市場的需求在哪里
利潤滑坡當(dāng)前，燈具企業(yè)及經(jīng)銷商該如何拯救式微的利潤空間？
據(jù)了解，燈具企業(yè)目前依然存在很多問題，比如說，“燈具產(chǎn)品使用的特性導(dǎo)致購買燈具產(chǎn)品的許多用戶不是最終用戶，他們對(duì)燈具產(chǎn)品的許多性能并不過分關(guān)注，他們只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致市場上用低端產(chǎn)品替代中高端產(chǎn)品的現(xiàn)象泛濫。”
另外，價(jià)格戰(zhàn)等也是一種蔓延于燈具行業(yè)的普遍現(xiàn)象，從行業(yè)發(fā)展角度來講，價(jià)格戰(zhàn)必會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來負(fù)面的影響。
盡管還存在這樣那樣的問題，但是從另一個(gè)角度來看，這恰恰也說明燈具行業(yè)還存在可改進(jìn)的空間，這也為燈具企業(yè)在現(xiàn)階段拯救持續(xù)下滑的利潤提供了可能。這首先需要燈具行業(yè)針對(duì)當(dāng)下存在的問題進(jìn)行改善。“只有當(dāng)我們的燈具行業(yè)整體進(jìn)行規(guī)范，對(duì)小作坊的企業(yè)進(jìn)行清查，對(duì)于制假企業(yè)嚴(yán)打，對(duì)正規(guī)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，使得整體的燈具價(jià)格得到提升，危機(jī)才能得到緩解。”。
“唯有價(jià)值競爭才能提升行業(yè)向更高層面發(fā)展，并且可以將整個(gè)行業(yè)利潤率維持在較合理的水平。”針對(duì)自己提出的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)傷害行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)，楊海波提出了改善的建議：“燈具行業(yè)不是搖錢樹，昨天賣燈具賺錢，今天賣價(jià)值賺錢。市場的需求到底是什么？你能給客戶帶來什么？你的價(jià)值在哪里？”
那么經(jīng)銷商該怎么辦？丁麗表示，經(jīng)銷商如果想提升利潤空間，唯一的辦法只有大家打團(tuán)隊(duì)牌，即分銷商、總代理、生產(chǎn)商都站在一條戰(zhàn)線上，有項(xiàng)目大家共同去攻克，只有大家抱團(tuán)取暖才能渡過難關(guān)。
創(chuàng)新才有出路
針對(duì)目前行業(yè)中比較顯見的問題進(jìn)行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤快速下滑的危機(jī)，但是對(duì)于長遠(yuǎn)的重振燈具利潤的期待來說，這還只是一些基礎(chǔ)的工作。
“燈具企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，才有出路。”知名負(fù)責(zé)人的一句話道出了重振燈具利潤的真諦。
目前燈具企業(yè)最突出的弊端，是技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、“三高”產(chǎn)品匱乏。“尤其是對(duì)于大企業(yè)來說，要重點(diǎn)提高自己企業(yè)的技術(shù)能力，提高自己產(chǎn)品競爭力，從而提升產(chǎn)品的銷售價(jià)格。另外通過提高自己的售后服務(wù)能力吸引客戶，才能夠提升品牌的競爭力，才能夠提高自己企業(yè)的利潤率。”
那么企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)新？對(duì)于這個(gè)問題，多個(gè)受訪者給出了他們企業(yè)所采取的措施，包括生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級(jí)、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開發(fā)適應(yīng)市場新產(chǎn)品等。然而正如楊海波所說，企業(yè)的所謂創(chuàng)新措施“不在于知，而在于行”。
燈具行業(yè)提升利潤的可能性永遠(yuǎn)存在。“提升的關(guān)鍵依然是充分了解市場需求。企業(yè)本性是背離市場需求，只有扼制住自己遠(yuǎn)離客戶沖動(dòng)，才會(huì)真正感知客戶的需求，找到提升的方法。”
企業(yè)要想提升，只能比普通競爭者強(qiáng)。比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出有賣點(diǎn)新產(chǎn)品，完善客戶服務(wù)體系，理順銷售通路等等。但他同時(shí)指出，“當(dāng)然這個(gè)很難，因?yàn)槊總�(gè)競爭者都在做。”
在采訪中，多個(gè)燈具企業(yè)的受訪者都試圖說明在利潤下滑的背景下，他們所在的企業(yè)有效地規(guī)避了利潤下滑帶來的沖擊。然而在燈具企業(yè)剛剛走過利潤拐點(diǎn)的時(shí)間點(diǎn)，未來的發(fā)展趨勢會(huì)如何演變，恐怕沒有一個(gè)企業(yè)敢保證自己就一定是那個(gè)“幸存者”。很明顯，現(xiàn)在還沒有到可以高唱贊歌的時(shí)候，而應(yīng)該是“同志仍需努力”。
