自去年以來,照明行業(yè)的O2O也一直熱度不斷,入門的方式也各有千秋。洲明科技自2013年8月入股翰源,全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營。并在2014年12月30日,與國泰元鑫資產(chǎn)管理有限公司決定建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,聚焦于LED產(chǎn)業(yè)整合升級及020智能照明的戰(zhàn)略性投資機會。隨后,洲明科技擬與岳強、黃仲民在前海深港合作區(qū)設(shè)立廣東小明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。2014年11月,雷士照明CEO王冬雷正式宣布,兩家將聯(lián)合進軍O2O領(lǐng)域,未來整合終端3000家銷售門店。
對于照明企業(yè)的O2O之路,劉琪超是這樣的看待的:“照明企業(yè)商務(wù)O2O會更容易出現(xiàn)在一些知名品牌、比較有影響力的大眾品牌中,一些專業(yè)類的像工程類品牌企業(yè)可能會更晚一些出現(xiàn),或者仍保留原有的銷售模式,不會有太大的改變。”
同時,對于照明企業(yè)的O2O之路,他給出了幾點建議:
首先要以市場為導(dǎo)向,考慮產(chǎn)品適不適合做020;
第二是產(chǎn)品符合后,能否有一套合理的利益分配模式,可以找到線上和線下的利益制衡點;
第三是考慮清楚在大環(huán)境下,優(yōu)勢是什么?可以額外給用戶帶來什么?是價格上還是服務(wù)上等;
第四是人才儲備,人才梯隊的建設(shè)是否能做好,有沒有相應(yīng)的人才機制去應(yīng)對瞬息萬變的趨勢變化,沒有專業(yè)的人才和思路,很難做的持久;
第五是清晰自己的定位和核心競爭力,核心競爭力是在研發(fā)還是大規(guī)模的生產(chǎn)制造還是你的營銷策略和手段有一些比較創(chuàng)新的改變,或者是在渠道的開拓上有比較好的沉淀。
在惠州比亞迪推廣科科長謝雯看來,大多數(shù)企業(yè)對O2O的看法存在誤區(qū):“以為開個淘寶、天貓店就是O2O了;以為線下一個平臺,線下一個實體店就是O2O了;以為O2O就是一定要砸巨資做模式!”
同時,她還表示,想要真正的實現(xiàn)O2O,還需要解決以下問題:
1.所選擇產(chǎn)品項目是否是大剛需、高頻次。
2.如何解決物流和規(guī)模化的問題。
3.在解決用戶流量問題時,如何避免平臺黑洞。
4.解決產(chǎn)品的議價能力。
謝雯補充道:“LED照明企業(yè)如何來做O2O無法一概而論,做O2O不應(yīng)從一個很大的行業(yè)來看,而是應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的特點,優(yōu)勢,或是DNA來定制適合自己的O2O模式。”
這兩年O2O的火熱預(yù)示一種天翻地覆的商業(yè)模式的來臨,但不可否認(rèn)O2O大環(huán)境還處在一個“蠻荒”時期,都處于跑馬圈地的階段。已經(jīng)開始的2015年或許會是關(guān)鍵的一年,是O2O競爭加劇和洗牌的一年。O2O市場巨大,而路途遙遠(yuǎn),浮躁的互聯(lián)網(wǎng),任何模式,只有靜下心來做專業(yè)、深度有效的服務(wù),這才能最終得到市場,其他一切,都是虛無。