LED的可塑性為其帶來了無限的想象空間，這也讓其在設(shè)計(jì)的道路上走得四平八穩(wěn)，不難看出，隨著技術(shù)的不斷改進(jìn)，LED產(chǎn)品被賦予的功能性與可觀性越來越強(qiáng)，訂制式的產(chǎn)品也日漸為市場(chǎng)所青睞，可以預(yù)見，其全面進(jìn)入隱形渠道指日可待。工程公司表示，就目前的狀態(tài)也更加愿意以和洽的前店后廠的結(jié)合方式來促進(jìn)雙方的共同利益，以及解決企業(yè)賣燈難、工程公司買燈難的問題。
此次會(huì)議由深圳新未來照明設(shè)計(jì)工程有限公司總經(jīng)理王帥主持，深圳市泰吉數(shù)字照明技術(shù)有限公司總經(jīng)理李全、深圳市立洋光電子有限公司光源事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)尹舜鵬、深圳市立洋光電子有限公司營(yíng)銷主管張?zhí)烀�、深圳市銳拓光電技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)、深圳市東升達(dá)來照明實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行總監(jiān)華樂等行業(yè)精英共聚一堂，共話2015深圳照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
王帥：今天的中國照明行業(yè)，兩極分化異常嚴(yán)重。我們把它稱為“熱脹冷縮”期。什么熱？生產(chǎn)基地建設(shè)熱、市場(chǎng)建設(shè)熱、企業(yè)投資熱、互聯(lián)網(wǎng)推波助瀾熱；什么冷？市場(chǎng)人氣冷，經(jīng)銷商銷售冷，消費(fèi)者購買需求冷。在這樣一種現(xiàn)實(shí)面前，行業(yè)的風(fēng)光與行業(yè)的蕭條確實(shí)同時(shí)并存。風(fēng)光無限之后，行業(yè)會(huì)留下什么？誰將繼續(xù)風(fēng)光，誰將萬劫不復(fù)？接下來我們就深圳本土的LED企業(yè)進(jìn)行討論。
對(duì)話討論環(huán)節(jié)
王帥：據(jù)各位所了解，深圳LED照明企業(yè)最突出的優(yōu)勢(shì)是什么？
成熟的外貿(mào)圈，配套環(huán)境基本形成
立洋光電子光源事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)尹舜鵬
作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)率先發(fā)展并較為成熟的區(qū)域，深圳市LED產(chǎn)業(yè)通過自主創(chuàng)新，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，成功從對(duì)外加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展為擁有自主品牌，內(nèi)外銷并重的LED企業(yè)。在國際國內(nèi)市場(chǎng)上均具有一定的品牌影響力，在各自的細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)行業(yè)龍頭地位。另外，深圳良好的投資環(huán)境吸引了許多港臺(tái)LED企業(yè)，深圳已成為港臺(tái)LED企業(yè)在大陸的主要投資地區(qū)。港臺(tái)LED企業(yè)目前投資主要集中在封裝和液晶背光源方面，呈現(xiàn)出“兩頭在外”的特點(diǎn)。這些企業(yè)的出現(xiàn)，對(duì)本地LED企業(yè)及配套企業(yè)的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。
技術(shù)創(chuàng)新及成果轉(zhuǎn)化能力增強(qiáng)
泰吉數(shù)字照明總經(jīng)理李全
在市政府鼓勵(lì)科技創(chuàng)新政策的推動(dòng)下，深圳LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力逐步增強(qiáng)，已出現(xiàn)了一批自主創(chuàng)新的企業(yè)，這些企業(yè)具有極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，承擔(dān)了很多國家級(jí)科研項(xiàng)目和示范工程，在照明應(yīng)用領(lǐng)域已處于國內(nèi)國際先進(jìn)水平。
民營(yíng)企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體
立洋光電子營(yíng)銷主管張?zhí)烀?/strong>
深圳的LED民營(yíng)企業(yè)約占八成，大部分是中小企業(yè)，分布在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，而活躍的民營(yíng)企業(yè)恰是推動(dòng)深圳LED產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的保證。
產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整
銳拓光電營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)
目前，深圳地區(qū)基本形成了“襯底材料—外延片—芯片—封裝—應(yīng)用”相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。未來5—10年，是現(xiàn)代LED技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用大規(guī)模展開、分工格局快速形成的重要階段。如果能在這個(gè)階段，形成推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利條件，深圳的LED產(chǎn)業(yè)就有可能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做大做強(qiáng)，搶占國內(nèi)乃至國際LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)明顯
東升達(dá)來照明執(zhí)行總監(jiān)華樂
深圳電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)使得深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的電路設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)方面具有比較優(yōu)勢(shì)，在出光角度及智能化等方面理解比較精準(zhǔn)。此外，深圳照明應(yīng)用企業(yè)主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產(chǎn)品為主，在照明產(chǎn)品的工程應(yīng)用中，經(jīng)常會(huì)同時(shí)選用幾個(gè)不同的廠商產(chǎn)品，要求產(chǎn)品各個(gè)接口一致化標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、電器連接方式、光學(xué)設(shè)計(jì)等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產(chǎn)品的差異化發(fā)展。深圳LED產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與“珠中江”區(qū)域流通類裝飾類產(chǎn)品注重差異化發(fā)展略有不同。
王帥：看來大家對(duì)于深圳LED企業(yè)的發(fā)展還是持樂觀態(tài)度的，那么深圳企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)又在哪里？
龍頭企業(yè)尚未形成，大企業(yè)的帶動(dòng)作用不夠
泰吉數(shù)字照明總經(jīng)理李全
深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上均缺少有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的龍頭企業(yè)�，F(xiàn)有大企業(yè)的帶動(dòng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，致使深圳LED產(chǎn)業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱，專業(yè)分工所帶來的集群效應(yīng)遠(yuǎn)未得到體現(xiàn)。再加上專業(yè)人才缺乏，人才引進(jìn)難度加大。
出口依賴度高，品牌打造難
銳拓光電營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)
深圳LED企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷很困難，表現(xiàn)在：第一，深圳企業(yè)渠道單一，多以外銷和自身的隱形渠道為主要營(yíng)銷策略，缺少傳統(tǒng)渠道；第二，一些企業(yè)大多以O(shè)EM、出口等為主，缺少國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)開發(fā)市場(chǎng)的資源配置不夠；第三，成品企業(yè)比例不高，產(chǎn)品市場(chǎng)存在局限性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，銷售通路具有較大的局限性；第四，因?yàn)槌隹谄髽I(yè)的產(chǎn)品基本定位在中高端，與中山地區(qū)的燈具相比沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
缺乏高素質(zhì)人才
立洋光電子光源事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)尹舜鵬
深圳LED產(chǎn)業(yè)兩院院士、國家重點(diǎn)科技領(lǐng)域帶頭人的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京、上海等城市，中高層骨干人才、高級(jí)技工及熟練工不足。與此同時(shí)，深圳對(duì)人才的吸引力下降，引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度大。
王帥：在此機(jī)遇下，深圳LED照明企業(yè)應(yīng)該采取保守抑或激進(jìn)的發(fā)展模式？
保守或激進(jìn)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀而定
立洋光電子光源事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)尹舜鵬
我認(rèn)為，保守或激進(jìn)的發(fā)展模式需根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀而定，每個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀不一樣，你的優(yōu)勢(shì)可能在于產(chǎn)品，那么，在市場(chǎng)推廣方面就可以激進(jìn)一點(diǎn)；但是如果產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，營(yíng)銷推廣方面就應(yīng)該保守一點(diǎn)，這一定是相輔相成的。以立洋光電為例，為了適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展，搶占制高點(diǎn)，立洋光電也在不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在技術(shù)研發(fā)上的不斷投入，使得企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)把控較之前有較大提升，能生產(chǎn)出性價(jià)比較高的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。目前，企業(yè)在營(yíng)銷渠道及品牌建設(shè)方面稍顯薄弱，但這方面意識(shí)在逐年加強(qiáng)，營(yíng)銷推廣方面的力度不斷加強(qiáng)，品牌形象越來越深入人心，今年還被評(píng)為福布斯非上市公司十大潛力企業(yè)之一。
深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展受激進(jìn)思維所累
銳拓光電營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)
深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展受激進(jìn)思維所累，行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品推廣也志在必得，但在發(fā)展過程中還是不可避免地遇到了產(chǎn)品品質(zhì)問題。有的企業(yè)如鳳光傳奇不注重研發(fā)，企圖通過明星代言增加銷量或彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但明星代言并不能將產(chǎn)品的價(jià)值完全呈現(xiàn)出來，結(jié)果因?yàn)橘Y金鏈斷裂而跑路了。記得曾經(jīng)某位營(yíng)銷大師說過：“沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的營(yíng)銷人”。我一直對(duì)這句話深以為然，但接觸市場(chǎng)久了，卻產(chǎn)生了動(dòng)搖。以前總以為營(yíng)銷就是天，有了天就能解決一切。現(xiàn)在知道產(chǎn)品是地，任何天空中的東西不接地氣，都是浮云�，F(xiàn)在的市場(chǎng)，營(yíng)銷固然重要，但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。借用一句網(wǎng)絡(luò)流行語：不講產(chǎn)品的營(yíng)銷就是耍流氓！
王帥：深圳以中小企業(yè)居多，大家認(rèn)為深圳的LED企業(yè)該如何更好地進(jìn)行資源整合？
站在“巨人”的肩膀上求發(fā)展
泰吉數(shù)字照明總經(jīng)理李全
在幾千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”市場(chǎng)中單打獨(dú)斗，無不考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力。中國企業(yè)的思維方式習(xí)慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對(duì)聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場(chǎng)中，對(duì)于許多只有“零基礎(chǔ)”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過河有時(shí)不如借助“巨人”的肩膀，會(huì)在發(fā)展的道路上少走不少彎路。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮自有優(yōu)勢(shì)
銳拓光電營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)
在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能與自己形成互補(bǔ)或達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)，也是不錯(cuò)的合作對(duì)象。若雙方能達(dá)成基本共識(shí)，這樣的合作也很值得推廣。中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強(qiáng)自身的配套能力，爭(zhēng)取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護(hù)傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績(jī)，確保在混戰(zhàn)中存活下來。
專注細(xì)分市場(chǎng)，做專做精
東升達(dá)來照明執(zhí)行總監(jiān)華樂
充分利用LED節(jié)能和調(diào)光的兩大天然優(yōu)勢(shì)，挖掘LED照明應(yīng)用的新藍(lán)海，關(guān)注更加細(xì)分的市場(chǎng)，如LED植物照明、智能控制領(lǐng)域等，朝著更加人性化、個(gè)性化、藝術(shù)化和智能化的方向發(fā)展。
結(jié)語
兩個(gè)小時(shí)的互動(dòng)交流，大家對(duì)于深圳地區(qū)的LED行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)深圳企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深刻剖析，讓設(shè)計(jì)師站在同樣的陣線上更全面的了解行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，設(shè)計(jì)師也希望能有更多的機(jī)會(huì)和更多的企業(yè)進(jìn)行溝通，就目前的狀態(tài)他們也更加愿意以前店后廠的結(jié)合方式促進(jìn)雙方合作共贏。讓我們共同期待下一次的歡聚！
