互聯(lián)網(wǎng)時代,LED企業(yè)借勢突圍;生意難,經(jīng)銷商需主動“取暖”;337調(diào)查,引發(fā)行業(yè)深思;東盟國家零關(guān)稅,享受“紅利”更要“居安思危”……筆者將一一為您解讀。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代LED照明企業(yè)如何借勢?
筆者:LED企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)改造武裝自己?
馬化騰說,“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個趨勢,加的是傳統(tǒng)的各行各業(yè)。不難發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將觸角伸入到了LED照明行業(yè),如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與照明產(chǎn)業(yè)的深度融合也成為行業(yè)熱議的話題。
所謂互聯(lián)網(wǎng)思維,就是“專注、極致、口碑、快”。用雷軍的話來說,打造打造一個“開放、透明、合作、創(chuàng)新、互動”的生態(tài)系統(tǒng),這才是真正用互聯(lián)網(wǎng)改造和武裝企業(yè)。
當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式大行其道,以至于不少LED企業(yè)都在積極探索與與互聯(lián)網(wǎng)跨界融合,利用互聯(lián)網(wǎng)模式做大做強。其中,不乏企業(yè)在走線上線下相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)O2O電商模式,希望通過互聯(lián)網(wǎng)電商這一渠道突圍而出。
站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口,全行業(yè)O2O已經(jīng)是不爭的事實。然而若想在LED市場站穩(wěn)腳跟,更需要堅持品牌、拉力的終端以及個性的新型營銷模式,這才是LED企業(yè)長久發(fā)展之道。
縣級LED照明經(jīng)銷商如何做好生意?
筆者:行業(yè)發(fā)冷,商家需主動“取暖”
生意難做,是近幾年建材經(jīng)銷商的普遍感受。一方面,房租、人工等成本逐年上漲,另一方面,房地產(chǎn)調(diào)控也給這個市場以重重一擊,此外,受電商影響,建材實體店可謂雪上加霜。
轉(zhuǎn)型、走出去,是經(jīng)銷商們談?wù)搼?yīng)對之策時提到最多的關(guān)鍵詞。確實,整天在商店營務(wù)自己一畝三分地的經(jīng)銷商們應(yīng)該主動走出去“找”客戶了。特別是目前三四線城市、農(nóng)村市場發(fā)展迅速,農(nóng)村的城市化進程正在發(fā)展,經(jīng)銷商們不妨就此尋找出路。
再者,將服務(wù)做到極致,從而凸顯差異化。關(guān)于這一點,相較以前,現(xiàn)在已經(jīng)得到了較大的改觀,只是如何做到細致入微、做出巧心思,這是考驗思維和經(jīng)驗的時刻。
最后,研究線上線下的通路。相信現(xiàn)在絕大部分人已經(jīng)不能否認(rèn)電商給生活帶來的巨大改變了,消費者如此,商家如何又能逃過。
中國LED行業(yè)各界聯(lián)合應(yīng)對337調(diào)查:念好“緊箍咒”打好“組合拳”
筆者:做好自己何畏調(diào)查?
對國外企業(yè)也許很稀松平常的一次調(diào)查,卻引發(fā)國內(nèi)照明行業(yè)的諸多關(guān)注,筆者想這種現(xiàn)象比337本身更值得我們深思。回歸文章本身,我們看到文中所說:各組織機構(gòu)紛紛現(xiàn)身,獻良策,應(yīng)對337調(diào)查,但是筆者在此想說的是,與其遮遮掩掩的去應(yīng)對,不如從根本上反省為什么中國的LED照明企業(yè)屢次上黑名單,成為337調(diào)查的??不弄清這個問題,再多的計策也只是丑陋的粉飾而已……
知識產(chǎn)權(quán)以及專利的糾紛自古就有,中國照明企業(yè)對專利的無視也遭到了沉重的打擊。在此,筆者不論述國外對中國專利技術(shù)的剽竊,只針對本文所描述的現(xiàn)象進行分析,337調(diào)查從本質(zhì)上來看是知識產(chǎn)權(quán)以及專利的糾紛,但是歸根結(jié)底卻是企業(yè)自我底線的坍塌。缺乏創(chuàng)新以及自我突破,技術(shù)亟待改進,產(chǎn)品差異化小,雷同性大。
對于文中諸多專家學(xué)者所提出的建議,筆者認(rèn)為都有一定的道理,但是這些需要企業(yè)有足夠的研發(fā)實力、創(chuàng)新實力以及競爭實力的基礎(chǔ)上,健全專利保護機制?傊晟谱约,提升自己,做好自己,才能在面對所謂的專利競爭、知識產(chǎn)權(quán)糾紛中不卑不亢的說:這是我的。要不然只能棄甲投降,名譽不保。