LED的當(dāng)下態(tài)勢(shì),如同90年代末的互聯(lián)網(wǎng),一度風(fēng)起云涌,隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED的當(dāng)下比之要樂觀,因?yàn)槭袌?chǎng)需求會(huì)迅速消化過剩的產(chǎn)能。
終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬,也許并不是圈子里的企業(yè),一如蘋果終結(jié)手機(jī)行業(yè),數(shù)碼終結(jié)相機(jī)行業(yè)。在LED的替換階段,圈子外的人做圈子里面的事情,他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢(shì),在原來的圈子,市場(chǎng)推廣與銷售促進(jìn)也是頂尖高手,需要熟悉的,無非是照明行業(yè)的市場(chǎng)而己。
面對(duì)紛繁復(fù)雜、喜憂參半的LED市場(chǎng),企業(yè)如何突圍呢?我們可以從資本角度與經(jīng)營角度來做些簡(jiǎn)單的分析:
1、未來的LED企業(yè),有兩類企業(yè)將是競(jìng)爭(zhēng)的王者,一類是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品,成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一類企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè),他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)差異化”,對(duì)光與環(huán)境的深刻理解、對(duì)人性的深刻洞察,在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者是大企業(yè),后者甚至有可能是“小微企業(yè)”。
2、面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局,政府開始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。越來越多的LED企業(yè)上市或者通過其他渠道融資,將成為行業(yè)整合的又一股重要力量。未來幾年,有望誕生一些可以與國際巨頭相抗衡的業(yè)內(nèi)龍頭。資本與實(shí)業(yè)的結(jié)合,是LED企業(yè)市場(chǎng)致勝的法寶。
3、LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后,既有利于在混亂的市場(chǎng)中樹立自己良好的品牌形象,又可以利用資本手段來收購兼并,壯大自己,凈化市場(chǎng)。
4、通過資本優(yōu)勢(shì),并購企業(yè),或者優(yōu)勢(shì)企業(yè)吸引資本,是一條捷徑。但資本選擇好的企業(yè)不太好找;被收購的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”(這種假包裝吸引資本的企業(yè)很多),而是表里如一的企業(yè)。這種企業(yè)不僅有產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢(shì),更主要的是有基于營銷層面的渠道優(yōu)勢(shì)。沒在照明行業(yè)沉淀的局外人,往往看不出企業(yè)的花架子。
5、資本與技術(shù)的聯(lián)姻,有利于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)快速將技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品推向市場(chǎng),形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下的LED市場(chǎng),其實(shí)并不缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,但卻缺乏有創(chuàng)新的營銷模式,包括企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人的合作模式、渠道合作模式、贏利模式、推廣模式、渠道運(yùn)營模式等。多數(shù)企業(yè)在營銷層面陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。資本與技術(shù)的聯(lián)姻,為營銷的后端,打下了良好的物質(zhì)基礎(chǔ),使之在營銷的層面走的更快、更強(qiáng)、更穩(wěn)健。因?yàn)椋撾x產(chǎn)品與技術(shù)層面的營銷競(jìng)爭(zhēng),往往走得快,風(fēng)險(xiǎn)也高。