慣性思維一：規(guī)模性

1.求大：

中國的企業(yè)，包括臺資企業(yè)，都喜歡先做大再做強。臺灣的晶電收購燦圓，MOCVD設備接近500臺，從產(chǎn)量上講，可能成為全球第一大芯片廠商。大陸的三安重歸廈門，儼然成為“國家隊”，MOCVD數(shù)量從原有的170臺基礎上，再計劃增加200臺。放眼世界，未來最大的芯片廠商，可能就是這兩家。

2.求全：

木林森，封裝產(chǎn)量800KK/天，現(xiàn)在又發(fā)力照明市場，除了芯片不做以外，其他都做。也許會是現(xiàn)在LED照明廠商中第一個可以向傳統(tǒng)照明廠商全面發(fā)起挑戰(zhàn)的公司，也可能成為照明業(yè)界第一個百億企業(yè)。同方7億控股真明麗，以及廣州的亞一等，產(chǎn)業(yè)鏈擴展到包括南通同方的外延，真明麗的封裝和室內(nèi)外照明，正在向“求全”的方向發(fā)展。

3.在中國企業(yè)求大求全的同時，國際大廠最近的一些動作反而是“求分”：

Philips今年7月宣布，LumiledsLED與汽車照明事業(yè)部進行合并，并將其設為獨立子公司，未來則有可能將這一部分業(yè)務進行剝離。9月23日宣布，建立一家獨立的照明企業(yè)，同時將消費和醫(yī)療保健部門合并。

Osram繼2013年7月從西門子分拆上市之后，今年4月，歐司朗表示將計劃分拆占公司最大份額的部門--燈具及相關元器件事業(yè)部。

求大，求全和求分，無關乎對與錯，都是為了各自發(fā)展的需要。

慣性思維二：實用性

1.性價比，簡單的說，怎么賺錢怎么做？

大家不妨思考一個有趣的問題，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，為大家的生活帶來了便捷和實惠。而對于我們LED企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)又帶給我們什么呢？

電商渠道，為廣大LED照明產(chǎn)品帶來全新的銷售渠道和思路，也許會成為未來的主要渠道之一。同時，電商領域也成為競爭最激烈，價格戰(zhàn)最厲害的地方。性價比，現(xiàn)在的中國企業(yè)更注重的是“價”而不是“性”。從各大電商可以看出，有幾家不是靠價格取勝，有幾家是真正在做品牌？但這樣的競爭能持續(xù)嗎？能持續(xù)多久呢？

2.速度比，搶占市場！

ETI入股NVC，并由此引發(fā)的一系列故事，都是意在打通產(chǎn)業(yè)鏈。老牌國有企業(yè)亞明引入民營資本申安，注入了新的活力，使90年“亞”字品牌老樹開新花。這兩起事件充分說明了照明市場的瞬息萬變，快魚吃慢魚，搶占市場最重要。

慣性思維三：從眾性

從眾性最典型的例子就是今年大熱的LED燈絲燈泡，多少企業(yè)在跟風做這種產(chǎn)品，但這會是LED的發(fā)展方向嗎？

燈絲球泡燈為什么有市場：2013年白熾燈產(chǎn)量約45億支，燈絲球泡燈主要的市場是面對白熾燈的替換市場。白熾燈有130多年的歷史，符合人們的審美慣性。360度全周發(fā)光也是燈絲球泡燈的一個優(yōu)勢，特別適合裝飾照明，水晶燈里面使用。

燈絲球泡燈生產(chǎn)技術基本與傳統(tǒng)照明廠商原有技術一致，除了光源由鎢絲改為Led燈絲外，其他都沒變：采用玻璃外殼；充惰性氣體進行散熱；接口處使用與玻璃膨脹系數(shù)接近的杜美絲。但這其實是一種不得已而為之的做法，正好把傳統(tǒng)照明設備巧妙的稼接上來，算不上完美，只能說是一種臨時解決方案。從LED發(fā)展方向來講，如果發(fā)揮LED工藝的特長，解決散熱問題，這種方式將不再具備競爭優(yōu)勢。

目前幾家主要大廠包括佛照、木林森（聯(lián)合亞浦耳、領航）等都在開始大量出燈絲球泡燈。如果作為中小企業(yè)，面對這樣的對手，你是否有可以抵擋的技術優(yōu)勢，或者成本優(yōu)勢，這些問題都值得大家認真思考。

另一個例子是，大家都在做的平板燈應用上，有一些廠商就比較特別。深圳的一家公司，把TV的工業(yè)設計理念借用到平板燈設計上，他們生產(chǎn)的平板燈簡單，易裝，總共3個部件，不使用一顆螺絲，外觀也簡潔大方。

慣性思維四：前瞻性

1、2014年流行什么？

Flip-Chip（倒裝芯片）應該當仁不讓。倒裝芯片的特點是可以避開藍寶石散熱，可通大電流使用；散熱更好，壽命得到提升；尺寸可以做到更小，光學更容易匹配；無金線，更可靠；抗靜電能力強，為后續(xù)封裝工藝發(fā)展打下基礎。

2、2015年的動向是什么？

第一、硅襯底，逐漸上市：目前國際上幾家大公司都在開發(fā)硅襯底器件，基本都是8寸起步，國內(nèi)也有企業(yè)在做，是以2寸，6寸為主。也許有集成電路背景的企業(yè)在未來LED的競爭上會更具優(yōu)勢，畢竟相似的地方太多。

第二、中功率，大行其道：以前戶外照明市場主要是使用大功率LED為主，隨著中功率LED光效，可靠性已經(jīng)性價比等關鍵因素的提高，逐漸成為一款百搭器件，室內(nèi)外照明皆可使用，在室外照明應用中，相比大功率LED，中功率產(chǎn)品可大幅降低成本。三星電子近期推出的中功率產(chǎn)品LM302A，可以推到1W使用，經(jīng)過測試，器件光效和整燈光效也已達到大功率水平。目前幾家以路燈為主的廠商已經(jīng)在進行中功率LED用于路燈的測試推廣。

3、2016年的小趨勢是什么？

第一、去金線，去支架，也就是所謂的“無封裝芯片”。它的特性是：倒裝芯片，無金線，可靠性進一步提高；全新封裝結構，無支架；熒光粉薄膜技術，直接貼到倒裝芯片表面，可達到嚴格的光色一致性；芯片直接焊接散熱平臺，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率。

中山小欖的立體光電使用三星FCLED在室內(nèi)、室外照明產(chǎn)品上已取得一定突破。在室外照明產(chǎn)品上可直接應用于路燈，工礦燈。尤其是室內(nèi)照明產(chǎn)品，部分替代COB，可靠性高，可通大電流，芯片隨意組合，光學設計也更加靈活。立體光電利用軍工品質的高精度厚膜電路技術來制作基板，使產(chǎn)品在擁有超高性價比的基礎上，并且保證了產(chǎn)品的優(yōu)異性能和超強穩(wěn)定性，為FC LED在國內(nèi)的迅速推廣帶了一個良好的開端。

第二、去“電源”，去“散熱”的解決方案。當然這里之所以打引號是因為不是真正的去掉，而是轉換了形式，但這也不失為一種創(chuàng)新思路。

4、2017年的走勢是什么？

第一、去氣體：前面提到的燈絲球泡燈，缺點是很難開發(fā)出大瓦數(shù)的產(chǎn)品，因為單靠氣體，散熱很難解決。也許會有一種技術，不用惰性氣體，也沒有杜美絲，開發(fā)出自帶散熱的燈條，直接把熱導出來。這種技術難度很高，但這可能是燈絲球泡燈的一個發(fā)展方向。

第二、去熒光粉：目前的白光器件主要是靠藍光芯片激發(fā)熒光粉而得來的。如果在外延階段就直接長好RGB，直接出白光呢？這也許會是一種顛覆性的工藝技術，也可稱之為“納米LED”。

慣性思維五：創(chuàng)新性

1.創(chuàng)新方向：汽車LED照明

LED燈近年來廣泛應用于汽車照明已成為趨勢，主要是由于：LED燈沒有燈絲，耐振動；LED光效高，能也是其他兩種光源不能比擬的，一個1000瓦鹵素燈的光效能和200瓦LED燈大致相同；LED使用壽命高達30000小時，是HID的10倍；LED可以讓車燈體積更小，從而給整車提供更多的設計靈活性。

2.創(chuàng)新方向：健康照明

健康照明中醫(yī)院的燈光設計開始越來越受到業(yè)界的關注，成為下一個照明改造熱點�？梢躁P注的方向包括：候診室燈光，病房燈光，手術室燈光，無影燈，治療燈光等等不同的應用領域，重慶邦橋在健康照明方面走在較為前列。

慣性思維六：持續(xù)性

做大做強之外還要做久，持續(xù)的發(fā)展和投入是照明企業(yè)很難解決的問題之一。但看看當今一些偉大的公司，響當當?shù)钠放贫紒碓从陂L期的經(jīng)營。將公司管理與可持續(xù)發(fā)展有機結合起來，是商業(yè)領域中越來越受到重視的問題。

比如三星電子，近年來都會發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，確定了經(jīng)濟，環(huán)境以及社會責任感作為公司可持續(xù)發(fā)展管理的核心要素。三星電子LED業(yè)務從1995年開始，至今已有19年歷史，已確定作為三星電子長期重點發(fā)展業(yè)務，是未來發(fā)展的引擎之一。

慣性思維七：爭渠道

LED照明企業(yè)與傳統(tǒng)照明企業(yè)的新老之爭，在大流通領域幾乎是寡頭割據(jù)，但隨著LED照明產(chǎn)品lm/$的不斷提升，性價比已經(jīng)能滿足普通消費者的要求，LED照明產(chǎn)品也會走上流通類產(chǎn)品的發(fā)展軌道，從而最大化打通民用市場。在大流通這個競技場，新興的LED照明廠商想要分一杯羹，已經(jīng)投入了巨大的人力物力財力，各顯身手，深挖渠道，才能占據(jù)一席之地。

慣性思維八：爭跨界

LED照明給跨界提供了一個大平臺，對于現(xiàn)今流行的智慧照明，需要冷靜分析用戶需求。比如照明需求，無非是好玩，好用，好時尚，好簡單：調(diào)光調(diào)色（冷暖變化），情調(diào)變化，應急需求，而現(xiàn)在熱捧的智能變化，是否真的有市場？最適合你的，才是最好的

慣性思維九：爭生存

產(chǎn)業(yè)洗牌已在進行，異常激烈。有數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國照明企業(yè)（營收2000萬RMB以上）約2352家，照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約3470億RMB平均年產(chǎn)值1.5億元。中國需要2000多家照明企業(yè)嗎，如果生存率只有10%呢？或者只有5%呢？

結論：LED產(chǎn)業(yè)，中國的，世界的！

一花獨放，百花競艷：LED照明獨領風騷5-10年；LEP（等離子）照明，高光效，高色溫，高顯色；OLED逐步進入高端市場；鎢絲燈即將退出歷史舞臺；金鹵燈急劇下降；其他傳統(tǒng)光源，如果有技術創(chuàng)新，仍然有一定市場。

關注動向，順勢而為：比如今年上半年的出口市場，排名前十的是：美國，俄羅斯，中國香港，日本，德國，西班牙，英國，意大利，荷蘭，阿聯(lián)酋。這些新興市場也許會帶給我們驚喜。

承擔責任，勇于創(chuàng)新：我們不少企業(yè)負責人說：我們不第一個做，我們只跟隨，跟隨以后，做到最大。當企業(yè)還處于中小規(guī)模是，這樣做是有理由的，畢竟生存是第一位的。但當一個企業(yè)發(fā)展到較大規(guī)模的時候，在賺錢的同時是否也應該承擔相應的社會責任。如果人人都跟隨，那誰來引領，誰來創(chuàng)新？

值得一提的是中山古鎮(zhèn)松偉照明，今年全國門店開到將近500家。好幾個國際大廠都曾找過他們要求收購或代工，均被拒絕，松偉堅持做自有品牌，堅持原創(chuàng)。同樣在中山小欖的摩隼照明，在產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)投入四千萬，聘請了臺灣的汽車設計團隊進行產(chǎn)品設計，也是面向國際市場，堅持原創(chuàng)及品牌。這兩家企業(yè)都是走了一條最艱難的路，投入高，見效慢，但其勇于創(chuàng)新的勇氣很值得我們尊敬和贊賞！

綜上所述，基本可以得出兩個結論：

第一、LED產(chǎn)業(yè)依靠外援的時代已基本過去，在中國的LED企業(yè)完全有能力自給自足！

第二、未來3-5年之內(nèi)，如果沒有顛覆性的技術，革命性的創(chuàng)新出現(xiàn)，中國企業(yè)將由制造型轉為智造型，生產(chǎn)型變成創(chuàng)新型，有望引領全球LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓我們一起奮發(fā)有為吧！