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LED市場全面爆發(fā) 萬潤深耕商照渠道

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-22  來源:北京新浪網(wǎng)  瀏覽次數(shù):534
核心提示:去年以來,LED封裝和照明市場景氣度高企,加之公司松山湖募投項目產(chǎn)能去年底開始釋放,萬潤的發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈。公司副總裁、董事會秘書郝軍接受采訪時稱,今年開始商業(yè)照明市場將進入爆發(fā)式增長,公司會重點開拓商照和工程兩大領(lǐng)域,在!百|(zhì)”同時還要上“量”。
      去年以來,LED封裝和照明市場景氣度高企,加之公司松山湖募投項目產(chǎn)能去年底開始釋放,萬潤的發(fā)展駛?cè)?ldquo;快車道”。公司副總裁、董事會秘書郝軍接受采訪時稱,今年開始商業(yè)照明市場將進入爆發(fā)式增長,公司會重點開拓商照和工程兩大領(lǐng)域,在保“質(zhì)”同時還要上“量”。
 
   萬潤科技主打LED封裝,背光和照明業(yè)務(wù)起步亦不算晚。去年公司整體銷售約4.3億元,其中,封裝大概占到營收的七成,約為3.1億元,照明約為1.2億元。“因為品質(zhì)好、價格高,公司早先LED產(chǎn)品主要外銷,現(xiàn)在出口仍占六成之多。當(dāng)然,未來這種情況會有變化。”郝軍說。
 
   據(jù)悉,萬潤上市以后封裝產(chǎn)能逐步擴大,目前約為700KK/月,相較于其他廠家動輒數(shù)千KK/月,產(chǎn)能仍顯不足。對此,郝軍的解釋是“萬潤的風(fēng)格偏于穩(wěn)健。公司每年年初都會制定生產(chǎn)計劃,并將之切分至每個季度。一旦訂單有變化,公司會立即調(diào)整。”
 
   郝軍稱,隨著國內(nèi)照明市場啟動,萬潤同樣積極備戰(zhàn),特別是東莞松山湖募投項目投產(chǎn)之后,今年照明業(yè)務(wù)會上得很快。
   此外,公司圍繞背光產(chǎn)業(yè)鏈做了整合,在松山湖上了十條背光“來霸”生產(chǎn)線,對提升企業(yè)服務(wù)能力和增加營收都有幫助。據(jù)瞭解,目前公司背光主要客戶是康佳,另外兩家新客戶開拓工作進展也很順利,以長虹為例,目前試樣已經(jīng)完成。郝軍表示,背光競爭同樣激烈,但相較照明稍好,原因有二,一是技術(shù)門檻,二是行業(yè)格局。
 
   深耕商照渠道
   2013年LED市場全面爆發(fā),家庭照明呈現(xiàn)改朝換代之勢。在此情形之下,各廠商躁動不已拼命擴產(chǎn),一些廠商甚至在渠道建設(shè)上投入重金。郝軍認為,LED企業(yè)的這些做法無可非議,萬潤同樣非常心動。不過,公司最終還是認定重點開拓商照和工程項目市場,暫不介入居民消費市場。這主要緣于公司產(chǎn)品定位中高端,以及企業(yè)現(xiàn)階段的狀況而決定。商照的消費者偏重質(zhì)量,而居民消費更偏重價格。
 
   在LED產(chǎn)業(yè)野蠻生長的初期,許多廠商為了降低價格,搶占市場,不惜使用低劣材質(zhì)生產(chǎn),甚至提出質(zhì)保十年的承諾,F(xiàn)在市面上的LED燈甚至賣到了3-4元/只,對此郝軍直斥“質(zhì)量難有保證”。依其判斷,一個質(zhì)量稍微靠譜點的LED燈,如果成本控制得好,賣十幾塊錢還是可能的。
 
   郝軍直言,渠道是萬潤的短板。“我們對此非常重視,但不可回避的是,現(xiàn)在公司每年利潤四千多萬元,抗風(fēng)險能力仍顯不足。”他說,“等到公司利潤2個億時,拿幾千萬建設(shè)渠道比較合適。”
 
   公司將目標(biāo)鎖定在商照和工程領(lǐng)域還有一個重要原因,即商照市場同樣面臨大爆發(fā)。郝軍指出,“2012年LED照明降價較為厲害,年度降幅達30%,2013年降幅就很小,大概是10%。由于價格到了可以接受范圍,自去年開始商場正式進入大面積換燈階段。“
 
   去年萬潤拿到京客隆42家門店的LED換燈合同,今年公司又成功切入萬達廣場重慶門店。“公司希望每做一家客戶,都留下萬潤口碑。”郝軍說。
 
 
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