向歐美以外，俄羅斯、東南亞、印度、非洲等國(guó)家和地區(qū)等新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)投資正開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，LED因價(jià)格偏高，市場(chǎng)普及率并不算很高，但是這也從側(cè)面反映出該地區(qū)市場(chǎng)的巨大潛力，預(yù)計(jì)新興市場(chǎng)對(duì)LED照明的需求也將會(huì)持續(xù)升溫。
規(guī)避專利風(fēng)險(xiǎn) 建立專利預(yù)警
新興市場(chǎng)雖然可能沒(méi)有歐美市場(chǎng)嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，但作為長(zhǎng)期耕耘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，更應(yīng)該未雨綢繆，把控風(fēng)險(xiǎn)，做好自己的專利布局和專利規(guī)避設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)下開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)。
一方面可推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，另一方面也避免自身陷入無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)中。
中國(guó)企業(yè)若缺乏專利意識(shí)，那在任何市場(chǎng)都會(huì)非常被動(dòng)。若在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額占比較少時(shí)，可能產(chǎn)生的相關(guān)摩擦?xí)容^少，一旦自身市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，相關(guān)專利把持企業(yè)就會(huì)在專利問(wèn)題上大做文章，進(jìn)行市場(chǎng)打壓。
正如前段時(shí)間在業(yè)內(nèi)鬧得正熱的337調(diào)查事件，再次敲響了國(guó)內(nèi)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的警鐘。
摸清市場(chǎng)準(zhǔn)入制度 建立品牌認(rèn)可
不管是任何地區(qū)市場(chǎng)、產(chǎn)品要成功進(jìn)入當(dāng)?shù)乇仨毷滓獫M足兩個(gè)基本的要求：安全性要求和市場(chǎng)準(zhǔn)入要求。
除這些基本要求之外，部分國(guó)家對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品的要求還包括光品質(zhì)、基本參數(shù)及符合可持續(xù)發(fā)展要求等，但就目前LED產(chǎn)品出口狀況來(lái)看，這方面還存在很大隱憂，企業(yè)由于不能夠及時(shí)了解各國(guó)LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)更新而導(dǎo)致磕碰事件頻發(fā)，也因此付出重大代價(jià)。
在被歐美地區(qū)頻繁的專利調(diào)查、侵權(quán)投訴困擾后，企業(yè)應(yīng)該痛定思痛，汲取教訓(xùn)，在部署當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前做好功課。
在很多國(guó)外市場(chǎng)，消費(fèi)者、零售商和政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)更加認(rèn)可甚至是要求產(chǎn)品貼有權(quán)威的認(rèn)證標(biāo)志，以表明該產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試和認(rèn)證，符合適用標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的安全和性能要求。
以北美市場(chǎng)為例，通常需要可靠的第三方測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和安全方面的特性進(jìn)行測(cè)試，確保這些方面符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，通過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品要貼上由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供的認(rèn)證標(biāo)志，表明這些產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全性。
新興市場(chǎng)亦然，雖然目前許多區(qū)域新興市場(chǎng)認(rèn)證與檢測(cè)體系還未健全，但針對(duì)特定國(guó)家和地區(qū)，出口企業(yè)仍要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證項(xiàng)目和準(zhǔn)入體系。
比如說(shuō)，拉美地區(qū)，巴西對(duì)于LED產(chǎn)品尚無(wú)強(qiáng)制安全和能效要求，但阿根廷對(duì)于電子電氣產(chǎn)品的要求遵照IEC標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)燈具產(chǎn)品主要為安全性：92/98決議(涵蓋LED等各類燈具)、及能源效率：319/99決議(產(chǎn)品范圍涵蓋白熾燈、鹵素?zé)艏盁晒鉄�，尚未包括LED燈具)；墨西哥方面LED相關(guān)的是NOM-064-SCFI-2000燈具安全標(biāo)準(zhǔn)和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED燈泡的光效標(biāo)準(zhǔn)。
就東南亞而言，新馬泰相對(duì)于其他國(guó)家認(rèn)證體系較為完善，需要注意的相關(guān)電子電器產(chǎn)品認(rèn)證包括：Safety mark(新加坡)、SIRIM(馬來(lái)西亞)及TISI(泰國(guó))，此三種認(rèn)證均有強(qiáng)制性產(chǎn)品列表，包含在內(nèi)的產(chǎn)品必須通過(guò)認(rèn)證方可進(jìn)口。
未動(dòng)先謀 具體市場(chǎng)具體分析
出口市場(chǎng)雖然規(guī)模龐大，潛力巨大，但是海外市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)和政策變化還是值得警惕。企業(yè)在摸清各國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的同時(shí)，也必須充分了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化和經(jīng)濟(jì)狀況，先謀而后動(dòng)，切勿做盲頭蒼蠅。
東南亞市場(chǎng)：增長(zhǎng)“黑馬” 市場(chǎng)不盡規(guī)范
東南亞市場(chǎng)的急劇增長(zhǎng)令人吃驚，地區(qū)快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度使得當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施投資不斷增大，帶動(dòng)了LED照明產(chǎn)品的需求，成為國(guó)內(nèi)出口企業(yè)“覬覦”的一塊大蛋糕。
“跟越南接壤的邊境地區(qū)LED照明產(chǎn)品貿(mào)易繁榮，相關(guān)貿(mào)易公司代理如雨后春筍，經(jīng)過(guò)此地銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的照明產(chǎn)品往往供不應(yīng)求。”中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳燕生非常看好東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，“隨著當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，相信潛力更大”。
一方面市場(chǎng)空間很大，另一方面也讓很多企業(yè)覺(jué)得“很難做”，“往往前期花費(fèi)很大的精力談好合作，但到最后時(shí)刻對(duì)方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價(jià)格基礎(chǔ)上，很難會(huì)有長(zhǎng)期的穩(wěn)定合作”，一家專門(mén)做東南亞市場(chǎng)的外貿(mào)公司談到，受當(dāng)?shù)卣J(rèn)證體系缺陷以及市場(chǎng)規(guī)則不明確影響，企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)也較大。
這就要求企業(yè)產(chǎn)品要做好、要有足夠吸引力、達(dá)到當(dāng)?shù)貙?duì)LED要求的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。
而澎潤(rùn)科技國(guó)際有限公司市場(chǎng)總監(jiān)潘汝榮則認(rèn)為東南亞市場(chǎng)雖大，但是基本以市場(chǎng)價(jià)格為上，還是會(huì)堅(jiān)持以高品質(zhì)歐美市場(chǎng)為主導(dǎo)。“企業(yè)要有利潤(rùn)，不是為了做而做，也不為賺一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)而把市場(chǎng)做‘爛’。”
俄羅斯市場(chǎng)：清關(guān)嚴(yán)格 同客戶溝通很重要
俄羅斯消費(fèi)產(chǎn)品制造能力較為薄弱，產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，同時(shí)作為2018年足球世界杯主辦方，帶動(dòng)其市容市貌更新、基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)、道路及戶外照明改造、運(yùn)動(dòng)員村建造等大量項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)LED照明產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)。
而俄羅斯LED燈具進(jìn)口的關(guān)稅將逐年減少，更為作為地區(qū)接壤的制造大國(guó)中國(guó)而言帶來(lái)巨大的商機(jī)。
記者從一家做俄羅斯出口的企業(yè)了解到，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，首先要面臨的就是清關(guān)難題，俄羅斯清關(guān)嚴(yán)格且較為繁瑣，產(chǎn)品在過(guò)關(guān)過(guò)程中會(huì)遭遇很多問(wèn)題，有時(shí)候運(yùn)送一批產(chǎn)品過(guò)境需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。
因此需要外貿(mào)人員耐心、細(xì)心的了解出口俄羅斯要點(diǎn)，避免外貿(mào)交易過(guò)程中，引起不必要的糾紛；同時(shí)與俄羅斯客戶的及時(shí)溝通也很重要。
中東市場(chǎng)：不缺錢(qián) 完整解決方案很重要
中東地區(qū)大額的投資建設(shè)以及較薄弱的工業(yè)制造能力也使得其對(duì)于高性價(jià)比的LED照明產(chǎn)品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的創(chuàng)想，使得國(guó)內(nèi)與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)更加緊密的聯(lián)系在一起，預(yù)計(jì)兩地區(qū)經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)也會(huì)增加。
“這些地區(qū)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格因素可能沒(méi)有其他地區(qū)那么敏感，但是客戶對(duì)于一系列產(chǎn)品的方案完整性很看重，有時(shí)甚至?xí)䴙榇送享澈荛L(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行考量”，一家中東外貿(mào)商談到，“在與他們打交道的時(shí)候我們會(huì)更加慎重”。
該地區(qū)的獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣和長(zhǎng)高溫期的氣候特征更應(yīng)該引起我們的注意。
總結(jié)
全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局增長(zhǎng)重心正在從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，這一變化也推動(dòng)了全球整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深刻變革，照明產(chǎn)品出口市場(chǎng)亦然。
歐美需求的放緩拉開(kāi)了對(duì)東南亞及新興市場(chǎng)國(guó)家考驗(yàn)的序幕。新興市場(chǎng)作為尚未完全開(kāi)辟的沃土，對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的寶藏。
企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳尖，需全面布局全球市場(chǎng)，既要抓住傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，更要開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)。
同樣，在掘金進(jìn)口政策相對(duì)較為寬松的新興市場(chǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也應(yīng)受重視，它關(guān)乎到整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一旦缺失，市場(chǎng)將持續(xù)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，產(chǎn)品也難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。
