各位女士們、先生們：
早上好！
很榮幸能站在這里，跟行業(yè)內(nèi)人士聚在一起，分享我這幾年來的想法跟心得！我從1998年開始在晶電任職，到2001年擔(dān)任RD（研發(fā)中心的主管），我主要是負(fù)責(zé)公司里面產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。在我擔(dān)任RD期間，有很好的案例，也有失敗的案例。說來慚愧，現(xiàn)在回想一下，這幾年來，我的創(chuàng)新都沒辦法給公司賺錢，頭發(fā)都白了，覺得很辛苦。（笑）
我今天要講的話題，是關(guān)于什么叫發(fā)明，或者說什么是創(chuàng)新，我們在創(chuàng)新的時(shí)候，一定要價(jià)值化它。那么什么叫價(jià)值？大家可以看看現(xiàn)在的LED行業(yè)，LED行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，大家都開始把企業(yè)擴(kuò)展得非常大，很巨量，那我們怎么在巨量模式里面，找到一條活路，或者說大家怎么樣生存下去。
我常常喜歡用三個(gè)i(idea; invention; innovation)，來說明這個(gè)創(chuàng)新。大家可以思考一下這三個(gè)單詞有什么不一樣。
Idea:比如說，我突然看到一個(gè)窈窕淑女，我雖然結(jié)婚了，我很喜歡她，我可以追嗎？反正只是一個(gè)想法而已，不會有罪吧，對不對！這叫idea。
Invention:我有了一個(gè)idea以后，為了把它做成功，所以我們一定要把Idea步驟化，一步一步地把這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)。
Innovation:大家都在談創(chuàng)新，那什么叫創(chuàng)新，我認(rèn)為一定要make money ，如果沒有make money ,就只能稱之為一個(gè)Idea，或者是Invention，或者是一個(gè)嘗試而已。
創(chuàng)新=發(fā)明+落實(shí)+商業(yè)化
大家都覺得創(chuàng)新很難，其實(shí)創(chuàng)新并不是什么特別的東西，創(chuàng)新不一定要發(fā)明，創(chuàng)新起源于一個(gè)構(gòu)想，然后把這個(gè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為概念。這個(gè)概念是組合已知的知識，而且可以被落實(shí)以達(dá)成某個(gè)目的。所以發(fā)明和創(chuàng)新都必須有創(chuàng)造性，而且必須思考它的可行性，思考不同的方法，思考如何組合已知的知識。比如說你要做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并不是每一個(gè)發(fā)明都要你去做，就拿聞名世界的 Apple來說, Apple是一個(gè)創(chuàng)新型公司，可是你會發(fā)現(xiàn)，很少有東西是它自己發(fā)明出來的。還有就是，發(fā)明者和創(chuàng)造者都必須對現(xiàn)實(shí)不滿意，而且發(fā)明者和創(chuàng)造者都必須有處理這些因子的能力，就是要有能力找出改變現(xiàn)狀的方法。
現(xiàn)在我們來看下一什么叫價(jià)值創(chuàng)新。我在寫這個(gè)報(bào)告的時(shí)候，看到一個(gè)新聞：人在江邊沒水喝。
我有一次要去蘭州，我在去的路上，我的腦海里一遍遍回蕩著蘭州一個(gè)叫「野孩子」樂隊(duì)的歌詞：“黃河的水不停地流， 流過了家，流過了蘭州，月亮照在鐵橋上，我就對著黃河唱。”…
可是真不碰巧，我到蘭州的時(shí)候，正是這座城市發(fā)生令全國矚目的水污染事件的第三天，自來水管道里檢出了苯。
所以我們到了那里，茶攤子已經(jīng)冷清許多。因?yàn)樗荒芎�，沒有人再泡茶了。我們在河岸坐下，跟別人一樣，要了一瓶黃河啤酒。我當(dāng)時(shí)坐在那里就想，野孩子的《黃河謠》業(yè)已可以換一種唱法：“黃河的水不停地流，蘭州的孩子沒有水但是有啤酒”
從上面的事情可以看出，當(dāng)下中國的病癥在于，很多人做事都沒有長遠(yuǎn)思維——只管眼前利益，不顧未來如何。環(huán)境問題已經(jīng)迫在眉睫，放眼看一看中國大地，又有幾條江河可以游泳，可以飲用？這就是說，大家為了脫離貧困，為了賺錢，只顧眼前，不顧未來，都在解決現(xiàn)在的問題，不看看未來。所以我想，我們在談創(chuàng)新的問題，我們在做研究，在做產(chǎn)業(yè)，必須要想想到底該怎么做，必須對社會有一些負(fù)責(zé)任、長遠(yuǎn)的想法。
為什么要這樣說？你看，今年是馬年，今年年初的時(shí)候，我們想到很多祝福語，比如說,馬上有錢、馬上有車、馬上有房、馬上有福、馬上有胸，可惜我不是女生，所以沒有感覺（笑）。大家可以看看，其實(shí)我們想到的都是自己，沒有想到別人。所以我常常在想，創(chuàng)新到底照顧的是誰呢?
前面的演講者，有人提到生意人，我覺得每一種人都應(yīng)該有。生意人就是商人，無商不奸，無奸不商，這是千年古訓(xùn)嘛。所以在商言商，生意的背后，是商人的現(xiàn)實(shí)理性、精明的價(jià)值判斷和利益算計(jì)。包括臺灣的政治家，我都覺得他們是生意人而不是政治家。夢想家：世界因夢想而偉大。發(fā)明家都是想解決某個(gè)即將發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的問題。但吊詭的是，有時(shí)候，發(fā)明雖然解決了該問題，卻產(chǎn)生了新的問題。創(chuàng)新=發(fā)明+落實(shí)+商業(yè)化。所以我把價(jià)值創(chuàng)新總結(jié)為：結(jié)合夢想家的偉大、發(fā)明家的落實(shí)及生意人的現(xiàn)實(shí)，來造福眾人及壞境。
逆向創(chuàng)新: 15% Cost & 50% Performance
↑Ideality(Value)=↓function/↓(cost+problem)
這里分享一個(gè)逆向創(chuàng)新的案例，以前的時(shí)候，一臺laptop可能需要一千美金，那么對于貧窮的第三世界的小孩子們來說太過昂貴，沒有經(jīng)濟(jì)能力去買，所以他們沒有電腦可以用。這時(shí)可以把一些function不要，比如有些上網(wǎng)功能等等不要，這樣一來，成本可以大幅度的下降。我們談創(chuàng)新的時(shí)候，把它公式化：Ideality=function/(cost+problem)。我們可以一直增加一些有效的功能，也可以逆向把不需要用到的功能刪除掉，我的成本可以大幅度的下降，所以可以實(shí)現(xiàn)一臺筆電只要一百塊美金，這樣就可以造福第三世界的孩子，讓他們可以用上電腦，我覺得這樣才叫價(jià)值創(chuàng)新。
現(xiàn)在來看一下，我要講的巨量模式。我跟大家分享六種巨量模式，看看到底應(yīng)該怎么做。
巨量模式就是說，大家都想把企業(yè)做很大，尤其是從內(nèi)地LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況來看，跟臺灣不太一樣，臺灣的企業(yè)是先把企業(yè)做好做強(qiáng)再做大，在大陸就完全顛倒過來了，先做大，再做強(qiáng)，再做好，我們的思維有點(diǎn)不太一樣。所以大陸的企業(yè)都希望把自己的企業(yè)做得巨大，但是這個(gè)時(shí)候你要想，我很大你很大，市場又沒有成長，這時(shí)候自然而然的淪落成一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的局面。
巨量模式一：沒有利潤
每一個(gè)參與者以同樣的經(jīng)營模式參與激烈競爭，造成經(jīng)濟(jì)和商品化每況愈下。由于每一個(gè)人以同樣的方式競爭，為差異保留的唯一營收只能透過價(jià)格產(chǎn)生。
這些利潤資源經(jīng)常以幾種形式出現(xiàn)：
一：“船只全部浮在水面上”的資源形式。就像前幾年一樣，景氣不好，沒有生意，大家都浮在水面上，等待機(jī)會。
二：成本會持續(xù)降低的心態(tài)。
三：避免真正競爭的資源。
四：希望某些人退出業(yè)界。
五：.“合理的客戶”。我明明都在賠錢啊，消費(fèi)者應(yīng)該認(rèn)可我，不會讓我倒閉。
很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展都最后都落入這個(gè)環(huán)境里面，擴(kuò)大自己的產(chǎn)能，這就是說完全缺少策略的想象力，會使利潤逐步遠(yuǎn)離。那么在這樣的環(huán)境下，大家怎么辦？是一走了之，還是想出其他的方法來應(yīng)對？
巨量模式二：回到利潤
這時(shí)候就必須重新設(shè)計(jì)經(jīng)營企業(yè)的商業(yè)手法，利潤可能就慢慢的回來。能否回到利潤模式的關(guān)鍵在于業(yè)者是否可以創(chuàng)作做生意的新方法，同時(shí)滿足不同消費(fèi)者的各種需求，精明的商務(wù)模式創(chuàng)造者會積極而主動的挖掘這些尚待開發(fā)的處女地，在找到以后，他們會創(chuàng)造一種配合得天衣無縫，而且具有成本效益的商務(wù)模式。
如何創(chuàng)造利潤：
詳細(xì)檢視消費(fèi)人群，發(fā)覺未獲滿足的消費(fèi)者需求，建立一種可以滿足這些需求的商務(wù)模式。所以這里面重要的是三個(gè)方面：
一：找到創(chuàng)造新的做生意的方法；
二：找到Niche market（縫隙市場）；
三：處女地 (完全新的應(yīng)用)
比如說以前的傳統(tǒng)燈泡，只要一插電，開關(guān)一開就可以了。到了LED，只能用直流電，可是在家里用的電是110V或者220V，我必須要一些Convert或者Control circuit才能使用，可是這些都增加我的成本，而且讓我的效率下降。所以我們就考慮，能不能開發(fā)出一個(gè)LED，直接插上電就可以使用。所以我們那時(shí)候就發(fā)明了兩個(gè)chip：一個(gè)是AC LED，就是把線路做在我的chip上面，LED有一半時(shí)間在工作，有一半時(shí)間在休息，因而發(fā)熱得以減少40%～20%；另一個(gè)是HV LED。我覺得這是我們一個(gè)比較好的價(jià)值創(chuàng)新的案例。
巨量模式三：中間地段的崩潰
產(chǎn)品一定會推到兩邊，中間地帶一定會繃緊。你要試著把自己的產(chǎn)品推向兩端：一端是高附加值的產(chǎn)品；一端是low cost的部分�？墒俏乙o大家解釋清楚，low cost is not low quality。我把產(chǎn)品做到law cost，是我把一些useful function拿掉，而不是說把產(chǎn)品的質(zhì)量做差。
創(chuàng)意性問題：↑Ideality=↓εuseful function/↓(εcost+εproblem).
Ideality =εusefulfunction/εcost+εproblem。就是說，在你提供產(chǎn)品和資訊時(shí)，從平均走向極端，率先試探并走向極端：
一：提升有用功能的效能。
二：增加符合消費(fèi)者有用的功能。
三：移除消費(fèi)者不想要的有用功能。
四：移除產(chǎn)品的有害功能或副作用，但不會使有用的功能惡化與增加成本。
五：降低系統(tǒng)的成本。
逆向創(chuàng)新的案例：GE Portable Ultrasound。
超音波設(shè)備是醫(yī)院必需的設(shè)備，可是在一些貧困地區(qū)，比如非洲，只有大醫(yī)院才有超音波，很多人享受不到這個(gè)條件，特別是孕婦，要檢查小孩是否健康，這樣一來很麻煩。GE在醫(yī)療器材方面做得很不錯(cuò)，GE做的超音波很準(zhǔn)，把超音波逆向創(chuàng)新簡化成攜帶式，造福鄉(xiāng)下、第三世界等無醫(yī)院的地方，那醫(yī)生就可以帶著這個(gè)手持式的超音波到處去看病，去幫助那些患者。這種創(chuàng)新就是，我把useful function下降到50%，但是還是很準(zhǔn)啊，它不是low quality，它可以提供很多的檢驗(yàn)，我覺得對這個(gè)社會來說，這才是一個(gè)很大的貢獻(xiàn)。
巨量模式四：實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)
我們要變成標(biāo)準(zhǔn)，我們都知道smart lighting會是未來的一個(gè)趨勢，那我做LED以后要做什么，沒有標(biāo)準(zhǔn)之前大家都在摸索。消費(fèi)者渴望的是兼容性，有些人因?yàn)榭梢蕴峁┘嫒菪远鴦?chuàng)造高價(jià)值。
.那么怎么獲取利潤呢：創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，或及早與即將出現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)盟，或者致力于創(chuàng)造下一次的標(biāo)準(zhǔn)化。比如說盡快涉足smart lighting，smart lighting是未來的一個(gè)趨勢，或者像ZHAGA ，它在提一個(gè)COB標(biāo)準(zhǔn)的鍵面。我們做制造的企業(yè)，應(yīng)該想辦法，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，或者發(fā)展系統(tǒng)的應(yīng)用服務(wù)，在這里面有沒有辦法來制造出一些標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在沒有標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品參差不齊。LED是一個(gè)很好的照明產(chǎn)品，大家可以好好的做些思考。
巨量模式五：科技改變局勢
小心科技的發(fā)展與改變，昨天的優(yōu)勢源泉會成為今天的成本負(fù)擔(dān)。
那么怎么獲利：密切關(guān)注消費(fèi)者改變的過程和方式。這里面就會講到，局勢在不停的改變，權(quán)利會換手。那么怎么創(chuàng)造利潤？追求并擁抱權(quán)利。比如說倒裝芯片的出現(xiàn)。從創(chuàng)新者來看，有很多機(jī)會，充滿無限可能，可是從生意人的角度來看，我需要買許多新設(shè)備，這是不好的。
芯片封裝，顛覆傳統(tǒng)
在封裝領(lǐng)域也正發(fā)生著巨大的顛覆。例如，目前出現(xiàn)了一種臺灣稱之為「無封裝芯片」的技術(shù)，而業(yè)內(nèi)對此也表現(xiàn)出截然不同的態(tài)度，有的視而不見，認(rèn)為 這種無封裝芯片技術(shù)是假的；有的則反對、抵觸，認(rèn)為這給應(yīng)用廠商帶來了麻煩、痛苦；有的則認(rèn)為這種無封裝芯片無法跟COB媲美，COB占據(jù)絕對 優(yōu)勢。
三星的唐國慶先生則認(rèn)為，芯片封裝技術(shù)具有以下特點(diǎn)：
一，將采芯片直接共晶焊接封裝底部焊盤，簡化了生產(chǎn)流程，降低了生產(chǎn)成本；
二，無支架，熱阻大幅降低，同樣器件體積可能提供更大功率；
三，封裝形式更小，更趨近于點(diǎn)光源，終端用戶照明設(shè)計(jì)更靈活。
他認(rèn)為無封裝芯片不是給下游的應(yīng)用商添麻煩，相反是給應(yīng)用廠商帶來更大的便捷性。
韓國人說，倒裝芯片的出現(xiàn)模糊了芯片與封裝之間的界限。我們的韓國客戶說，有了倒裝芯片，因?yàn)榈寡b過來以后，在芯片制造的過程里面有很多事情都可以做完，那我這樣做的時(shí)候，其他很多東西都不需要了。我的想法是，倒裝芯片，不是無封裝，不是因?yàn)榉庋b改變，而是有新的芯片出來，它改變了封裝的一種形態(tài)，所以倒裝芯片有很多想象空間，發(fā)展到極致倒裝芯片——white chip——SMT on board！
巨量模式：大規(guī)模設(shè)備投資（固晶機(jī)，打線機(jī)）新技術(shù)的出現(xiàn)，很多傳統(tǒng)的環(huán)節(jié)都可以省略，所以要小心科技的發(fā)展與改變，昨天的優(yōu)勢源泉會成為今天的成本負(fù)擔(dān)。
總結(jié)而言：創(chuàng)新是發(fā)明+落實(shí)+商業(yè)化，而價(jià)值創(chuàng)新是要造福眾人或環(huán)境，當(dāng)然創(chuàng)新必須留意科技會改變局勢。
