兩條不同的路
他們從眾籌網(wǎng)站起家,最終拿到了價(jià)值不菲的投資。他們的投資方均是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新貴,Broadlink是京東和360,Yeelink則希望“暫時(shí)保密”(其實(shí)不難猜)。Broadlink 打動(dòng)投資方的是 to B 的產(chǎn)品,Yeelink 則是 to C 的產(chǎn)品,前者的估值和融資額也遠(yuǎn)高于后者。
Broadlink 希望看到打著“Broadlink Inside”標(biāo)簽的電器進(jìn)入尋常百姓家,Yeelink 則希望看到自己的燈泡“規(guī)模上去,價(jià)格下來(lái)”,成為有競(jìng)爭(zhēng)力的日用品。
Broadlink和Yeelink是國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域的明星創(chuàng)業(yè)公司,相同的是他們都不是來(lái)自創(chuàng)業(yè)氛圍熱火朝天的北京或深圳,一家在杭州,一家在青島。
一個(gè)臨湖,卻向著天空,大展宏圖;一個(gè)朝海,但向著大地,精益求精。
Broadlink:先解決聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題
Broadlink 希望與家電廠(chǎng)商合作,將自己的 Wi-Fi 模塊嵌入到新上市的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等電器中,解決第一步聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題。
注意,這里沒(méi)有電視,因?yàn)殡娨曇呀?jīng)“智能”了。
也不是所有廠(chǎng)商都會(huì)對(duì) Broadlink 的方案感興趣,因?yàn)橛行⿵S(chǎng)商有自己的想法和產(chǎn)品布局,他們自己會(huì)去做。
Broadlink 拿什么吸引家電廠(chǎng)?宅客君以為答案是時(shí)間。可以吐槽智能電視,但不得不承認(rèn),老百姓越來(lái)越認(rèn)可智能電視,智能電視正迎來(lái)當(dāng)年智能手機(jī)一樣的換機(jī)潮。那空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)呢?恐怕也是如此。管他三七二十一,先能聯(lián)網(wǎng),能遠(yuǎn)程控制,或許短期內(nèi)以噱頭為主,但至少帶來(lái)了一種可能性。現(xiàn)成的方案擺在面前,節(jié)約了大筆研發(fā)時(shí)間和費(fèi)用,何樂(lè)而不為。試水總是可以的。
其實(shí),按 Broadlink 的打算,除了幫這些電器快速增加聯(lián)網(wǎng)功能,他們還可以“對(duì)接”一些傳感器的廠(chǎng)商,給電器帶來(lái)“智能化”的想象空間。(但空調(diào)究竟要怎么智能?恐怕不是 Broadlink 能發(fā)力的點(diǎn)。)當(dāng)然 Broadlink 更大的打算是形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,形成事實(shí)上的設(shè)備互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn),盡管這一點(diǎn)是最難的。
Yeelink:燈,等燈等燈
雖然姜兆寧將團(tuán)隊(duì)的主要精力都轉(zhuǎn)移到做燈上面,但是仍保留了兩三人的小分隊(duì)繼續(xù)開(kāi)發(fā) Yeelink 平臺(tái)——創(chuàng)客的硬件產(chǎn)品,接入Yeelink 的軟件平臺(tái),免去自己開(kāi)發(fā)APP進(jìn)行遠(yuǎn)程管理和控制的過(guò)程。為什么轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心?姜兆寧給出的答案是平臺(tái)是大公司的事,要有很強(qiáng)的號(hào)召力,“我們這種小創(chuàng)業(yè)公司做起來(lái)比較困難,效果達(dá)不到。”“生存第一”的 Yeelink 開(kāi)發(fā)了售價(jià) 199 元的 YeeLight 燈,那么它吸引人的點(diǎn)在哪兒?變色,給生活一抹色彩,以適應(yīng)不同的情景,吃飯、唱歌、看書(shū)……聽(tīng)起來(lái)似乎沒(méi)有多大吸引力。但別忘了國(guó)外的一款產(chǎn)品 LIFX 可以跟 Nest 的煙霧探測(cè)器一起使用,檢測(cè)到煙霧時(shí),紅燈快閃提醒家人……說(shuō)明燈的潛力還是有的。
YeeLight 現(xiàn)在有兩款產(chǎn)品,一款是藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)連接手機(jī)使用的,是一款是Zigbee無(wú)線(xiàn)連接控制盒,控制盒再接網(wǎng)線(xiàn)使用的。姜兆寧說(shuō)藍(lán)牙的版本是他們面向大眾市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。但在小米論壇上放出內(nèi)測(cè)的版本是 Zigbee 版本,只不過(guò)控制盒(Zigbee轉(zhuǎn)Internet)做成了U盤(pán)大小,可以直接插到小米路由器的USBhttp://product.it.sohu.com/list/subcate_682_1.html接口使用。
“把智能照明設(shè)備先做到足夠好,做到這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)有上百萬(wàn)的銷(xiāo)量,然后我們才會(huì)考慮做第二款產(chǎn)品。”姜兆寧強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)注,“量足夠大的話(huà),產(chǎn)品的成本可以降到非常低、非常非常低的程度。”
做智能燈的不只 YeeLight 一家,姜兆寧的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拿出了不錯(cuò)的產(chǎn)品,下一步就看拿到融資之后能否拿出一款款“便宜又好用”的精品,甚至向飛利浦發(fā)起挑戰(zhàn)。
八月之戰(zhàn)
八月份,Broadlink和Yeelink各自將面臨一次小考。
使用 Broadlink Wi-Fi芯片的首批第三方電器就要上市了,能否一炮打響,迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅,對(duì)它的“DNA”計(jì)劃開(kāi)展非常重要。
配合小米路由器使用的 YeeLight 燈泡也要登錄小米商城,借助小米的品牌和流量,YeeLight 的戰(zhàn)場(chǎng)能否向國(guó)內(nèi)傾斜,“規(guī)模上去,價(jià)格下來(lái)”的愿景能否實(shí)現(xiàn)都值得期待。(“年輕人的第一款智能LED燈”會(huì)賣(mài)到多少錢(qián)?姜兆寧暗示一定是驚喜的價(jià)格,“五折以?xún)?nèi)”。)
后記:宅客君問(wèn)到劉宗孺和姜兆寧同一個(gè)問(wèn)題,“智能家居設(shè)備給你自己的生活帶來(lái)了哪些改變?”他們都沒(méi)有正面回答,而是表達(dá)了“智能家居還處在市場(chǎng)蘊(yùn)育期,真正的智能是無(wú)需人操心的,讓老人、孩子也能受益”的觀(guān)點(diǎn)。雖然感到意外,但轉(zhuǎn)念一想,這可能是最務(wù)實(shí)的想法。