初識(shí)東山,是在第七屆中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展高峰論壇上,那是對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)依然是半知半解,當(dāng)時(shí)是東山研究所的所長(zhǎng)李秀富先生做的報(bào)告,主要議題是關(guān)于背光的,但是李秀富先生也重點(diǎn)提到了東山旗下的產(chǎn)業(yè),東山照明。李秀富先生強(qiáng)調(diào),東山照明是在看準(zhǔn)了LED照明的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及良好的發(fā)展前景之后應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。具有極其強(qiáng)大的生命力。
現(xiàn)在看來,李秀富先生的論斷具有很高的前瞻性,東山照明的生命力在這次展會(huì)中就可以略知一二。此次廣州國(guó)際照明展,東山照明展示了其最新的產(chǎn)品,全新推出第二代、第三代路燈產(chǎn)品,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也是推陳出新,除了有承襲第一代葵花型產(chǎn)品,還設(shè)計(jì)出八爪魚形狀的新產(chǎn)品。此外,還展示出了獨(dú)特的花燈,包括復(fù)古型的球泡燈、分裝體的蠟燭燈。在各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,并且在未來還將會(huì)有更大的發(fā)展空間。
發(fā)展優(yōu)勢(shì)及歷程
東山精密于2012年成立了蘇州東山照明科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱東山照明)作為旗下的LED照明品牌,全面負(fù)責(zé)LED照明業(yè)務(wù)。大凡是大企業(yè)設(shè)立旗下子公司的時(shí)候,子公司的發(fā)展是最為迅速的,就如同大家傳說中的“富二代”美的如此,比亞迪亦如是,東山也續(xù)寫了這傳奇,東山照明依托東山集團(tuán)公司的資源優(yōu)勢(shì),如LED完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈;50萬平方米的現(xiàn)代化、全自動(dòng)生產(chǎn)車間;東山精密研究院的技術(shù)研發(fā)力量及專業(yè)照明技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)等,經(jīng)過前期的準(zhǔn)備階段,東山照明已經(jīng)完成了LED商業(yè)照明、工業(yè)照明、家居照明、戶外照明等幾大系列共計(jì)120余款產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及相關(guān)檢測(cè)認(rèn)證工作。其發(fā)展速度可見一斑。2012年東山LED照明產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)總體產(chǎn)值的比例還較小,照明業(yè)務(wù)尚處于初期培育和持續(xù)投資階段,整體產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較為分散的特點(diǎn)也使得快速提升市場(chǎng)份額的目標(biāo)難以達(dá)成,但是在2014年,在短短的兩年時(shí)間內(nèi),東山就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身,開始占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
全面布局與重點(diǎn)突破
東山照明作為業(yè)內(nèi)的新秀,并不像其他企業(yè)一樣全范圍撒網(wǎng),東山照明正是知道LED照明產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),在產(chǎn)品鋪設(shè)上面并沒有大而全,而是做到精而!,F(xiàn)有企業(yè)的普遍觀點(diǎn)是,在照明市場(chǎng)尚未規(guī)模啟動(dòng)之時(shí),如果只專注于某一領(lǐng)域,則意味可能放棄其他的市場(chǎng)機(jī)會(huì),也勢(shì)必增加企業(yè)定位的機(jī)會(huì)成本。因此,目前LED照明企業(yè)多為實(shí)施全面的產(chǎn)品線開發(fā)和市場(chǎng)布局,東山照明當(dāng)前無疑也選擇了這種策略:在全面布局中摸索前行。東山照明作為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的新加入者,在LED照明需求、光學(xué)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)等方面的技術(shù)沉淀才剛剛起步,積累不深,與其什么產(chǎn)品都做,不如做精,從而樹立行業(yè)品牌。所以東山照明除了全面布局通用照明市場(chǎng)外,還重點(diǎn)突破高端商照和工業(yè)照明領(lǐng)域,兼顧全面布局與重點(diǎn)開拓。
照明時(shí)代,渠道先行
提到LED照明,有一個(gè)詞總是形影不離,那便是渠道,2013年,東山照明開始攜其新品通過參與行業(yè)展會(huì)、論壇,舉辦沙龍等積極開拓市場(chǎng),集團(tuán)公司也通過全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)等形式打通流通渠道。東山照明專注于照明燈具的制造和工程渠道部分。
當(dāng)前LED照明真正的渠道時(shí)代還沒有到來,東山照明渠道建設(shè)還尚處于探索階段,以工程渠道為主要突破口是必然的選擇。2013年照明業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了大幅度的提升,而2014年的目標(biāo)是億元級(jí)。
2014年渠道繼續(xù)為王,東山照明在傳統(tǒng)渠道鋪設(shè)方面仍然是以工程為主打,通過高品質(zhì)來贏得客戶的信賴,除了進(jìn)行線下的工程渠道建設(shè),東山照明也積極部署線上推廣路線,一方面在在天貓平臺(tái)建設(shè)東山照明旗艦店,另一方面則利用新興的社交明星微信平臺(tái),與騰訊、京東合作推出微信商場(chǎng)。未來通過線下的工程、線下的門店、線上的電商和微信平臺(tái)等各個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng),將會(huì)是LED照明行業(yè)的主流渠道發(fā)展模式。
如今的東山就像是地平線那端冉冉升起的明星,在未來必將占得一席之地,而此次的展會(huì),更是讓東山照明的高品質(zhì)更加深入人心,而且東山在全球市場(chǎng)的布局也讓我們有了更多的期待。
關(guān)于東山照明
蘇州東山精密制造股份有限公司,一家以精密金件和精密鑄件制造為主業(yè)的企業(yè),2010年成功上市,同年11月正式切入LED電視背光業(yè)務(wù),2012年其LED電視背光銷售額達(dá)5.3億元,在不到兩年的時(shí)間內(nèi)就占有國(guó)內(nèi)LED電視背光將近20%的市場(chǎng)份額。
東山精密急速爆發(fā)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)讓業(yè)內(nèi)稱之為LED行業(yè)里半道殺出的“黑馬”和LED產(chǎn)業(yè)的傳奇。隨著LED業(yè)務(wù)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),公司對(duì)LED業(yè)務(wù)的布局也逐漸清晰,在繼續(xù)爭(zhēng)奪電視背光市場(chǎng)份額的同時(shí),開始向LED照明領(lǐng)域開拓。為此,東山精密于2012年成立了蘇州東山照明科技有限公司作為旗下的LED照明品牌,全面負(fù)責(zé)LED照明業(yè)務(wù)。