現(xiàn)階段LED產(chǎn)業(yè)在某種程度上來(lái)說(shuō)是處于調(diào)整期，新進(jìn)者的趨之若鶩以及資本的大量涌入后，有些企業(yè)出現(xiàn)增量不增利的局面，部分小微企業(yè)開(kāi)始有點(diǎn)“食不果腹”了。近期行業(yè)跑路、倒閉的聲音更是猶在耳旁，儼然行業(yè)的洗牌時(shí)刻已到來(lái)。對(duì)于如此種種，晶臺(tái)股份總經(jīng)理龔文先生在演講開(kāi)頭無(wú)不感嘆而又動(dòng)情的說(shuō)：“我自己做18年的LED到2008年創(chuàng)辦晶臺(tái)公司，這么多年來(lái)，我的每一分錢(qián)都投入到了晶臺(tái)股份，每一分錢(qián)都投入到LED這個(gè)產(chǎn)業(yè)中來(lái)，我把我人生中最美好的18年都奉獻(xiàn)給了LED產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)我是最希望、最期盼LED產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃。”言語(yǔ)之間流露出了對(duì)LED行業(yè)的熱愛(ài)與期盼.

LED行業(yè)沒(méi)有想象中那么壞

LED是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于當(dāng)前出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)理性的看待，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，不能把LED行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題都?xì)w結(jié)于LED本身。LED行業(yè)屬于世界經(jīng)濟(jì)大家族的一員，其不可避免的也會(huì)受到全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難的影響，正如晶臺(tái)股份總經(jīng)理龔文先生所說(shuō)：“這不僅僅是LED產(chǎn)業(yè)會(huì)碰到這樣的問(wèn)題，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)都碰到了這樣的問(wèn)題”。

每個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中都會(huì)出現(xiàn)整合，淘汰，再發(fā)展，再整合，再淘汰的過(guò)程，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是一帆風(fēng)順的，這是共性問(wèn)題，也是每個(gè)行業(yè)浴火重生的一個(gè)必經(jīng)的洗禮的過(guò)程。

晶臺(tái)股份總經(jīng)理龔文先生就表示對(duì)LED照明充滿希望：“其中一條就是LED的應(yīng)用其實(shí)是非常廣泛的，LED在很多細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)有非常多的應(yīng)用，戶內(nèi)，戶外，車(chē)內(nèi)，手電，臺(tái)燈，道路，健康照明，農(nóng)業(yè)照明等待，出現(xiàn)很多細(xì)分市場(chǎng)，有待深挖。二是LED替代率還非常低，全球范圍來(lái)講還不到10%，還有10倍市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。三是智能照明的萌芽，為LED照明開(kāi)創(chuàng)新的藍(lán)海。包括未來(lái)的智能照明和光通訊，每一次革命都會(huì)帶來(lái)新的替換熱潮。如果我們不斷開(kāi)發(fā)出新的藍(lán)海，新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么我們的照明領(lǐng)域不斷的拓寬，那這個(gè)市場(chǎng)就不是1萬(wàn)億，可能是2萬(wàn)億、3萬(wàn)億乃至是10萬(wàn)億的市場(chǎng)。”

不缺機(jī)會(huì)   缺乏的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛

行業(yè)出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題，其實(shí)與企業(yè)自身自然有莫大的關(guān)系，企業(yè)發(fā)展的困境關(guān)鍵還是在于企業(yè)在定位上的不清晰。LED行業(yè)每年的產(chǎn)值都會(huì)以不低于30%以上的速度飆升，市場(chǎng)增量十分誘人，但很少有企業(yè)清楚偌大的一個(gè)蛋糕屬于自己的是其中的哪個(gè)部分。特別是大部分中小型企業(yè)基本都是市場(chǎng)的跟隨者，隨波逐流，“朝三暮四”。中國(guó)LED行業(yè)第一階梯的龍頭企業(yè)屈指可數(shù)，９０％的企業(yè)都是中小型企業(yè)，中小型企業(yè)如何生存和發(fā)展，是橫亙?cè)贚ED行業(yè)面前的一個(gè)重大的問(wèn)題。

“大企業(yè)有它的特質(zhì)，他們的決策過(guò)程偏長(zhǎng)，反應(yīng)速度相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏慢一點(diǎn)。而中小企業(yè)能不能利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得市場(chǎng)。”晶臺(tái)作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)的一員，晶臺(tái)總經(jīng)理龔文先生用自己親身實(shí)踐的經(jīng)歷為中小企業(yè)出謀劃策。

他繼續(xù)說(shuō)道：“在定位領(lǐng)域里面有一個(gè)叫做“聚焦理論”，還有一個(gè)叫“雞肋理論”，就是要找到自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，全力以赴。“我愿化作一小束激光，去打敗太陽(yáng)的萬(wàn)丈光芒”這就是我們要聚焦的意思；我們有沒(méi)有找到大企業(yè)不愿意干的，或者是大企業(yè)不太想花全部精力干的地方，這也是我們小企業(yè)愿意進(jìn)來(lái)看一看的地方。無(wú)論怎樣，小企業(yè)要找準(zhǔn)自身的定位。”這不是空乏的理論，而是真真切切的經(jīng)驗(yàn)之談，晶臺(tái)得益于定位上的精準(zhǔn)，目前已然成為L(zhǎng)ED顯示屏領(lǐng)域頂尖的封裝器件制造商和提供商，這是因?yàn)閷�業(yè)，也是因?yàn)閷Ｗ⒌牧α�。此言�?duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是一劑良藥，如果企業(yè)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但是如能在細(xì)分領(lǐng)域成為別人無(wú)法比擬的王者，擁有自己獨(dú)一無(wú)二的東西，也不失為一種明智的策略。一言以蔽之，在LED行業(yè)不缺乏機(jī)會(huì)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。

接著，晶臺(tái)股份總經(jīng)理龔文先生就三個(gè)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討： 

一、低端博弈的不是最佳的選擇 

在LED行業(yè)，不但產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，企業(yè)在營(yíng)業(yè)模式上也淪陷到同質(zhì)化的怪圈上去，缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的商業(yè)模式。由于企業(yè)都以同樣的方式競(jìng)爭(zhēng)，那么唯一武器只有價(jià)格戰(zhàn)。“我們經(jīng)常在拓寬我們市場(chǎng)的時(shí)候，往往殺手锏就是降價(jià)”晶臺(tái)股份總經(jīng)理龔文一針見(jiàn)血地提到了中國(guó)LED行業(yè)的通病。其實(shí)目前許多廠家為了下降成本，已經(jīng)開(kāi)始不折手段的去犧牲部分產(chǎn)品的質(zhì)量，只圖眼前的利益。企業(yè)在發(fā)展中真的應(yīng)該去考慮產(chǎn)品的附加值在哪里，考慮企業(yè)的定位到底是什么？“降低成本固然是很重要的，但是我認(rèn)為他們不一定是我們小企業(yè)要做到的。這不是唯一的選擇。”如果用價(jià)格戰(zhàn)的方法發(fā)展下去，其實(shí)是很得不償失的，不但不能達(dá)到拓展市場(chǎng)的目的，從開(kāi)始就已經(jīng)葬送了企業(yè)的未來(lái)，這樣的企業(yè)永遠(yuǎn)都不會(huì)走得太遠(yuǎn)。晶臺(tái)一直走技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的發(fā)展道路，為企業(yè)提供高性能、高附加值的產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印，所以才能在LED行業(yè)中立于不敗之地。

二、現(xiàn)金流不一定為王

不止于此，近年來(lái)，企業(yè)陷入“三角債”，導(dǎo)致資金鏈斷裂而倒閉的企業(yè)不計(jì)其數(shù)。不言而喻，現(xiàn)金流是確保企業(yè)生存重要保障，可見(jiàn)其重要性。于是LED行業(yè)人士開(kāi)始追捧現(xiàn)金流為王的說(shuō)法，認(rèn)為LED行業(yè)拼著就是資本，但晶臺(tái)股份總經(jīng)理龔文先生卻提出了另外一個(gè)值得非常重視的意見(jiàn)：“有的企業(yè)現(xiàn)金流很好也會(huì)跑掉�，F(xiàn)金流是一個(gè)虛幻的部分，有的時(shí)候現(xiàn)金流好的企業(yè)，可能會(huì)蒙蔽老板的雙眼，因?yàn)檫�有現(xiàn)金流存在，所以整個(gè)企業(yè)在虧損的時(shí)候并不會(huì)引起足夠重視。這個(gè)窟窿會(huì)越來(lái)越大，當(dāng)你醒悟的那一天，這個(gè)窟窿已經(jīng)大到無(wú)法用現(xiàn)金流彌補(bǔ)，那時(shí)候你也會(huì)倒掉。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)金流一定會(huì)死掉，僅僅有現(xiàn)金流，企業(yè)不盈利是絕對(duì)沒(méi)有價(jià)值的，這樣的企業(yè)也不應(yīng)該干下去。”所以，企業(yè)存在的價(jià)值在于持續(xù)盈利能力；否則，就失去了存在的價(jià)值，再好現(xiàn)金流也是枉然。

三、企業(yè)一定要注重管理

其實(shí)，在LED行業(yè)，公司隊(duì)伍渙散而敗走麥城的也比比皆是。管理不善，就會(huì)猶如一盤(pán)散沙，不用別人來(lái)沖擊，就先敗給自己。然而一個(gè)成功的企業(yè)，如果說(shuō)要尋找原因，那么可以肯定是有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的管理體系一定是健全的，管理一定是有效，運(yùn)行一定是高效。這不但是一個(gè)凝聚力的問(wèn)題，更是關(guān)乎到企業(yè)的效益。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)非常的透明，客戶和所有的供應(yīng)商之間也都是無(wú)縫連接。向客戶要利潤(rùn)嗎？很難。向供應(yīng)商要利潤(rùn)嗎？其實(shí)也很難。那么向哪里要利潤(rùn)呢？”晶臺(tái)總經(jīng)理龔文先生在演講中拋出了一個(gè)人所關(guān)心的重大問(wèn)題。“我認(rèn)為是向管理要利潤(rùn)。昨天，國(guó)星光電的王總跟我見(jiàn)面的第一個(gè)問(wèn)題就是：你們的周轉(zhuǎn)率多少？庫(kù)存有多少？他們這么大一個(gè)公司都非常的關(guān)注周轉(zhuǎn)率的問(wèn)題庫(kù)存的問(wèn)題，我們作為中小企業(yè)的一員，有什么理由不去關(guān)注我們的管理？”例如晶臺(tái)引進(jìn)的稻盛和夫的阿米巴管理模式，加強(qiáng)公司每個(gè)部門(mén)的成本意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。得益于良好的成本控制能力和管理能力，晶臺(tái)在行業(yè)內(nèi)一直保持比較高的利潤(rùn)率。

推心置腹，用十八年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為LED行業(yè)出謀劃策，晶臺(tái)光電總經(jīng)理龔文先生樸實(shí)而親切的即興演講引起了與會(huì)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的熱烈掌聲，更得到了多年從事LED事業(yè)打拼者的內(nèi)心點(diǎn)贊。