隨著市場信號越來越強，國內(nèi)傳統(tǒng)照明企業(yè)雪萊特也跟上了LED照明發(fā)展的趨勢，開始切入LED照明。雪萊特是中國大陸知名照明品牌，擁有扎實的銷售渠道；同時也是最具規(guī)模的照明產(chǎn)品制造大廠，近年來在LED燈泡燈具產(chǎn)品的投入技術(shù)研發(fā)不遺余力，同時在LED的高品質(zhì)光源上也尋求長期伙伴，協(xié)同合作新型態(tài)照明產(chǎn)品的開發(fā)。

渠道促品牌 品牌帶渠道——實現(xiàn)轉(zhuǎn)型理念

雪萊特從2008年開始嘗試做國內(nèi)市場，主要以工程為主，2010年通過全國大面積招商，開始走工程加流通渠道的布局方式。然而，在經(jīng)銷商層面雪萊特選擇以走五金店為主。一方面限于雪萊特業(yè)務(wù)員專業(yè)程度，另外一方面國內(nèi)競爭過于激烈。同時，五金店相對于燈飾專賣店，無論產(chǎn)品價格、形象都要低檔很多，跟雪萊特上市公司國內(nèi)知名品牌形象不符，隨著雪萊特的發(fā)展，五金店渠道已經(jīng)受限。由于過去對市場認(rèn)識的不足，對品牌的認(rèn)識不足，雪萊特一直缺乏對國內(nèi)終端市場的重視和滲透。

在2012年，雪萊特投資近億元進(jìn)軍國內(nèi)終端銷售市場，并通過贊助中國擊劍隊，試水體育營銷并向全世界推廣自己的品牌。計劃到2015年銷售收入達(dá)31億元。相比公司2011年4.69億元的營業(yè)收入，規(guī)模增長5.6倍。

2012年10月28日香港國際照明展期間，雙方共同宣示未來在市場上的策略合作意向。合作計劃是以臺積固態(tài)照明在LED全方位照明方案的技術(shù)實力結(jié)合雪萊特在燈具制造及品牌通路之優(yōu)勢，共同開拓中國大陸及全球LED照明市場。

在2013年，雪萊特規(guī)劃了三十余場遍布全國各地的LED新品招商大會，表示公司要圍繞‘健康LED照明’，以球泡、筒嵌燈等極具競爭力的產(chǎn)品為矛尖，通過“千家萬店”計劃，實現(xiàn)‘健康LED照明’全系列產(chǎn)品的突破。雪萊特將以渠道促品牌、以品牌帶渠道，從而實現(xiàn)LED光源完美轉(zhuǎn)型的理念。在新品發(fā)布會上，雪萊推出了代表行業(yè)先進(jìn)水平的‘健康LED照明’第二代新品，分別是采用超薄設(shè)計、性價比極高的LED筒燈嵌燈、超強省電壽命長久的LED T8日光燈、盡顯璀璨奪目的LED蠟燭燈、“行業(yè)首創(chuàng)、規(guī)格最全、品質(zhì)最好”的3W、3.8W、5W、6W、9W小越亮LED球泡燈。

雪萊特?fù)碛性鷮嵉?/span>銷售通路，同時也是最具規(guī)模的照明產(chǎn)品制造大廠。與臺積固態(tài)照明搭配下游照明模組、燈具與品牌廠密切合作的策略有共識。雙方在經(jīng)過多次項目的合作展開后，同意在共創(chuàng)互利雙贏局面的長程戰(zhàn)略目標(biāo)下，采取積極的全面合作模式。雪萊特的LED照明產(chǎn)品會全面采用臺積固態(tài)照明元件進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計與應(yīng)用開發(fā)；而臺積固態(tài)照明也以最新LED模組及光機電熱整合技術(shù)協(xié)同支援。雙方未來的合作方向不僅在一般照明產(chǎn)品，也包含諸如光生物照明、汽車照明等前瞻性的照明應(yīng)用領(lǐng)域。

臺積固態(tài)照明技術(shù)領(lǐng)先，擁有堅強的技術(shù)開發(fā)能力與高質(zhì)量的量產(chǎn)能力，能提供最高質(zhì)量的LED芯片及技術(shù)支持；雪萊特在照明領(lǐng)域也已發(fā)展了二十余年，深諳照明行業(yè)，更有強大的生產(chǎn)能力和銷售渠道，雙方的合作可以說是強強聯(lián)合。

第一生產(chǎn)力——研發(fā)實力雄厚

在轉(zhuǎn)型過程中，雪萊特除了具備渠道、品牌以及合作伙伴的優(yōu)勢外，雪萊特還有著雄厚的研發(fā)實力。擁有國家級實驗室,成立了復(fù)旦大學(xué)電光源研究所南海實驗基地、深圳清華大學(xué)研究院納米技術(shù)應(yīng)用實驗室,曾經(jīng)承擔(dān)并完成了國家863計劃、火炬計劃、星火計劃、廣東省重點新產(chǎn)品項目等多項國家重大課題,獨立自主開發(fā)出多項國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的核心技術(shù)。至2010年底公司已獲國內(nèi)外專利176項,其中發(fā)明專利14項,實用新型專利116項,外觀設(shè)計專利42項,國外專利4項。除此之外，雪萊特還擁有一支60多人的研發(fā)隊伍，4位高級管理人員全部具有點光源或相關(guān)專業(yè)技術(shù)背景，兩位首席科學(xué)家是電光源行業(yè)著名專家，科研成果對中國照明行業(yè)和韓國照明行業(yè)都有深遠(yuǎn)影響。LED照明的競爭核心是產(chǎn)品，LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及多個環(huán)節(jié)，一支專業(yè)級的人才隊伍能讓產(chǎn)品在各環(huán)節(jié)得以質(zhì)量保證。

打造自主品牌 開拓海外市場

在2013年9月，雪萊特LED照明產(chǎn)品獲得泰國TISI認(rèn)證。之前雪萊特已經(jīng)發(fā)布公告，于2013年3月16日，雪萊特在泰國出資正式設(shè)立公司，快速開拓了泰國市場，提升了雪萊特的國際形象。此次榮譽更意味著雪萊特“健康LED照明”系列產(chǎn)品得到了國外的充分認(rèn)可，打開了泰國銷售渠道，打開了海外市場，邁向國際化。

2014年3月6日雪萊特攜“健康LED照明”產(chǎn)品參展土耳其國際照明展。在由主辦方策劃的“最優(yōu)質(zhì)照明供應(yīng)商”獎評選活動中，雪萊特特獲殊榮。雪萊特此次參展可謂滿載而歸，不僅與土耳其眾多具有影響力的照明經(jīng)銷商達(dá)成合作協(xié)議，而且發(fā)掘了不少潛在訂單和優(yōu)質(zhì)客戶。這為雪萊特進(jìn)入土耳其市場、開拓土耳其市場帶來了新的契機。

雪萊特十分重視外銷市場，積極地參加了各種大型照明展，努力提升雪萊特在國際、國內(nèi)的品牌知名度。今年雪萊特將會在海外市場加大自主品牌的推廣力度，目前已經(jīng)在東南亞、非洲等地區(qū)將自主品牌推向了一個新高度。尤其是非洲毛里求斯，該地是非洲地區(qū)的品牌高地，雪萊特光電品牌已經(jīng)與飛利浦等品牌，成為了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀照明品牌的代表。接下來，雪萊特將會在美國市場進(jìn)一步投入，并利用當(dāng)?shù)刭Y源影響整個中南亞以及美洲，同時，歐洲地區(qū)市場的開拓也在穩(wěn)步進(jìn)行中。

完美轉(zhuǎn)型 

從以上數(shù)據(jù)可以看出，雪萊特2011年盈利較好，2012年投資近億元開拓國內(nèi)終端銷售市場，并通過贊助中國擊劍隊和體育營銷并向全世界推廣自己的品牌。據(jù)資料顯示，雪萊特2013年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入2億元；其中LED系列產(chǎn)品營收1461.6萬元，同比增長416.73%。雪萊特計劃到2015年銷售收入達(dá)31億元。相比公司2011年4.69億元的營業(yè)收入，規(guī)模增長5.6倍。雪萊特市場策劃部部長王建洲透露，今年雪萊特將深化內(nèi)外銷并舉的營銷模式，降低LED生產(chǎn)成本。雪萊特采取的以渠道促品牌、以品牌帶渠道的轉(zhuǎn)型方式的優(yōu)勢將逐漸凸顯。