“現(xiàn)在生意一年比一年難做,在整個大環(huán)境低迷的情況下,企業(yè)該如何生存,請問你們有什么好建議嗎?”
這樣的話,我們常常接觸。為更貼近企業(yè)心聲,了解企業(yè)目前存在哪些困惑,本報特針對100多家10年以下處于成長期的企業(yè)進行一次問卷調(diào)查,企圖從調(diào)查結(jié)果中窺探出蛛絲馬跡,為企業(yè)如何突圍提供參考思路。
NO.1 頭號大敵:成本該怎么弄?
調(diào)查案例
某知名照明企業(yè)戴老板(化名),找了幾個交好的朋友透露想賣掉自己一手創(chuàng)了10年的企業(yè),出賣的原因是老板做得太累了,企業(yè)的成本居高不下,無法繼續(xù)忍受這樣的折磨,不想企業(yè)死在自己的手里。
現(xiàn)實生活:戴老板的企業(yè)在光源領(lǐng)域享有很好的口碑,幾年前還請了影視圈有名演員做代言人,經(jīng)銷商都信心滿滿,才一會光陰就發(fā)生了這么大的轉(zhuǎn)變讓人難以置信。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,企業(yè)成本把控確實是困惑中的頭號大敵。
專家建言:成本領(lǐng)先是企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一,成本控制是所有企業(yè)都必須面對的一個重要管理課題。企業(yè)無論采取何種改革、激勵措施都代替不了強化成本管理、降低成本這一工作,它是企業(yè)成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每個企業(yè)都必須重視的問題,抓住它就可以帶動全局。
NO.2 愛恨難舍:互聯(lián)網(wǎng)有啥門道?
調(diào)查案例
某知名家居企業(yè)張老板(化名),看中了互聯(lián)網(wǎng),大手筆投入涉足,請了互聯(lián)網(wǎng)界運營團隊專門負責。然而,三年后發(fā)現(xiàn)沒有一絲收獲,卻燒掉近500萬元。但老板繼續(xù)堅持,自己親自招聘團隊操盤,不想不明不白死在他人的手里。
現(xiàn)實生活:常聽到一句損人的話:“沒文化真可怕”,然而,在做企業(yè)過程中,也常有一句話:“沒思路真可怕”;ヂ(lián)網(wǎng)的興起和熱潮,是給人們帶來了許多便利,也有成功的案例,但不是隨便拿個后臺帳號,設(shè)幾個文員客服,就可以等錢源源不斷打進支付帳號;ヂ(lián)網(wǎng)市場變化很快,需要有一定清晰的思路才能在網(wǎng)上“混”得長久。
專家建言:中國傳統(tǒng)企業(yè)應用心做好設(shè)計、技術(shù)和產(chǎn)品,沒必要家家自己做電商,可以和電商公司合作,銷售還是應該交給代理商、渠道和平臺,中國傳統(tǒng)品牌忘記電商吧!
NO.3 心病難治:新品研發(fā)為了誰?
調(diào)查案例
技術(shù)出身的李老板專注于LED恒流電源,新品開發(fā)非常積極。然而,當他研發(fā)出一款產(chǎn)品投放到市場后,發(fā)現(xiàn)市場上到處都有。這正處在是否放棄新品研發(fā),是不是只做普通產(chǎn)品賺取微薄利潤中徘徊。
現(xiàn)實生活:從廣義而言,新產(chǎn)品開發(fā)既包括新產(chǎn)品的研制,也包括原有的老產(chǎn)品改進與換代,目前大多數(shù)企業(yè)是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造全新產(chǎn)品。
專家建言:目前,中小企業(yè)完成了我國65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā),是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成。企業(yè)應根據(jù)自身的優(yōu)勢,通過組建新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟,依附大企業(yè)成為衛(wèi)星,以速度制勝等策略來制定自己的新產(chǎn)品開發(fā)策略。
NO.4 騎虎難下:渠道拓展非得燒錢?
調(diào)查案例
某照明企業(yè)兩年前規(guī)劃好要建立一張全國營銷網(wǎng)絡(luò),組建了營銷團隊,以一名業(yè)務(wù)員每個月1萬元的費用計算,兩年下來,所開發(fā)代理商的產(chǎn)品采購量,遠遠不足以支撐員工的渠道拓展費用,企業(yè)在爭扎,要不要切掉渠道這條腿。
現(xiàn)實生活:坐等客商的年代早已遠去,企業(yè)在完成原始積累,有了一定的資金基礎(chǔ)后,都想方設(shè)法建一張渠道網(wǎng)。但目前優(yōu)質(zhì)商家資源已經(jīng)把控在幾個大品牌手中,渠道開發(fā)已經(jīng)進入一個瓶頸期,尤其是當業(yè)務(wù)員素質(zhì)參差不齊的情況下,有部分企業(yè)直接選擇斷掉這條腳。
專家建言:渠道不要重大輕小,每個企業(yè)都希望獲得一些大渠道,這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限,如果目標寡、爭者眾,必然增加競爭成本、減少成功希望。因此,爭取渠道要實事求是,宜大則大、宜小則小,不要死盯著大的不放。小渠道雖然價值小,但數(shù)量多,加在一起仍然價值可觀。中小企業(yè)更要重視小渠道。
NO.5 苦不堪言:人心不齊如何凝聚?
調(diào)查案例
某企業(yè)原來是人才濟濟,產(chǎn)品技術(shù)含量高,在國內(nèi)同行業(yè)小有名氣,由一個大股東兼任老總,得到大家的認可。后來老總撤出了,原有的班子之間存在的各把一攤,從相互勾心斗角到相互拆臺,人心散了人才跑到競爭對手那里去了,企業(yè)滑到了破產(chǎn)的邊緣。
現(xiàn)實生活:人心不齊是影響團隊穩(wěn)定的不良種子,為使核心成員忠誠度高,目前有些企業(yè)將團隊成員,尤其是區(qū)域性業(yè)務(wù)員,通過開設(shè)分公司控股的形式,將極易流動的營銷人員吸納成合伙人、股東,通過贈送股份,年終分紅等形式,留下核心人員。
專家建言:企業(yè)領(lǐng)導更替所帶來的殺傷力很大,主要就體現(xiàn)在新的領(lǐng)導獲得人心、凝聚人心需要時間,而且失敗的可能性還很大。企業(yè)管理的本質(zhì)是將人的積極性調(diào)動起來,人盡其職,人盡其能,人盡其責,這樣才能使各種計劃和設(shè)想具有可行性和可操作性,才能實現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置,最終實現(xiàn)企業(yè)目標。