隨著LED照明的突起，不少業(yè)內(nèi)人士稱2014年為LED大爆發(fā)年。在廣州燈飾市場，大多數(shù)燈具采用的都是綠色環(huán)保的LED光源，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品已很少見到。據(jù)調(diào)查，LED照明已成為廣州燈飾市場的主流。然而，每年的6~8月都是行業(yè)的淡季，近兩個月來廣州燈飾市場的經(jīng)營狀況也是不容樂觀。那么面對行業(yè)淡季，照明經(jīng)銷商又是如何應(yīng)對？
大南路商家：比往年更慘淡
廣州的大南路燈飾市場是廣州最出名的燈飾集散一條街，基本集合了廣東的知名品牌以及與燈飾有關(guān)的電工、耗材。在大南路，相對較大的燈飾城有泰古燈飾城、萬晟摩燈城、佳明燈飾城等。
筆者在走訪大南路燈飾商鋪的過程中了解到，在往年6、7月份，大南路燈飾城的生意還相對比較好，但是今年的生意較之往年尤其慘淡。不少經(jīng)銷商向筆者反映，今年來燈飾城購買燈飾的人流量特別少，整個燈飾城呈現(xiàn)一片冷清的局面。“今年的燈具生意很難做，5月份生意還勉強(qiáng)能維持，到了7月份，店里較之往年銷售額下降了很多。”一位泰古燈飾城的經(jīng)銷商表示。
同時，在萬晟燈飾城，一位經(jīng)銷商也向筆者“訴苦”。該經(jīng)銷商稱，距離“金九銀十”的旺季還有一個多月，接下來的8月份將是最難熬的日子。
面對燈飾市場的淡季，商家紛紛抱怨生意不景氣�？墒且灿袠酚^的商家表示，雖然6、7月份人流量比較少，但生意不好不代表沒有機(jī)會，經(jīng)銷商需要把握好客戶的需求，自然就可以提高銷量。
安華燈飾城商家：“熬”中度日
為進(jìn)一步了解淡季中的市場狀況，筆者來到了廣州安華燈飾城。安華燈飾城主要以批發(fā)為主，產(chǎn)品價格較低，但是距離市區(qū)也比較遠(yuǎn)。此處雖離市區(qū)遠(yuǎn)，但場地寬敞，各類車輛可以隨時進(jìn)出，所以也吸引了很多遠(yuǎn)道而來的采購商。筆者在走訪安華燈飾城時發(fā)現(xiàn)，燈飾城的生意較之往年的人流量明顯減少，各經(jīng)銷商都在“熬”中度日。以諾燈飾總經(jīng)理林建民向筆者透露：“最近店鋪的生意都不盡人意，目前主要就是一些老客戶前來選購，客流量沒有往年那么多，希望這種情況在經(jīng)歷8月份以后會有所改善。”對于未來燈飾城的市場發(fā)展，大部分商家還是抱有很大的希望。
變守為攻，淡季不淡
到底是何原因?qū)е逻@種慘淡局面的出現(xiàn)？在走訪的過程中，佳明燈飾城的某經(jīng)銷商談到，現(xiàn)在整個照明行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)鏈，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的有序健康的發(fā)展�，F(xiàn)今房地產(chǎn)行業(yè)的局勢不容樂觀，據(jù)了解，2014年上半年，廣州一手住房市場成交量同比下降約兩成左右，亦為四年來同期的最低值。隨著房地產(chǎn)市場的局勢趨緊，與其相關(guān)的五金、建材、裝飾、照明等行業(yè)的市場情況也就不容樂觀，這也是導(dǎo)致今年照明市場慘淡局面的重要原因之一。
針對不景氣的市場，很多燈飾店都打出了五折銷售的折扣，同時如果采購價格達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，會負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨上門與免費(fèi)安裝。此外，不少商鋪貼出了促銷、特價活動的海報、橫幅等，有的商家甚至全場清貨，價格也極為優(yōu)惠。但當(dāng)前市場的人流量少，優(yōu)惠活動的作用有限。
筆者認(rèn)為，面對淡季，商家除了應(yīng)積極分析淡季背后的原因，更要針對自己的經(jīng)營模式以及品牌產(chǎn)品，找出解決方案。
首先，商家可考慮與廠家進(jìn)行配合，創(chuàng)新營銷方式。這個暑假LED照明行業(yè)的主角之一恐怕就是推出“暑假去哪兒？去為恒大加油”促銷活動的三雄•極光了。三雄•極光繼攜手CCTV5鼎立支持恒大并共同見證恒大亞冠登頂之后，此次又推出有獎活動，并與經(jīng)銷商共同配合，力求在這個暑假熱情開放。毋庸置疑，三雄??極光的此次活動已成為了行業(yè)內(nèi)的一個熱門話題。經(jīng)銷商的力量單薄，但廠商若能與經(jīng)銷商進(jìn)一步深入合作，共同探討市場形勢，提出針對性的方法，在淡季便有可能改變格局，甚至是逆勢上揚(yáng)。
其次，商家應(yīng)從被動轉(zhuǎn)為主動，改變營銷策略，多渠道開發(fā)客戶。行業(yè)內(nèi)有一句著名的話叫做“變坐商為行商”。筆者在走訪中便發(fā)現(xiàn)，這句話是行之有效的。有一家剛經(jīng)營不久的燈飾店，業(yè)績卻是一個月比一個月好，生意越做越有滋味。燈飾店鋪老板坦言，既然沒有顧客光顧，那就上門為客戶服務(wù)，一昧“守”店實為消極。
第一步，積極走訪小區(qū)，配套定期舉行優(yōu)惠活動，擴(kuò)大影響力等。第二步，要多渠道開發(fā)，不走單一模式，積極與工程公司、裝修工、房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作，拓展業(yè)務(wù)空間。目前房地產(chǎn)不景氣，那就更要行動。一位商家透露，他們下一步將會與附近即將開盤的多家房地產(chǎn)公司合作，相信這會進(jìn)一步促進(jìn)他們的業(yè)績增長。第三步，進(jìn)軍電商，線上與線下并舉，加強(qiáng)宣傳推廣，爭取更多客戶。
淡季是LED照明市場的一個經(jīng)濟(jì)規(guī)律，既然不可避免，那就選擇積極應(yīng)對，主動掌握市場發(fā)展的變化，這無論對廠家還是商家來說，都是生存發(fā)展之道。
