近年來，國內(nèi)燈飾照明行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商數(shù)量不斷擴(kuò)大。作為照明行業(yè)的新生力量，LED照明被寄予挑起未來行業(yè)大梁的厚望。國內(nèi)市場接受度明顯提升，加速了LED照明市場對商用照明、公共照明等市場的滲透。另一方面，今年2月六部委聯(lián)合發(fā)布《規(guī)劃》，政府逐步推廣應(yīng)用技術(shù)成熟、節(jié)能效果明顯的LED照明產(chǎn)品。
據(jù)LEDinside預(yù)估,2015年中國LED通用照明需求將可達(dá)100億美金，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長與LED普及率提升，至2020年中國LED通用照明需求將可達(dá)220億美金。
凡客CEO陳年說，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。鴻雁戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)姜康琦也提出，未來企業(yè)不可能依賴一種經(jīng)營模式走到底。隨著互聯(lián)網(wǎng)對生產(chǎn)生活的全面深入，國內(nèi)LED照明企業(yè)都經(jīng)歷著被動(dòng)或主動(dòng)轉(zhuǎn)型。處于渠道和品牌競爭期的LED照明行業(yè)逐步與互聯(lián)網(wǎng)電商和智能家居合流，踏上新的轉(zhuǎn)型之路。
重識電子商務(wù) 扁平化管理強(qiáng)心劑
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年“雙11”LED照明品類當(dāng)天共計(jì)銷售照明產(chǎn)品達(dá)到4.5億元，相比去年有了近四成的增長。以歐普為例，在“雙11”前夜就完成了預(yù)售金額2500萬元，總成交金額超過了9400萬元。
雙十一的成功無疑為照明企業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型注入了強(qiáng)心劑。業(yè)內(nèi)人士表示：電商物流逐漸覆蓋至更廣闊的四五線城鎮(zhèn)，農(nóng)村市場的消費(fèi)需求還在繼續(xù)釋放，因此借助電商之力LED照明的市場將擴(kuò)大數(shù)倍。在這些偏遠(yuǎn)地區(qū)或許比一二線城市更領(lǐng)先的消費(fèi)優(yōu)勢，因?yàn)楹蟀l(fā)優(yōu)勢。而且越是新興市場越容易接受新的產(chǎn)品。
京東云平臺總監(jiān)鄧正平解釋說：電商為什么發(fā)展很快并且能繼續(xù)快速增長。因?yàn)樗哑脚_、商家和用戶連接在一起�；ヂ�(lián)網(wǎng)可以直接跟消費(fèi)者互動(dòng)。而不是通過公司的半年報(bào)才能知道各項(xiàng)數(shù)據(jù)。評價(jià)體系、銷售額增減可以實(shí)時(shí)跟進(jìn)，快速改進(jìn)產(chǎn)品做出反應(yīng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變了銷售模式，照明企業(yè)要順勢而為。
木林森照明營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良則強(qiáng)調(diào)雙十一，電商零售僅僅是電子商務(wù)的一部分而不是全貌。電商只是營銷的其中一環(huán)，企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，如何用這個(gè)新興的平臺去優(yōu)化供應(yīng)鏈和上下游體系，令相關(guān)環(huán)節(jié)更標(biāo)準(zhǔn)化，保證點(diǎn)對點(diǎn)的完整信息的流暢溝通。照明其實(shí)是一個(gè)需要復(fù)雜商業(yè)模式操作的傳統(tǒng)行業(yè)，除了民用零售，還有70%的市場通過工程實(shí)現(xiàn)。LED照明與電視、冰箱、手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)是不一樣的，渠道也是不一樣的。要真正樹立品牌，還是需要線下渠道，離不開020。并且做專業(yè)的照明解決方案，需要品牌在各個(gè)領(lǐng)域都有一定的能力。模式不能改變業(yè)態(tài)，供應(yīng)鏈就是價(jià)值鏈，得到附加價(jià)值也要提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
鼎暉科技董事長李建勝將這一看法表述得更加明朗：去除中間渠道，扁平化管理降低成本是電商的意義�？s短銷售和溝通的環(huán)節(jié)，電商是管理手段，也是營銷的一部分。
智能化為LED照明開疆拓土
LED為照明的智能化發(fā)展奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。不僅飛利浦、GE等國際照明巨頭爭先恐后地推出智能球泡燈，而且連小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始布局LED智能照明。當(dāng)諸多外來者伺機(jī)攫取LED照明產(chǎn)業(yè)未來可能帶來的紅利時(shí)，LED照明企業(yè)自身也在智能化的布局上開疆?dāng)U土，不僅整個(gè)智能照明，更希望借由照明這個(gè)入口整合智能家居的控制。
亞明照明總經(jīng)理李志君指出：企業(yè)2012年就在智能照明上進(jìn)行投入，引入國際團(tuán)隊(duì)做智能照明的硬件和軟件。思考怎么能夠把照明變成“互聯(lián)”的照明。實(shí)現(xiàn)互聯(lián)照明以后，不管是智能家居，智慧城市，都可以提供照明以外的服務(wù)跟功能，可以把照明整個(gè)業(yè)務(wù)拓展十倍。而這個(gè)十倍來自于就是照明新的跨界產(chǎn)品跟服務(wù)方案。比如今年亞明在上海嘗試把整個(gè)路燈，小區(qū)的燈光照明聯(lián)成網(wǎng)，把信息發(fā)布、充電管理，小區(qū)安全，智能交通聯(lián)在一起，提供了很多增值服務(wù)。
鴻雁電器總裁王米成坦言，現(xiàn)在市場中關(guān)于智能照明的產(chǎn)品。有低端有高端的。調(diào)光調(diào)音只能說是一個(gè)初級的智能照明產(chǎn)品。鴻雁所理解的智能照明，它是基于智能家居平臺而言的，是智能家居這個(gè)系統(tǒng)的一個(gè)分支。智能照明可以通過智能燈具實(shí)現(xiàn)對家電的管控。
鼎暉科技董事長李建勝則提醒各位消費(fèi)者，智能照明的本意是讓生活更便捷。所謂的智能就是這些設(shè)備能夠?yàn)槿怂耄瑸槿怂谩Ｌ蕾囀謾C(jī)，過于繁瑣的操作過程就是偽智能。
有業(yè)內(nèi)人士提出：目前做智能照明可選Wi-Fi、藍(lán)牙低功耗、Zigbee或Z-wave等無線協(xié)議，難以統(tǒng)一。對此京東云平臺總監(jiān)鄧正平表示，今后各平臺商也會推出其他方案去兼容其他協(xié)議，就現(xiàn)階段而言，使用wifi連接在用戶的普適性上最有優(yōu)勢，智能產(chǎn)品在接入時(shí)，用戶所需的技術(shù)門檻也較低。
相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)研資料顯示，目前內(nèi)地市場智能化LED照明的滲透率還不足2%，且產(chǎn)品應(yīng)用主要體現(xiàn)在可調(diào)光LED景觀燈、可調(diào)色溫LED路燈及其監(jiān)控等方面。而智能照明在控制平臺、控制協(xié)議、光源產(chǎn)品規(guī)格不一，導(dǎo)致最終各家只能顧自家，形成產(chǎn)業(yè)鏈有困難，也是現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的障礙。有業(yè)內(nèi)人士表示“對于照明行業(yè)當(dāng)前的企業(yè)來說，更多的應(yīng)該是堅(jiān)持將自己的主業(yè)做大做強(qiáng)，畢竟照明市場的空間本來就很大，只有在這個(gè)空間做的夠好，才有實(shí)力去做第二個(gè)領(lǐng)域。”
