2015年1月22日,雷曼體育營銷資源發(fā)布會在北京金融街威斯汀酒店舉行,會上雷曼正式發(fā)布了2015賽季中超中甲聯(lián)賽的營銷資源,與此同時發(fā)布的還有一款名為“第12人”的移動互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品和雷曼獨家研發(fā)的足球賽場新型LED廣告媒體,雷曼在足球產(chǎn)業(yè)多角度、全方位布局的戰(zhàn)略雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。雷曼董事長李漫鐵表示“非常看好中國足球和中國體育產(chǎn)業(yè)的未來,從2015年開始的未來十年將是雷曼在體育產(chǎn)業(yè)騰飛的新十年”。
雷曼對中國足球的信心,在正在進行的亞洲杯賽場得到了強大支撐。中國男足在本屆亞洲杯小組賽上三戰(zhàn)三捷,取得了39年來最好戰(zhàn)績,獲得全國球迷贊譽,一股圍繞中國足球的澎湃熱情正在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵蔓延。也許就此得出中國足球已經(jīng)改觀的結(jié)論還為時尚早,但2015賽季的中超中甲聯(lián)賽卻已經(jīng)呈現(xiàn)出強勢上升的態(tài)勢。
就在本月,一向出手不凡的恒大又為中超引入兩名世界級外援,巴西國腳高拉特和阿蘭分別以1500萬歐元和1100萬歐元的身價加盟,從這個意義上講,中超已向歐洲五大聯(lián)賽看齊,而同樣大手筆的俱樂部還不止恒大一家,北京國安、廣州富力、山東魯能、上海上港和上海綠地等幾家俱樂部在新賽季的投入都將超過5億,2015勢必上演史上最強中超聯(lián)賽。
而2015年比中超聯(lián)賽發(fā)力更迅猛的是中甲聯(lián)賽。1月9日,足協(xié)在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱,通過競爭性談判外包了未來若干賽季的中甲聯(lián)賽冠名權(quán)和媒體版權(quán),這意味著“裸奔了”十年的中甲聯(lián)賽將迎來第一個冠名商,從2015賽季開始,中甲聯(lián)賽將獲得不低于1500萬元的冠名費用,雖然可能只是中超聯(lián)賽的十分之一,但卻足以給俱樂部投資人以希望,讓人們看到中甲聯(lián)賽商務開發(fā)的“星星之火”。
在冠名之外更加值得關(guān)注的是,中國足協(xié)此次對中甲聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播制作和媒體版權(quán)提出了很高要求,媒體版權(quán)的競得者需要負責中甲聯(lián)賽全賽季信號制作,2015年實現(xiàn)160場,保證50%以上的比賽地區(qū)實現(xiàn)電視播出覆蓋,2016年實現(xiàn)240場,且每輪最低保證全國性電視播出平臺直播一場比賽。
雖然中甲聯(lián)賽的競技水平相比中超還有一些差距,但從其覆蓋的城市來看卻與中超有著差異化競爭的優(yōu)勢。按照目前的情況,2015賽季中甲聯(lián)賽的主場至少有深圳、武漢、西安、長沙、青島、呼和浩特、烏魯木齊、南昌、秦皇島等城市沒有中超球隊,這其中不乏一線城市和重磅的二線城市。中甲聯(lián)賽雖然是次級聯(lián)賽,但球隊在地理分布與中超的差異卻使得中甲的商務開發(fā)可以做到“四兩撥千斤”。中甲聯(lián)賽的每個比賽日有望成為俱樂部所在城市的盛大體育嘉年華活動。
隨著中甲冠名權(quán)和全球轉(zhuǎn)播版權(quán)的確定,雷曼已成為中甲聯(lián)賽市場化改革的受益方。2015賽季在中甲實現(xiàn)衛(wèi)視和新媒體轉(zhuǎn)播的大背景下,雷曼所擁有的俱樂部營銷資源的價值必將進一步提升。會上,雷曼發(fā)布了中甲聯(lián)賽俱樂部官方合作伙伴權(quán)益包(5分鐘)和官方贊助商權(quán)益包(3分鐘),招標價分別為600萬和360萬元,并重點面向金融、汽車、電商、啤酒、電子產(chǎn)品、運動裝備等行業(yè)進行邀標,每個行業(yè)限一名贊助伙伴。而早在去年十月,華創(chuàng)證券已經(jīng)和雷曼簽約,成為雷曼第一個合作伙伴,也成為證券行業(yè)的中甲獨家贊助伙伴。
會上,雷曼還展示了一款特型足球場LED廣告媒體,整個LED屏被制作成易拉罐的形狀,瓶身可以360度播放相關(guān)飲料產(chǎn)品廣告,效果十分生動炫目,為雷曼全球首創(chuàng)專利產(chǎn)品。下一步,雷曼將與中甲俱樂部合作,將這種特型LED屏在中甲賽場進行投放,并進行招商,這種易拉罐特型屏將對啤酒、涼茶、碳酸飲料、功能飲料等飲品品牌產(chǎn)生吸引。未來根據(jù)需要,雷曼還可能開發(fā)出汽車等其他形狀的特型屏。通過此舉,雷曼將搭建出一套全新的賽場商務資源體系,并可向中甲之外的其他足球賽事推廣。
發(fā)布會上更令與會者感到新鮮的是一款名為“第12人”的移動互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品,該產(chǎn)品除了具備市面上一般看球類應用的資訊、社交、電商、競彩等功能之外,更充分發(fā)揮了雷曼在球場LED顯示屏方面的優(yōu)勢,實現(xiàn)了球迷手機屏和賽場LED屏之間的雙屏互動,球迷可以通過手機編輯對球隊球員的祝福連同自己的姓名發(fā)送到LED屏上,實現(xiàn)與俱樂部、俱樂部球星、現(xiàn)場球迷的現(xiàn)場互動。雷曼將利用賽前、中場休息等非轉(zhuǎn)播時段來嘗試這種玩法。李漫鐵董事長表示,“移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被確定雷曼在體育領(lǐng)域新的發(fā)展方向,雷曼將通過‘第12人’搭建球迷和俱樂部現(xiàn)場互動的平臺,沉淀球迷用戶群體,開拓C端市場”,“雷曼的LED顯示屏覆蓋90%的俱樂部,有著非常好的入口優(yōu)勢”。該產(chǎn)品預計將會在2015賽季開賽時同步上線。
在發(fā)布會上,雷曼還發(fā)布了2015賽季中超聯(lián)賽全部240場比賽中每場10分鐘的廣告營銷資源,并面向全國招商。中超聯(lián)賽的營銷資源價值有目共睹,并已成為稀缺資源。
從2011年贊助中超至今,雷曼在體育領(lǐng)域的布局一直集中在足球領(lǐng)域,并且已經(jīng)確立了先發(fā)優(yōu)勢,而在此次發(fā)布會上,雷曼透露出了向體育產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域拓展的意愿。“下一步我們將尋求優(yōu)質(zhì)的賽事資源,運用金融手段來直接獲取或孵化培育優(yōu)質(zhì)項目”,李漫鐵董事長表示。未來若干年足球商務運營、賽事IP和互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⒊蔀槔茁w育業(yè)務的戰(zhàn)略支柱,無論在深度上還是廣度上,雷曼體育都將迎來飛躍式發(fā)展。