最近，很多廠家抱怨:2017年壓力太大了。每個(gè)月廠家都逼著經(jīng)銷(xiāo)商囤貨，實(shí)在沒(méi)法，硬著頭皮的玩命，但產(chǎn)品的價(jià)格卻又在走下坡路，不斷貶值，就算我這月完成拿貨任務(wù)目標(biāo)，還要拼了命的盡快銷(xiāo)出去，不然下個(gè)月只會(huì)更慘……
事實(shí)上，不止經(jīng)銷(xiāo)商難受，廠家壓力也很大，我們深思LED顯示屏廠家的集體降價(jià)原因，與上游原材料成本壓力緩解肯定有干系。據(jù)了解自去年屏廠大規(guī)模添加加自動(dòng)化設(shè)備之后，封裝廠也在不斷的加設(shè)備，但實(shí)際并沒(méi)有那么大的市場(chǎng)增量，現(xiàn)在部分封裝企業(yè)只能跌價(jià)拋庫(kù)存。眾所周知，LED顯示屏體最大的成本就是燈，如果等降價(jià)屏體就要跟著降價(jià)，終端產(chǎn)品也勢(shì)必跟著降價(jià)。
加上現(xiàn)在上游大多數(shù)原材料的價(jià)格漲勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始回調(diào)。這些無(wú)疑是讓很多之前被原材料漲價(jià)壓得喘不過(guò)氣的廠家松了一口氣，但是同時(shí)也讓很多此前因?yàn)闈q價(jià)壓力大面積囤貨的廠家元?dú)獯髠麄儾坏貌槐M快在市場(chǎng)真正反應(yīng)過(guò)來(lái)之前消化掉這些庫(kù)存壓力，因此很多廠家的現(xiàn)狀是：一天價(jià)格比一天低一些，就希望多出點(diǎn)貨。同樣的這些庫(kù)存壓力也轉(zhuǎn)嫁到很多經(jīng)銷(xiāo)商貨手上，導(dǎo)致現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢囤貨，因?yàn)閮r(jià)格如果再下降，沒(méi)有賣(mài)完的貨就貶值。
事實(shí)證明原材料持續(xù)漲價(jià)潮，不僅讓沒(méi)有貨的廠家很慘，也讓囤貨太多的屏企很“積食”……相信大家也看到了這里面的問(wèn)題了，實(shí)際上讓經(jīng)銷(xiāo)商大量囤貨，廠家雖然實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)沖量，但是銷(xiāo)量并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正增長(zhǎng)。市場(chǎng)容量不變，你只是提前透支了市場(chǎng)，把廠家的庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商身上，長(zhǎng)此以往不僅損害了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，這種不健康的營(yíng)銷(xiāo)方式也將阻礙廠家的發(fā)展。
因此對(duì)廠家來(lái)說(shuō)也要打好配合，接下來(lái)的終端促銷(xiāo)，一定不能只是浮于表面，除了不斷深化渠道，讓渠道不斷下沉，還應(yīng)該擺脫過(guò)去的“淡旺季市場(chǎng)操作”思想，不斷完善經(jīng)銷(xiāo)商政策，幫助他們盡快消化庫(kù)存。只有LED顯示屏廠家（開(kāi)拓普）更好的完善自己產(chǎn)品與了解客戶需求，才能在這場(chǎng)大PK中實(shí)現(xiàn)共贏。
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