現(xiàn)階段LED照明行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化狀態(tài)，很多企業(yè)為分一杯羹紛紛開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)策略讓利于消費(fèi)者，可以快速搶占市場(chǎng)份額，格蘭仕就因善于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)而被譽(yù)為家電行業(yè)的“價(jià)格屠夫”。但是價(jià)格戰(zhàn)也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)底線(xiàn)，不然則極易將整個(gè)行業(yè)帶入不健康的惡性循環(huán)，企業(yè)如若盲目跟風(fēng)，短暫獲利之后，也極容易自食苦果。
低價(jià)策略作為一種搶占市場(chǎng)份額的手段，本無(wú)可厚非，但是低價(jià)策略應(yīng)該以保持合理的利潤(rùn)和較為保險(xiǎn)的結(jié)款方式為前提。生產(chǎn)制造廠家屬于重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，而不是資本運(yùn)營(yíng)，期望以后天的收益平衡今天的讓利是資本行為，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的，越是讓利運(yùn)營(yíng)就越難看到明天的太陽(yáng)升起(土豪除外)。結(jié)款方面，最好是一手錢(qián)一手貨，其次是第三方擔(dān)保(對(duì)有影響力的品牌供貨可以放帳)。千萬(wàn)元以下，小本經(jīng)營(yíng)，則更應(yīng)重質(zhì)不重量。(以上，參考了一些年?duì)I業(yè)額一兩千萬(wàn)元，利潤(rùn)在30%左右的小廠的經(jīng)營(yíng)方式，不過(guò)他們只能做外單)。
除此之外，低價(jià)策略應(yīng)該以滿(mǎn)足必要的品質(zhì)、安全規(guī)格和性能參數(shù)等為前提。LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，產(chǎn)品參數(shù)也是復(fù)雜多樣，使得廠家在定義和處理色偏、色差、光衰、散熱、可靠性、RoHs硫化電磁干擾等方面沒(méi)有下限，做的越多問(wèn)題越多，每一個(gè)問(wèn)題都可能瞬間導(dǎo)致中小企業(yè)覆滅。
作為經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品的企業(yè)，可以利用低價(jià)策略，集中資源做好單一產(chǎn)品類(lèi)別，使產(chǎn)品規(guī)�；�，滿(mǎn)足品質(zhì)、利潤(rùn)和性能等諸多方面要求。中小生產(chǎn)制造企業(yè)做為供應(yīng)商受資源限制，能做好一個(gè)類(lèi)別甚至是單一產(chǎn)品都很不容易，攤子鋪的太大會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)性不良，滋生出供應(yīng)鏈排產(chǎn)品質(zhì)管控人員培訓(xùn)等諸多問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題都是成本。
低價(jià)策略不能是讓利求生，保持合格的質(zhì)量和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品利潤(rùn)是很有必要的，一味低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)是不利于LED照明行業(yè)發(fā)展的。
