優(yōu)質(zhì)性價(jià)比開(kāi)拓LED家用照明市場(chǎng)
隨著LED照明產(chǎn)品的需求大幅增長(zhǎng)，據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)估，到2020年，全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)高達(dá)七倍，達(dá)到65億歐元。同時(shí)，明年傳統(tǒng)燈泡的更換市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到頂峰。今年4月，歐司朗在中國(guó)集中推出了20款的LED照明新品，產(chǎn)品涵蓋了燈管、燈泡、燈杯和軟燈條等多種類型，可廣泛應(yīng)用于住宅、酒店、商場(chǎng)、餐廳、室外墻體等對(duì)LED照明產(chǎn)品需求最旺盛的市場(chǎng)領(lǐng)域。吳勝波告訴新世紀(jì)LED網(wǎng)記者，這批新產(chǎn)品不但在性能上有所提升，同時(shí)性價(jià)比也有了提高。
從全球LED市場(chǎng)看，LED戶外照明及商業(yè)照明在部分市場(chǎng)已經(jīng)優(yōu)先起量，而市場(chǎng)潛力最大的家用照明領(lǐng)域滲透率仍然不高，最重要的原因就是LED燈泡的高端價(jià)位。LED燈泡想要在家用照明領(lǐng)域得到大范圍的應(yīng)用，必須想辦法降低價(jià)格。據(jù)了解，今年6月，歐司朗面向德國(guó)市場(chǎng)推出零售價(jià)為9.95歐元的LED燈泡，可持續(xù)點(diǎn)亮15年，以取代40W白熾燈。而在歐洲市場(chǎng)上，目前同等性能LED燈泡的售價(jià)普遍超過(guò)15歐元。吳勝波說(shuō)：“隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和突破，LED產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降并趨向普及化。歐司朗的這一舉動(dòng)，旨在提升LED照明產(chǎn)品在公司業(yè)務(wù)中的比重。歐司朗期望通過(guò)此舉，能夠有力推動(dòng)LED照明市場(chǎng)，尤其是LED家用照明市場(chǎng)的發(fā)展。”
在剛剛結(jié)束的2013廣州國(guó)際照明展上，歐司朗攜300余款照明產(chǎn)品及解決方案亮相，展示產(chǎn)品包括一系列智能高效的LED照明解決方案。
找到品質(zhì)與價(jià)格的平衡點(diǎn)是關(guān)鍵
近兩年LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使企業(yè)在成本控制上做出更多的思考。隨著市場(chǎng)的發(fā)展及廠商以及照明產(chǎn)品產(chǎn)量的增多，基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，通用照明領(lǐng)域LED產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)，吳勝波認(rèn)為：“這是一個(gè)照明領(lǐng)域中技術(shù)變革所帶來(lái)的政策現(xiàn)象。但是相較于其他照明產(chǎn)品，目前LED元件的價(jià)格仍然相對(duì)偏高，這對(duì)LED在整個(gè)照明市場(chǎng)中的普及和接受度產(chǎn)生了影響。”吳勝波接著說(shuō)：“我們認(rèn)為重點(diǎn)不只是降低成本，而是找到產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格間的平衡點(diǎn)。”
在各大廠家著力于降低成本之時(shí)，歐司朗又是如何實(shí)現(xiàn)LED通用照明的商業(yè)化的?吳勝波說(shuō)：“對(duì)任何照明解決方案來(lái)說(shuō)，成本是一個(gè)必須要考慮的重要因素。歐司朗的照明解決方案都至少具備兩個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)保證產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。首先，新建的無(wú)錫工廠鞏固了我們?cè)谥袊?guó)大陸的地位，也便于我們直接與客戶接觸，簡(jiǎn)化流程，提高服務(wù)質(zhì)量并消除貿(mào)易壁壘。其次，歐司朗的解決方案覆蓋了整個(gè)照明價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈，使我們能夠提高更全面、更具成本效益的照明解決方案。”
隨著LED燈泡價(jià)格不斷下降，行業(yè)人士普遍認(rèn)為L(zhǎng)ED照明應(yīng)用將在2013年下半年爆發(fā)，吳勝波也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)：“下半年LED民用市場(chǎng)起步能否如愿，還要看LED照明應(yīng)用在光效、穩(wěn)定性、價(jià)格等各方面是否能取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。”吳勝波表示，對(duì)于LED民用市場(chǎng)的爆發(fā)時(shí)間，無(wú)法確定具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但目前LED戶外照明及商業(yè)照明在部分市場(chǎng)已經(jīng)在迅猛發(fā)展，隨著LED技術(shù)的逐漸成熟和公眾對(duì)LED認(rèn)知的普及，他相信LED民用照明市場(chǎng)會(huì)在不久的將來(lái)得到更進(jìn)一步的發(fā)展。
三大策略應(yīng)對(duì)LED照明市場(chǎng)挑戰(zhàn)
led照明市場(chǎng)從今年第一季度開(kāi)始回溫，從第一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，led市場(chǎng)的整體需求上升，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)訂單都非常飽和，隨著LED照明滲透率的提高，照明產(chǎn)業(yè)正面臨著從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型的契機(jī)。作為引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的國(guó)際巨頭企業(yè)，歐司朗有著怎樣的戰(zhàn)略目標(biāo)?“對(duì)提升能源效率的追求深深植入在歐司朗公司的DNA中，我們希望能夠用可持續(xù)的照明解決方案應(yīng)對(duì)全球面臨的可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)，將對(duì)環(huán)境的影響減至最小。目前在歐司朗年銷售總額中，超過(guò)25%來(lái)自于LED產(chǎn)品及相關(guān)解決方案，歐司朗也在努力的進(jìn)一步提升這個(gè)數(shù)字。”吳勝波簡(jiǎn)單介紹說(shuō)。
“歐司朗對(duì)LED照明市場(chǎng)的戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和東西方融合三大部分”對(duì)于三大部分的市場(chǎng)戰(zhàn)略，吳勝波也作了簡(jiǎn)單的說(shuō)明。
1、 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型：歐司朗正在從單純?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品向提供全套定制化創(chuàng)新照明解決方案轉(zhuǎn)移，致力于提升客戶體驗(yàn)。
2、 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：在產(chǎn)品方面，歐司朗已由傳統(tǒng)產(chǎn)品向創(chuàng)新固態(tài)照明(SSL)發(fā)展，其中最重要的就是LED產(chǎn)品。
3、 東西方融合：歐司朗將繼續(xù)加強(qiáng)本地化發(fā)展，在中國(guó)投入更多進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)行管理團(tuán)隊(duì)、責(zé)任承擔(dān)、產(chǎn)品及解決方案、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)生產(chǎn)的五個(gè)本地化，積極促進(jìn)東西方技術(shù)和文化的融合。
在全球LED照明產(chǎn)業(yè)中，雖然中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展舉步維艱，但是目前中國(guó)已無(wú)可爭(zhēng)議地成為了世界上最大的照明市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)LED及半導(dǎo)體照明企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力快速提升，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)LED的推廣越來(lái)越重視，2013年將有更多國(guó)外LED企業(yè)巨頭進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。吳勝波告訴新世紀(jì)LED網(wǎng)記者：“歐司朗已將中國(guó)作為其全球戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，歐司朗中國(guó)已成為歐司朗亞太地區(qū)的實(shí)力中心，并在歐司朗全球戰(zhàn)略中扮演重要角色，成為歐司朗亞太和全球的市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎、運(yùn)營(yíng)卓越標(biāo)桿和創(chuàng)新中心。”
提供整體照明解決方案布局中國(guó)市場(chǎng)
在年初發(fā)改委公布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提到2015年，60W以上普通照明用白熾燈全部淘汰，市場(chǎng)占有率將降到10%以下;節(jié)能燈等傳統(tǒng)高效照明產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在70%左右;LED功能性照明產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上。吳勝波稱，通用照明應(yīng)用是歐司朗目前重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)之一。此外，鑒于中國(guó)潛力巨大且快速發(fā)展的汽車行業(yè)，歐司朗還將專注于汽車照明解決方案，另外還會(huì)兼顧消費(fèi)者和工業(yè)市場(chǎng)。
談到歐司朗對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局，吳勝波說(shuō)：“中國(guó)是世界上最大的照明市場(chǎng)，未來(lái)將繼續(xù)保持最快速增長(zhǎng)，歐司朗非常看好并重視中國(guó)照明市場(chǎng)。十多年來(lái)，歐司朗一直不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的資源投入，為中國(guó)市場(chǎng)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的照明產(chǎn)品服務(wù)并完成了完整的市場(chǎng)布局。LED照明目前面臨著很多挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、供求問(wèn)題等。整個(gè)照明行業(yè)的產(chǎn)品正在從過(guò)渡向變革發(fā)展，歐司朗將通過(guò)提供整體照明解決方案來(lái)不斷推動(dòng)這一過(guò)程。”接著，吳勝波向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者介紹了歐司朗中國(guó)市場(chǎng)布局的詳細(xì)情況：
1、基礎(chǔ)布局：中國(guó)共設(shè)五個(gè)生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，公司在華員工總數(shù)超過(guò)10000人。總部位于佛山的歐司朗(中國(guó))照明有限公司在全國(guó)設(shè)有超過(guò)40個(gè)銷售辦事處;目前歐司朗中國(guó)已成為歐司朗亞太地區(qū)的實(shí)力中心，并在歐司朗全球戰(zhàn)略中扮演重要角色。
2、策略重點(diǎn)-全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商：在照明產(chǎn)品從傳統(tǒng)向過(guò)渡照明產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，歐司朗以其整套的照明解決方案不斷推動(dòng)行業(yè)的過(guò)渡，正在無(wú)錫建立的工廠能進(jìn)一步確保歐司朗為整個(gè)價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈提供解決方案，包括從LED元件、光源引擎和模塊，到發(fā)光體和完整的固態(tài)照明(SSL)管理系統(tǒng)和能源管理解決方案等。
3、市場(chǎng)拓展：歐司朗認(rèn)識(shí)到，中國(guó)快速發(fā)展的中端市場(chǎng)潛力巨大，目前正在加強(qiáng)二級(jí)城市的滲透率并積極拓展三級(jí)城市。
4、產(chǎn)品組合：目前歐司朗的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)鏈，從組件(包括光源、發(fā)光二極管(LED)等光電半導(dǎo)體)到電子控制裝置，以及整套燈具、照明管理系統(tǒng)和照明解決方案。并已經(jīng)在深圳、佛山、昆山、上海等地成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將以更快的速度推出滿足本地化需求的產(chǎn)品。
5、渠道布局：目前歐司朗正進(jìn)一步加強(qiáng)與本土分銷商的合作，加大拓展本土銷售網(wǎng)絡(luò)，采用更貼近市場(chǎng)和客戶的本土化營(yíng)銷策略，運(yùn)用本地化的運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)加快拓展中端市場(chǎng)的進(jìn)程。 其中，在B2B模式中，歐司朗將進(jìn)一步側(cè)重工程的系統(tǒng)滲入、傳統(tǒng)OEM替換市場(chǎng)的有效把控和自我提升等有效渠道策略，而圍繞B2C體系，歐司朗則將如何最有效地構(gòu)筑自己的渠道體系、如何建立零售網(wǎng)絡(luò)、如何加強(qiáng)在燈具市場(chǎng)里的滲透率以及如何系統(tǒng)充實(shí)網(wǎng)上銷售等作為核心考量的主要內(nèi)容。
除了有完善的市場(chǎng)布局策略外，客戶服務(wù)也是歐司朗較為重視的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，據(jù)吳勝波介紹，歐司朗打造了從西到東、以東促東、從東到西的合作關(guān)系計(jì)劃：
從西到東：將德國(guó)的高質(zhì)量產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國(guó)市場(chǎng)，確保產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
以東促東：提供符合本地需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，并落實(shí)本地化的5個(gè)方面內(nèi)容：本地化管理、本地化責(zé)任制、本地產(chǎn)品管理，為地區(qū)市場(chǎng)提供有針對(duì)性的中端產(chǎn)品和解決方案、本地化研發(fā)和創(chuàng)新、通過(guò)本地采購(gòu)和本地制造來(lái)獲得市場(chǎng)機(jī)遇。
從東到西：使中國(guó)成為歐司朗的世界級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)的中心，服務(wù)全球市場(chǎng)。
政府引導(dǎo)和推動(dòng)很重要、OLED或成新主角
隨著LED民用市場(chǎng)的逐漸升溫，企業(yè)在渠道開(kāi)拓上也不斷進(jìn)行新的嘗試，LED家用照明需要降低成本、便利消費(fèi)，電商平臺(tái)被認(rèn)為是企業(yè)拓展家用市場(chǎng)的較好選擇。對(duì)此，吳勝波也談了自己的看法：“電商渠道與LED家用照明市場(chǎng)之間的作用是相輔相成的，相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電商渠道成本較低，發(fā)展阻力較小，已經(jīng)受到很多LED企業(yè)的青睞。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的對(duì)象更多是容易接受新鮮事物的年輕人，所以電商渠道對(duì)于LED家用照明產(chǎn)品的發(fā)展很可能將產(chǎn)生巨大促進(jìn)作用。然而LED家用照明的發(fā)展不能只倚賴于電商渠道，更需要線上線下銷售方式的結(jié)合，才能幫助消費(fèi)者更直觀地了解和體會(huì)到LED照明產(chǎn)品的先進(jìn)之處，從而選擇LED家用照明。同時(shí)，還需要加快建立和完善LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)體系，讓消費(fèi)者安全消費(fèi)。
據(jù)記者了解，歐司朗在京東商城，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺(tái)也建立了自己的LED產(chǎn)品電商渠道，吳勝波說(shuō)：“目前，歐司朗正在考量如何能最有效地構(gòu)筑自己的渠道體系，建立更可靠的零售網(wǎng)絡(luò)，以及系統(tǒng)充實(shí)網(wǎng)上銷售等。”
今年2月，中國(guó)發(fā)改委等6部委聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》使 LED行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展良機(jī)，中國(guó)LED行業(yè)正在經(jīng)歷快速發(fā)展。吳勝波認(rèn)為，從現(xiàn)在市場(chǎng)的情況來(lái)看，LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這無(wú)疑會(huì)使得部分較為缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)被兼并甚至被淘汰。但從整體發(fā)展趨勢(shì)看，經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌和整合的短暫陣痛過(guò)后，中國(guó)LED市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景依然非常樂(lè)觀的。在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中，具備良好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能夠從中受益，獲得長(zhǎng)足發(fā)展，擁有創(chuàng)新的核心技術(shù)是能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心基礎(chǔ)，同時(shí)，能夠生產(chǎn)覆蓋全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的產(chǎn)品和解決方案的能力能夠使企業(yè)更好的把握產(chǎn)業(yè)上下游動(dòng)態(tài)，占據(jù)更大的話語(yǔ)權(quán)。
吳勝波還認(rèn)為，政府的扶持對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有推動(dòng)意義，“LED照明目前仍是新興行業(yè)，因此政府對(duì)此市場(chǎng)的引導(dǎo)和推動(dòng)是十分必要的。歐司朗一直致力于參與和推動(dòng)中國(guó)政府的節(jié)能減排事業(yè)，積極與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行更加深入而廣泛的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”
“更經(jīng)濟(jì)、更智能、更綠色是未來(lái)照明產(chǎn)品及解決方案的發(fā)展方向之一，也是歐司朗努力的方向。”吳勝波說(shuō)。另外，吳勝波認(rèn)為，OLED平面光源以其發(fā)光柔和、易實(shí)現(xiàn)薄型化、柔性化、材料來(lái)源廣泛、OLED照明技術(shù)制備工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)照明領(lǐng)域中具有廣闊的應(yīng)用前景，有機(jī)會(huì)成為新一代室內(nèi)固態(tài)照明的主角。
在訪問(wèn)的最后，吳勝波也通過(guò)新世LED網(wǎng)傳達(dá)了歐司朗對(duì)行業(yè)的寄望：“全球LED產(chǎn)業(yè)和中國(guó)LED市場(chǎng)近年來(lái)都在經(jīng)歷著重大變革和發(fā)展，歐司朗希望與同行們能夠更多地分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)信息，探討行業(yè)現(xiàn)狀問(wèn)題，尋求業(yè)內(nèi)共同合作，最終以協(xié)同助力中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。”
