產(chǎn)品的多樣化、專(zhuān)有化和光服務(wù)的配套化是未來(lái)一個(gè)大方向
張奕：假如不是擁有某些特殊技術(shù)專(zhuān)利，即使中國(guó)照明市場(chǎng)的國(guó)際品牌都有可能退出市場(chǎng)。那么如何做到不退？現(xiàn)在我們都在說(shuō)差異化，差異化同時(shí)還有專(zhuān)有化。第一點(diǎn)，現(xiàn)在把LED照明產(chǎn)品一拆，芯片、透鏡、膠水、驅(qū)動(dòng)、設(shè)計(jì)加工等等，如果在里面某個(gè)塊自己做得最好，那么建議就選擇它來(lái)做，剩下的交給更為專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。
第二點(diǎn)，如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)需求�，F(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)為什么能夠賣(mài)得那么好，因?yàn)橥诰虻綕撛谑袌?chǎng)的領(lǐng)域。如果將自己挖掘到潛在客戶(hù)的需求，在照明領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)健康的需求或發(fā)現(xiàn)其他潛在需求，那么請(qǐng)堅(jiān)持，因?yàn)槟愕挠麜?huì)回來(lái)。
第三點(diǎn)，分工專(zhuān)有化，一些朋友以商業(yè)連鎖模式的照明維護(hù)服務(wù)作為突破口，同時(shí)從照明拓展到電工開(kāi)關(guān)乃至家電上的維護(hù)服務(wù)。從整個(gè)“LED食物鏈”看，其實(shí)LED不只是單純地生產(chǎn)，而是服務(wù)業(yè)未來(lái)說(shuō)不定是一個(gè)大方向。以自己為例，2005—2014年之間，所用的LED燈具沒(méi)幾個(gè)還“活著”，單單燈具維護(hù)自己就花了1000多萬(wàn)，反過(guò)來(lái)，單單自己的企業(yè)就有這么多燈具需要維修，那么整個(gè)行業(yè)可想而知。
企業(yè)的產(chǎn)品能不能多樣化、專(zhuān)業(yè)化；同時(shí)光服務(wù)能不能夠配套化，去尋找新的發(fā)展之路，讓行業(yè)充滿(mǎn)血液，而不是血淚，而不是整天考慮“芯片多少錢(qián)”、“外殼多少錢(qián)”、“散熱多少錢(qián)”等等。
成功有很多理由，失敗一個(gè)理由就夠了
邵嘉平：活下來(lái)有很多因素，有渠道、有品牌、有創(chuàng)新、有資金、有人才、有技術(shù)等等。成功有很多理由，失敗一個(gè)理由就夠了。失敗的企業(yè)可能是資金鏈斷裂、可能是技術(shù)研發(fā)不夠、可能是渠道不行等等，相當(dāng)多比例企業(yè)都會(huì)被淘汰掉，但整體市場(chǎng)在擴(kuò)展，而企業(yè)個(gè)體則很難生存，就像在PC、手機(jī)、液晶顯示屏等產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)淘汰出去，但是整體市場(chǎng)壯大。
小眾市場(chǎng)將是未來(lái)趨勢(shì)，大公司可能會(huì)變小，小企業(yè)也不要急著增大
周學(xué)軍：產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好，誰(shuí)都有可能出局，連飛利浦也不能置身事外。工業(yè)時(shí)代的發(fā)展，照明市場(chǎng)會(huì)越分越細(xì)，因?yàn)榇蠹叶贾雷⒅夭町惢�，�?zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域，小眾市場(chǎng)將是未來(lái)趨勢(shì)，企業(yè)傾向于自己擅長(zhǎng)的東西。大公司可能會(huì)變小，小企業(yè)也不要急著增大，因?yàn)闃O有可能倒閉掉。
企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)以不斷變化適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)
陳琦：現(xiàn)在企業(yè)所處行業(yè)是飛速發(fā)展的時(shí)期，留下來(lái)的企業(yè)都有自己的特質(zhì)，有一個(gè)點(diǎn)很重要就是要與時(shí)俱進(jìn)，涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)很多方面。技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、消費(fèi)習(xí)慣、企業(yè)管理等種種方面，企業(yè)需要不斷變化適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，適應(yīng)這個(gè)世界。
成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存的四條秘籍
高明：真正生存下來(lái)企業(yè)都是有自己的秘笈，我總結(jié)為四條秘笈：成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新，某一方面做得好都能生存下來(lái)。1995年到2000年這段時(shí)間，當(dāng)時(shí)幾千家企業(yè)涌入照明行業(yè)彼此競(jìng)爭(zhēng)，十多年后留下來(lái)的基本上在這四條都能夠找到特質(zhì)。
創(chuàng)新科技才是生存之道
唐國(guó)慶：六位嘉賓六個(gè)角度，我們要善于學(xué)習(xí)才會(huì)有生存空間。企業(yè)最重要首先學(xué)會(huì)存在，接下來(lái)才是發(fā)展；第二點(diǎn)你的核心科技在哪里？三星發(fā)展壯大是有道理，三星提出2016年可能從事納米光電的科技，包括行業(yè)里的無(wú)金線、無(wú)封裝、無(wú)驅(qū)動(dòng)等等，創(chuàng)新科技才是生存之道。
燈飾行業(yè)“暗藏殺機(jī)”的資本運(yùn)作
唐國(guó)慶：照明企業(yè)要學(xué)會(huì)改變，在什么角色做什么事。
周學(xué)軍：資本是個(gè)好東西，對(duì)你而言有時(shí)也是雙刃劍，一旦引入資本，要按照游戲規(guī)則來(lái)玩。
高明：這使我想起雷士風(fēng)波，希望它能夠早日平息，希望雷士這個(gè)旗幟品牌不要倒下。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，知道自己需要什么，一旦參與游戲，需要學(xué)習(xí)規(guī)則，在充分利用規(guī)則。
陳琦：資本很美好，但也很危險(xiǎn)，廠家運(yùn)作資本的話，要了解好規(guī)則，認(rèn)真謹(jǐn)慎運(yùn)作。
張奕：自己對(duì)資本深有感觸，因?yàn)楣救ツ昃捅幻绹?guó)一家大公司收購(gòu)，中國(guó)最糟糕的并購(gòu)案件是聯(lián)想收購(gòu)IBM，不要以為你的價(jià)值就只值這一點(diǎn)點(diǎn)。
邵嘉平：有了充足的資本，我們2015年準(zhǔn)備推出8寸的碳化硅、后年會(huì)推出10寸碳化硅等技術(shù)新產(chǎn)物，才有資金做很多事情。資本是好東西，一定要把握好這個(gè)東西。
