“如果一個封裝廠，僅僅是固金焊線，僅僅是做這些簡單工作的話，那么這個過程的增值空間非常小，而且這個產(chǎn)業(yè)將來可能會不復(fù)存在。”深圳市晶臺股份有限公司總經(jīng)理龔文在接受《LED屏顯世界》雜志社記者專訪時如此說道。
在LED行業(yè)，或者說在LED行業(yè)各大媒體的報端，充斥整個報紙版面的往往是那些鼎鼎有名的龍頭企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)“高大上”，無疑會受資本市場的喜愛，格外引起別人的注意，每天的消息鋪天蓋地，席卷而來。然而，卻有一些企業(yè)，規(guī)模不是很大，也沒有經(jīng)常在媒體的鎂光燈下曝光，可是卻非常受用戶的喜愛，在行業(yè)內(nèi)擁有不可替代的一席之地，異常地閃耀著光芒。
深圳市晶臺股份有限公司就是如此，晶臺是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)SMD LED、大功率LED的高新科技企業(yè)，從成立之初，產(chǎn)品定位中高端LED應(yīng)用市場，一直在LED封裝技術(shù)及生產(chǎn)制造領(lǐng)域深耕。雖然在LED封裝領(lǐng)域具有很多大的企業(yè)，很多企業(yè)都以規(guī)模經(jīng)略市場，如果以規(guī)模論英雄，晶臺可能無法與人比擬，然而即便如此，在話封裝領(lǐng)域的時候，晶臺卻往往又是一個不能錯過的一個話題。
“現(xiàn)在很多大的招標(biāo)工程，都指定用晶臺的封裝，晶臺的產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可，甚至是得到用戶的用戶認(rèn)可。”就此一言，或許就足以看出晶臺在國內(nèi)LED封裝領(lǐng)域的影響力。
據(jù)《LED屏顯世界》記者了解，晶臺目前實(shí)行的是雙線品牌戰(zhàn)略，在公司的業(yè)務(wù)中，顯示業(yè)務(wù)占比60%，照明業(yè)務(wù)占比40%。雙線出擊，是目前很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)橐馕吨梢垣@得更多的市場機(jī)會，可以獲得更多盈利來源。然而需要特別指出的是，在目前國內(nèi)的顯示封裝行業(yè)，每月整個的燈珠數(shù)量大概在4000KK，而晶臺一家大概就獨(dú)占1000KK，在顯示屏行業(yè)的市占率大概是25%，位于同行前列。
而且即使是行業(yè)起伏，就拿LED顯示屏行業(yè)來說，利潤率整體都不是很高，甚至有人夸張說賣到到了“大白菜”的價格，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量增加一倍，但是利潤或許增加不到50%，沒有以前一比一的模式。但是晶臺卻可以一直保持比較高的利潤率，在價格戰(zhàn)異常激烈的情況下，對晶臺的毛利率影響似乎甚微，毛利率在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，名列前茅。
“2013年晶臺營業(yè)額超過4個億，2014上半年已經(jīng)做了3個多億了，全年目標(biāo)是6到7個億，2015年計劃做到15個億。”這是晶臺董事長龔文先生對《LED屏顯世界描繪的晶臺的發(fā)展目標(biāo)。
其實(shí)在LED行業(yè)，有許許多多的“畫餅”企業(yè)，為了吸引資本和眼球，為了有利于股市的波動，或者說為了某些不為人知的目的，頻頻扔出美好的憧憬，給觀眾講非常好聽的故事，然后最終敗走麥城的不計其數(shù)。但晶臺一向低調(diào)行事，扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)是有目共睹的，在LED行業(yè)“壞孩子”很多，但晶臺在LED封裝領(lǐng)域無疑是一匹最引人注目的黑馬,因?yàn)樗偸怯脤?shí)力說話。
如果說，在LED封裝行業(yè)，拼量晶臺肯定是拼不過的，但是晶臺有自己的生存之道，有自己長遠(yuǎn)的規(guī)劃，現(xiàn)在就讓《LED屏顯世界》記者帶你進(jìn)入晶臺的世界，讓晶臺總經(jīng)理龔文為你解讀晶臺經(jīng)略市場的策略。
“晶臺在規(guī)模面前沒有多大優(yōu)勢，但是晶臺也有自己的策略：一方面發(fā)展是品質(zhì)，我們從開始就定位于中高端市場，避免進(jìn)入低端的紅海市場；二新產(chǎn)品，靠著技術(shù)的進(jìn)步，靠著差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要賺錢，就要靠差異化的產(chǎn)品，這樣就沒有可比性。”
因?yàn)榘l(fā)展“差異化產(chǎn)品”，所以沒有“可比性”，于是避免了同質(zhì)化的競爭，當(dāng)然就更勝一壽。而且一個企業(yè)只有不斷的推出新產(chǎn)品才有議價空間，才不會把價格拼到谷底去，沒有核心競爭力，這是中國LED行業(yè)歷來的短板，晶臺雖小，但標(biāo)新立異，或許晶臺的價值，從晶臺總經(jīng)理龔文的言辭之中可以略窺一二，他的目標(biāo)不僅僅是把晶臺當(dāng)做一個企業(yè)來經(jīng)營，晶臺代表的可能是一批想打破過去的藩籬、重塑中國LED企業(yè)全新面貌領(lǐng)軍企業(yè)。
“現(xiàn)在我們推出了很多新產(chǎn)品，小間距用的1010封裝產(chǎn)品，之前只有臺灣的億光和宏齊在做，現(xiàn)在是我們跟國星在做這個事情，填補(bǔ)國內(nèi)空白；還有小間距0505封裝產(chǎn)品產(chǎn)品；還有關(guān)于小間距COB的一個產(chǎn)品，明年廣州展會推出。還有３５３５戶外顯示屏產(chǎn)品，目前晶臺的產(chǎn)品達(dá)到了全戶外的標(biāo)準(zhǔn)。原來的３５３５只能做一些半戶外顯示屏，而顯示屏日曬雨淋之后，會出現(xiàn)很多問題�，F(xiàn)在晶臺做出來的產(chǎn)品可以用于全戶外顯示屏，可以做一個戶外屏的固定安裝，防水等級達(dá)到了一級的標(biāo)準(zhǔn)，而且擁有更高的抗紫外線能力，而且亮度非常的高。”
晶臺總經(jīng)理龔文如數(shù)家珍的一一向記者介紹晶臺推出的新產(chǎn)品，從話語中可以看出，晶臺推出新產(chǎn)品的時間間隔是很密的，而且技術(shù)含量也非常的高，在行業(yè)內(nèi)先行一步，說晶臺是LED封裝技術(shù)的引領(lǐng)者，筆者認(rèn)為晶臺當(dāng)之無愧。
“就拿３５３５這款產(chǎn)品來說，如果客戶要買LED顯示屏全戶外的產(chǎn)品，那么只有日亞化學(xué)、科銳、晶臺、美卡樂能做到。如果一個LED顯示屏安裝在高層大樓上面，是有承重要求的，如果顯示屏太重就會有安全上的隱患，用3535這款產(chǎn)品做出來的屏體很薄，很輕，便于安裝、搬運(yùn)。”
很平凡的話，但是話語中飽含的言外之意卻并不簡單，“便于安裝、搬運(yùn)”，其實(shí)這是LED顯示屏終端企業(yè)思考的問題，然后晶臺卻“杞人憂天”，“多此一舉”，或者可以說是“多管閑事”。然后這種“多做一點(diǎn)點(diǎn)”，這種可以說是“先天下憂而憂”的思想，其實(shí)就是晶臺的特色，是晶臺取勝的法寶，也是晶臺在風(fēng)云變化的LED封裝領(lǐng)域立于不敗之地的策略。
例如晶臺推出的的照明新產(chǎn)品里面，就有一款I(lǐng)DCoB產(chǎn)品,宛如一個光引擎產(chǎn)品，但客觀的說，并不能純粹算是一個封裝產(chǎn)品，是封裝跟驅(qū)動的一個結(jié)合體，其產(chǎn)品的優(yōu)越性的表現(xiàn)在于，終端應(yīng)用廠商可以直接安裝在燈泡里，不需要任何電源，因而減少了下游應(yīng)用廠家的工作，或許這才是真正的體現(xiàn)了封裝企業(yè)的本領(lǐng)，或許這就是晶臺存在的價值所在。
其實(shí)一直以來，處于LED產(chǎn)業(yè)中游的封裝領(lǐng)域，頗為尷尬。因?yàn)樵S多芯片企業(yè)開始往下走，例如科銳、士蘭明芯、三安等，這些芯片企業(yè)逐漸開始發(fā)展垂直一體化戰(zhàn)略，不僅如此，而且終端成品廠家也按耐不住，開始往上發(fā)展，想自己做封裝，以此來控制整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。而且最近幾年頻頻有人提到去封裝化的論點(diǎn)，認(rèn)為封裝企業(yè)以后可以砍掉。要而言之，LED封裝領(lǐng)域不但競爭日趨于白熱化，而且一直處于風(fēng)口浪尖上，日子過得頗為辛苦。
“LED封裝領(lǐng)域作為一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)存在，到底你有什么理由成為一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)存在，為什么不可以芯片廠自己封裝好賣掉？或者說終端應(yīng)有廠自己做一封裝，為什么要讓封裝成為一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)里面存在呢？”《LED屏顯世界》提及此事，晶臺總經(jīng)理龔文如此發(fā)問道。這是LED封裝企業(yè)自己對自己的發(fā)問，同時也是芯片企業(yè)和終端應(yīng)用企業(yè)對LED封裝企業(yè)的發(fā)問。
確實(shí)，如果要求存在，就必須擁有自己存在的價值，如果可有可無，存在就失去了意義。筆者認(rèn)為，LED封裝企業(yè)，一定要做到與眾不同的地方。一定要做到芯片長做不到的東西，終端成品廠也做不到的東西。而晶臺無疑就是這個實(shí)踐者之一。
“LED封裝企業(yè)，真的需要有居安思危的心態(tài)。你一定要有一種心態(tài)，你要多做一點(diǎn)點(diǎn)。往上多走一點(diǎn)點(diǎn)，往下多走一點(diǎn)點(diǎn)，讓芯片廠安安心心的做芯片，所有的解決方案，我們來做，讓應(yīng)用廠家，簡簡單單的去使用，不要讓它有太多的后顧之憂。那封裝企業(yè)的日子才能好過，才能真正的生存下去。” 晶臺總經(jīng)理龔文如此為LED封裝了企業(yè)出謀劃策道。
居安思危，用在刻畫人的性格上面，這是一個人成熟的表現(xiàn)，而用在一個企業(yè)的經(jīng)營上面，或許會成為一個企業(yè)，乃至一個行業(yè)的某一個領(lǐng)域生死存亡關(guān)鍵。
可以看到，LED是一個快速發(fā)展的充滿機(jī)遇的行業(yè)，很多人想做，但關(guān)鍵是誰能做好，事實(shí)證明，真正能做好的并不多。而晶臺的“多做一點(diǎn)點(diǎn)”，一如既往的用品質(zhì)、技術(shù)、新的產(chǎn)品來說話，無疑會使晶臺在LED行業(yè)走得更為長遠(yuǎn)，無疑會使晶臺引領(lǐng)這個行業(yè)的走向，因?yàn)樗w現(xiàn)的正是LED封裝企業(yè)存在的價值所在。
