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淺析:LED照明行業(yè)淡季,如何化危為機(jī)

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-07-10  來源:中國燈飾照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):698
核心提示: 面對照明行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,有的企業(yè)如臨大敵,有的企業(yè)惶惶不可終日。為了探索淡季的危機(jī)程度和幫助照明企業(yè)找出對應(yīng)之策,對行業(yè)的淡季現(xiàn)狀及一些企業(yè)管理獨有的淡季攻略,進(jìn)行了深層疏理,認(rèn)為,面對每年如期而至的這個坎,照明企業(yè)其實并不需要如此緊張,只要沉著應(yīng)對,淡季并不會如洪水猛獸般危險,只不過是一塊檢驗企業(yè)成色的試金石而已。
      面對照明行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,有的企業(yè)如臨大敵,有的企業(yè)惶惶不可終日。為了探索淡季的危機(jī)程度和幫助照明企業(yè)找出對應(yīng)之策,對行業(yè)的淡季現(xiàn)狀及一些企業(yè)管理獨有的淡季攻略,進(jìn)行了深層疏理,認(rèn)為,面對每年如期而至的這個坎,照明企業(yè)其實并不需要如此緊張,只要沉著應(yīng)對,淡季并不會如洪水猛獸般危險,只不過是一塊檢驗企業(yè)成色的試金石而已。

  淡季直接下滑20—30%

  6、7、8月是整個燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,大多數(shù)商家日子過得一般般,不是很滋潤,包括我們自己,這兩個月銷量直接下滑了20%—30%。

  至于怎樣應(yīng)對淡季,給出最直接的方式。所謂的淡季,是因為商家在前段時間就已經(jīng)進(jìn)了貨,其店鋪處于飽足狀態(tài),要等到9月或者10月,甚至有些要到年底才進(jìn)貨。但是那個時間進(jìn)貨的價格比淡季時候高得多,所以我們要在淡季時候穩(wěn)住銷量,必須得進(jìn)行一系列的降價促銷,抓緊市場變化的時間差,讓客戶在淡季也要進(jìn)貨。

  除此之外,在淡季,靚度還利用訂單寬松,工作時間輕松之余勤于修身,完善公司管理制度、整頓生產(chǎn)作風(fēng)、蓄力于新產(chǎn)品的研發(fā)等。

  出口業(yè)績不理想

  近年來,國際市場遭受金融風(fēng)暴和歐債危機(jī)等影響,外銷業(yè)績難以上臺階,雖然已經(jīng)過去一段時間,但是今年的外銷日子依然難熬。“整個上半年總體業(yè)績不理想,較往年比較有所下滑。不過賴于我們多年合作的客戶,沉淀累積,國外還是有穩(wěn)定的銷量。

  建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,企業(yè)就不存在“淡季”

  對于淡季,一直以來都存在于行業(yè),不單單是照明行業(yè),放大到家居建材市場也有同樣弊端。一般而言,采購商以零售或者工程為主,如果接到工程的單,就需要大量的產(chǎn)品,一些廠家低下的產(chǎn)能難以在短時間內(nèi)供貨,采購商就需要庫存填補產(chǎn)品的空缺,所以他們基本都會分為上半年和下半年兩次進(jìn)貨,而6月和7月處于中間的時間段是盲區(qū),市場難有活力,于是就有淡季之說。

  可是,作為企業(yè),要擺脫淡季“不淡”,需要有兩點支撐,一是保證產(chǎn)能。二是建立一批穩(wěn)定的客戶關(guān)系。兩者建立互信,客戶也減少庫存的壓力,企業(yè)也可以做到常年有單。

  銷售領(lǐng)域無淡季

  不可否認(rèn),事實上很多行業(yè)都存在著淡旺季,如服裝行業(yè),在轉(zhuǎn)季時是旺季;如飲料行業(yè),冬季便是淡季;服務(wù)行業(yè),節(jié)假日時就是旺季。只有深諳自己從事的行業(yè)的人,才能真正了解并深深感受到淡季帶來的苦悶及慘淡。“正如雪糕銷售,在一般人的眼里,冬季必然是淡季,難道這就意味著冰激凌行業(yè)在冬季沒有生意嗎?恰恰相反,只要你清晰思路,定位目標(biāo),任何企業(yè),甚至行業(yè)都不會有淡季。

  確實,正如世界知名的美國冰激凌品牌——哈根達(dá)斯(Haagen-Dazs),自進(jìn)入中國市場,它的每家專賣店門前都排著“長龍”。所以不少人疑問,不就一塊冰激凌,怎么就那么多人趨之若鶩?其實,這就是策略。相信很多人都聽過這樣一句廣告語:“愛她,就帶她去吃哈根達(dá)斯。”這就是哈根達(dá)斯最著名的廣告語。這是廣告語的提出,是早在哈根達(dá)斯在中國“攻城略地”時引起爭議:有留美“海歸”指出在美國只是普通品牌,并不是傳說的“食品中的勞斯萊斯”,但價格卻較普通雪糕昂貴翻十倍,甚至更多。“那是因為它鎖定了目標(biāo)受眾,抓住了消費群體的心理,找對了營銷的思路。照明燈飾行業(yè)也一樣,只要企業(yè)的自身素質(zhì)過硬,再淡的淡季,再大的危機(jī)也會一笑而過。

  做好淡季,營銷是王道

  造成淡季的主要原因是市場不景氣,廠商都不敢妄動,處于觀望之中,即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價格的小微企業(yè),換個角度,這無疑對于行業(yè)凈化健康反而有幫助,正如“剩者為王”的不二法則。

  雖然LED行業(yè)還沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌,但是誰都可能有機(jī)會競爭。從長遠(yuǎn)看,最后的勝利必然屬于那些實力強大、銳意創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)的品牌企業(yè),而往往檢驗這個“勝利”的分水嶺就在人們認(rèn)為的每年六七月份的這個淡季里。

  由此,我們可以得出結(jié)論,進(jìn)入淡季“魔咒”的絕大多數(shù)企業(yè)不是小微企業(yè),而是不懂得利用淡季營銷的這些小微企業(yè)。據(jù)九正建材網(wǎng)了解,事實上,只有淡季的思想,沒有淡季的市場。在傳統(tǒng)淡季來臨之時,完全可以做到“淡季不淡”。企業(yè)完全可以利用難得的市場空檔期,苦練內(nèi)功,將市場區(qū)域、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、市場渠道、營銷政策、新品計劃、推廣方案等進(jìn)行系統(tǒng)整理和營銷團(tuán)隊培訓(xùn),同時立足實際,切實做好產(chǎn)品,做好服務(wù),不跟風(fēng),不盲從,做好“淡季營銷”才是王道。

  巧化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)

  隨著光亞展的完美落寞,照明燈飾行業(yè)的淡季悄悄來臨,照明燈飾銷售開始逐漸萎縮,等待下一個旺季的到來。照明燈飾行業(yè)大環(huán)境影響大,常常導(dǎo)致照企陷入淡季危機(jī),不利于企業(yè)的發(fā)展。面對這種情形,有些企業(yè)還能在保持正常運作的同時,化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),實現(xiàn)照明燈飾行業(yè)淡季的突破性發(fā)展。在業(yè)內(nèi)人士看來,還有一段時間才到來的傳統(tǒng)‘金九銀十’,照明燈飾企業(yè)應(yīng)該很受傷。但是當(dāng)記者和一名愿意透露名字的企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天時,驚奇地發(fā)現(xiàn),他并不這樣認(rèn)為,也并沒有發(fā)生該市淡季發(fā)生的危機(jī),相反的,他的企業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。難道淡季對照明燈飾行業(yè)的影響已經(jīng)不存在了嗎?答案是否定的。此外,酷柏光電營銷總監(jiān)程中堂表示,“進(jìn)入照明燈飾行業(yè)十五年,從沒感覺淡季的到來,正所謂‘只有淡季的思想,沒有淡季的市場’。畢竟,淡季只是一種消費觀定義。想要突破傳統(tǒng)首先要打破觀念,這就變成為旺季做準(zhǔn)備的時候,便有了‘旺季盈利淡季營銷’的出路。但說到危機(jī),不管淡旺季,都是不可避免的。”

  雖然對于他們而言,淡季已經(jīng)不再是淡季,但是淡季的到來,始終會帶給企業(yè)一些危機(jī)。“我覺得在這個時候最適合做的事情就是練好內(nèi)功,同時讓營銷人員走出去,把有限的資源轉(zhuǎn)化成機(jī)會,如改變營銷策略、促銷活動、吧生產(chǎn)與研發(fā)推上來等。”該不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人如是說。

 
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