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阿里巴巴上市 LED照明電商能否借風(fēng)起飛?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-09-28  來源:OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):406
核心提示:馬云曾說:"21世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。"幾年前,曾在某微博看到某博主曬出的"馬云誤國"的觀點(diǎn),其稱中國式電商模式對(duì)中國產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的破壞是致命的,弊遠(yuǎn)大于利。
     馬云曾說:"21世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。"幾年前,曾在某微博看到某博主曬出的"馬云誤國"的觀點(diǎn),其稱中國式電商模式對(duì)中國產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的破壞是致命的,弊遠(yuǎn)大于利。文中指出,電商如若作為一種商業(yè)交易模式,渠道代理商和終端店面就會(huì)嚴(yán)重萎縮。所謂的"渠道扁平化"將以摧毀千千萬萬的代理商和店面為代價(jià),迅速培養(yǎng)起物流、倉儲(chǔ)和第三方支付等行業(yè)托拉斯壟斷企業(yè)。

  隨著阿里巴巴上市,馬云成2014胡潤百富榜新首富,以及在不斷壯大的電商隊(duì)伍交出的"成績(jī)單"面前,誠然電商發(fā)展過程中會(huì)存在一些問題,但如今應(yīng)該再?zèng)]有人會(huì)拋出"馬云誤國"的觀點(diǎn)了吧。我們已經(jīng)不用去思考 "電商"是否該存在與否這個(gè)問題了。電商,是我們無法阻擋或者說不能不順應(yīng)的潮流。
 
      014胡潤百富榜中顯示, IT行業(yè)上升最快,富豪榜前十名中有5位涉足IT行業(yè),除了馬云外,還有騰訊馬化騰、百度李彥宏、馬東敏夫婦,京東劉強(qiáng)東,小米雷軍等。IT行業(yè)是目前發(fā)展勢(shì)頭最好的行業(yè),也是驅(qū)動(dòng)未來科技發(fā)展的主力軍。王石曾放話:"淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng),而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)。是你不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具跟你的行業(yè)結(jié)合起來。最終淘汰你的還是你的同行,他們接受了互聯(lián)網(wǎng),把互聯(lián)網(wǎng)跟自己做的事情結(jié)合起來,淘汰了你。"電商是科技發(fā)展的必然,是未來發(fā)展的一個(gè)大方向,新一輪電商大戰(zhàn)已悄然拉開序幕。
 
  目前國內(nèi)LED照明公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道,電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展必不可少的渠道。無論是品牌大咖還是新興品牌,進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來越多,照明燈飾行業(yè)的電商市場(chǎng)潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。其中,陽光照明擬砸2000萬進(jìn)軍電子商務(wù)渠道發(fā)展自有品牌"。洲明科技自2013年8月入股翰源,成立洲明翰源品牌以來,全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營,受到線上線下客戶的大力支持。歐普照明、勤上光電、同方照明、陽光照明、三雄o極光、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店,并取得不俗的成績(jī)。來自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯:2011年3月份,燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元;2011年"雙十一",燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年"雙十一",燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元,同比增長(zhǎng)200%,其中照明類產(chǎn)品占比約為90%,家居照明表現(xiàn)尤為突出;2013年"雙十一"這一天,天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種,京東商城LED商品數(shù)為21616種,其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺(tái)燈等家居照明產(chǎn)品。
 
  面對(duì)如此火熱的電商渠道,LED照明企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,那么,LED照明電商的優(yōu)劣勢(shì)有哪些?怎樣才能在激烈的LED照明電商大戰(zhàn)中"脫穎而出"? 帶著這些疑問,我們一起來分析下,探尋LED照明電商之道,讓電商這條路走的又快又好。
 
分析對(duì)比:LED照明電商模式優(yōu)劣勢(shì)
 
  電子商務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,其少了店鋪、水電、人工、倉儲(chǔ)以及物流等成本,由此展示的產(chǎn)品性價(jià)比相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說更高。消費(fèi)者通過已知的購買渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后,再通過電商這一渠道來買到高性價(jià)比的產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度上來講,電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是便利,消費(fèi)者只需要通過一臺(tái)電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。
 
  電商的劣勢(shì)則表現(xiàn)為不能提供完善的服務(wù)。目前,電商無法按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求去提供一系列的服務(wù)。因?yàn)檎彰飨M(fèi)者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶,這兩類客戶對(duì)產(chǎn)品的需求不同,大眾類客戶往往購買高性價(jià)比的大流通類產(chǎn)品,他們可以通過電商渠道解決需求。專業(yè)類客戶的需求較高,包括照明設(shè)計(jì)、光設(shè)計(jì)等,目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求,那么將成為一個(gè)主流的銷售渠道。
 
  未來的產(chǎn)品將會(huì)向電子商務(wù)的方向發(fā)展,LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn),根據(jù)自身的發(fā)展情況、現(xiàn)階段目標(biāo)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性部署,選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道,比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤較低的電商渠道,而工程型企業(yè)需要提升個(gè)性化服務(wù)能力滿足客戶需求,從而保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
 
  探索:LED照明電商"崛起"之道
 
  電商是未來發(fā)展的一個(gè)大方向,能夠在電商領(lǐng)域做強(qiáng)做大當(dāng)然是每一個(gè)商家所希望看到的。但是要在電商做強(qiáng)做大,首先必備的條件是人員配備要好,一個(gè)人員配備不完整的企業(yè),要想在電商領(lǐng)域扎根發(fā)芽是十分困難的;其次是要有專業(yè)的技術(shù)人才,專業(yè)人員是發(fā)展電商十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié),要專業(yè)才能有效果,不是只要投入了錢就可以;最后是要舍得花錢推廣企業(yè)的品牌,不推廣企業(yè)品牌的,企業(yè)知名度將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展電商的一個(gè)硬傷。
 
  涉足電商領(lǐng)域,不管是哪個(gè)企業(yè),之所以能夠成為消費(fèi)者心中的首選,它們都有一個(gè)共性:注重消費(fèi)體驗(yàn)。在消費(fèi)水平日益提高,網(wǎng)上購物日益頻繁的今天,描繪相符、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度是獲取消費(fèi)者的三大法寶,F(xiàn)如今,線上、線下已經(jīng)密不可分,因此線上銷售和線下銷售要完美結(jié)合,為消費(fèi)者提供最完善的服務(wù)。
 
  LED照明燈具企業(yè)可以進(jìn)行品牌差異化,并加強(qiáng)線上線下的互動(dòng)。除了品牌名字不一致外,品牌及其產(chǎn)品定位也要實(shí)現(xiàn)線上線下的落差。大部分明智的燈具企業(yè)會(huì)選擇與加零燈飾相似的模式,線下的品牌主打LED商照或其他,定位中高檔,線上的品牌主打LED家居照明,定位中低檔,如此這般,也符合大部分線上消費(fèi)者、線下經(jīng)銷商的定位和需求。但一些有資金缺渠道的大企業(yè)會(huì)選擇直接入股現(xiàn)有的線上品牌。
 
  不同的電商平臺(tái),面對(duì)的消費(fèi)群體也不相同,即使都是電商平臺(tái),企業(yè)也要實(shí)現(xiàn)差異化。目前,LED企業(yè)主要通過以下四種方式布局電商渠道:①與綜合性的第三方電商平臺(tái)合作,如天貓、阿里巴巴等;②與線上線下兼具的連鎖貿(mào)易平臺(tái)合作,如京東商城、蘇寧易購、國美電器等;③與符合目標(biāo)市場(chǎng)的媒體家居/電子商城合作,如新浪家居商城、搜狐家居商城、華強(qiáng)北等,某些品牌商不但開起了店鋪,還提供部分實(shí)體店線下體驗(yàn)的服務(wù);④自給自足,建立官方網(wǎng)站,在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。而大部分LED企業(yè)的電商之路主要依賴天貓、阿里巴巴等第三方平臺(tái)。根據(jù)產(chǎn)品品類的不同,企業(yè)可針對(duì)不同的電商平臺(tái)。
 
  LED照明電商的戰(zhàn)爭(zhēng),已不僅僅是粗放的價(jià)格戰(zhàn),而是夾雜著品牌、價(jià)值、服務(wù)、供應(yīng)鏈等等元素的戰(zhàn)爭(zhēng)。未來LED電商應(yīng)在無線端應(yīng)用上做足文章,充分發(fā)揮"三微平臺(tái)"(微博、微信、微淘)發(fā)布優(yōu)惠資訊,讓網(wǎng)民實(shí)時(shí)掌握營銷活動(dòng)動(dòng)態(tài),反饋購買體驗(yàn),提高客戶體驗(yàn)樂趣。進(jìn)軍電商渠道,LED照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購,招商、品牌宣傳、分銷等多種方式并存的渠道開發(fā)方式。未來LED照明電商"立體式營銷"有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮,成為發(fā)展的大方向。
 
 
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