訪深圳市同立盛光電設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理 周進(jìn)
近幾年，隨著LED封裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國LED封裝設(shè)備企業(yè)的創(chuàng)新能力也得到顯著提高，推出了一系列滿足當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所需的先進(jìn)封裝設(shè)備。光博會(huì)期間，當(dāng)你走進(jìn)深圳會(huì)展中心2號(hào)館，會(huì)看到除了LED顯示屏及配套的控制系統(tǒng)外的另外半邊天，那是LED封裝設(shè)備的展覽。由此可見LED設(shè)備領(lǐng)域的興盛，大企業(yè)在整合并購中不斷地發(fā)展?fàn)畲螅∑髽I(yè)也有小企業(yè)的生存規(guī)則。LED設(shè)備領(lǐng)域的整體發(fā)展水平怎樣，中小企業(yè)的情況又如何？《LED照明世界》記者現(xiàn)場采訪了深圳市同立盛光電設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理周進(jìn)。
1、請(qǐng)您介紹本次光博會(huì)同立盛推出的重點(diǎn)產(chǎn)品及其特點(diǎn)。
周進(jìn)：本次展會(huì)我們帶來了LED專用SMT全自動(dòng)貼片機(jī)和全自動(dòng)上下料貼片機(jī)系列，這些產(chǎn)品功能穩(wěn)定、操作簡單，適用于LED廠商封裝0805、1206、1210、3528、5050等器件，可降低人工成本，提高LED封裝的精度和效率。比如貼一米二長的燈條，一般的設(shè)備是分兩次貼完，先貼一邊的60cm，然后倒過頭來再貼另一邊，而我們的設(shè)備可直接將一米二的燈條一次性貼完，中間不需要停頓。目前這些產(chǎn)品以高性價(jià)比在市場上大量銷售。
2、近年來，國產(chǎn)設(shè)備的性能得到很大的提升，在技術(shù)方面取得了一定的突破，您認(rèn)為國產(chǎn)設(shè)備還存在哪些瓶頸問題，最難解決的是什么？
周進(jìn)：國產(chǎn)設(shè)備的變化是很大，但進(jìn)口設(shè)備依然以高精度在市場上占優(yōu)勢(shì)。國產(chǎn)設(shè)備的弊端就是精度沒有那么高，貼一些很小的元器可能會(huì)偏位，這是國產(chǎn)設(shè)備的一個(gè)局限性。不過，LED照明這塊是沒問題的，無論在穩(wěn)定性和精度方面，我們的機(jī)器都能達(dá)到。
我覺得做國產(chǎn)設(shè)備很痛苦，最難解決的是一種根深蒂固的觀念問題。國產(chǎn)機(jī)器在組裝的過程中，如絲桿、發(fā)電機(jī)等所有的原配件都是采購進(jìn)口的，我們的機(jī)器不一定比進(jìn)口的便宜，而進(jìn)口設(shè)備唯一的優(yōu)勢(shì)就是精度高，所以價(jià)格非常貴，盡管進(jìn)口設(shè)備的維護(hù)時(shí)間沒有國產(chǎn)的維護(hù)時(shí)間長。但是國產(chǎn)設(shè)備用的東西再好，我們就是做得再好，有的客戶并不理解始終認(rèn)為國產(chǎn)設(shè)備不如進(jìn)口的。所以，我們機(jī)器的利潤也不是很高，特別是淡季的時(shí)候，客戶在價(jià)格方面也壓得狠。如果價(jià)格太低，真正是沒有錢賺，我們寧愿放棄這個(gè)客戶。
3、上半年同立盛的銷售情況如何？請(qǐng)您以國內(nèi)LED貼片設(shè)備行業(yè)為背景，談?wù)勍⑹⒌陌l(fā)展?fàn)顩r。
周進(jìn)：目前是LED設(shè)備行業(yè)的淡季，新開發(fā)的客戶一般不會(huì)馬上下單，老客戶可能會(huì)偶爾會(huì)下一些訂單，如果是旺季銷售量會(huì)翻倍的增長。設(shè)備行業(yè)的競爭很激烈，貼片機(jī)廠商也在拼價(jià)格，有的為了降低成本，可能會(huì)用一些低檔的原配件，比如臺(tái)灣的和日本的就是兩個(gè)檔次。我們是憑良心做產(chǎn)品，應(yīng)戰(zhàn)的同時(shí)，也在保證機(jī)器的品質(zhì)。同立盛是以市場需求為導(dǎo)向，針對(duì)客戶的要求來研發(fā)高效率、高精度、高穩(wěn)定性的LED貼片設(shè)備�？梢哉f，我們做機(jī)器一點(diǎn)也不含糊，關(guān)鍵配件都是進(jìn)口的，如德國的高柔線，日本的伺服電機(jī)系統(tǒng)、精密絲桿等，在技術(shù)上大力投入，在品質(zhì)上精益求精不斷改進(jìn)。
當(dāng)前行業(yè)內(nèi)抄襲之風(fēng)盛行，這也使得一些公司的“秘密武器”并沒有拿來參展，包括我們。比如，有做LED貼片機(jī)的同行在我們公司訂購了一臺(tái)設(shè)備，沒過多久就把這臺(tái)機(jī)器復(fù)制出來了。我們老板曾經(jīng)說過，我們只管往前跑，不管路邊的花花草草。目前同立盛是處于往前跑的狀態(tài)。為什么我們?cè)谥猩劫u得好？關(guān)鍵客戶要用得好，基本上沒什么問題，還有就是售后服務(wù)跟得上去。同立盛的售后人員精通LED貼片機(jī)、灌膠機(jī)等設(shè)備各種型號(hào)的維修，對(duì)客戶的需求能夠提供貼心的售后服務(wù)。
我們公司的總部在深圳，目前生產(chǎn)、銷售的力度會(huì)放在國內(nèi)照明市場稍大的城市，在廣東中山古鎮(zhèn)、浙江、江蘇等地，同立盛已經(jīng)設(shè)有多個(gè)辦事處。
